第906章 七个客户，营收850亿美币？旅游协会战略合作伙伴！ (第1/2页)
　　
　　森联科技园一号楼的一间会议室内，长桌两端泾渭分明。
　　
　　陈延森坐在主位上，右手边是森联能源科技的商务谈判团队，左手边坐着义大利、肯亚尼、法国、德国代表团的核心成员。
　　
　　落地窗外阳光正好，在地板上留下了一抹斑驳的金色光影。
　　
　　半个小时前，各国代表和技术人员，已经把研发中心的那套微型火山热循环系统，仔细看了一遍。
　　
　　产品没问题！
　　
　　火山喷发常见驱动之一是，岩浆上升与减压→挥发出H0、C02、S02等气体→体积膨胀导致超压，最终破坏岩层并喷发。
　　
　　也就是说，当驱动力大於岩层所能承受的极限时，火山就会进入高喷发期，从而造成巨大的负面影响。
　　
　　但祝融火山热循环系统却能通过「降温」，来降低岩浆层的可动性和气体驱动力，进而抑制，甚至是彻底消除火山喷发的潜在威胁。
　　
　　「感谢各位远道而来！」
　　
　　「关於祝融火山热循环系统，相关的技术参数、定价标准和交付周期，都在大家身前的资料册上。
　　
　　所以，我希望今天的沟通，可以聚焦核心诉求与合作可行性，直奔主题即可。」
　　
　　陈延森慢条斯理地说道。
　　
　　言外之意，资料自己看，别说废话，老子也不爱听。
　　
　　能混到商务协会的人，哪个不是人精，自然听得懂他话里的潜台词。
　　
　　可如今是卖方市场！
　　
　　加上森联能源科技的第一批买家仅有四家，还把火山热能资源较为丰富的小日子给踢了出去。
　　
　　这说明一件事，产能有限，先到先得。
　　
　　另外，这帮人提前核算过，火山发电站的成本虽高，但清洁无污染，还有消除火山爆发的功能。
　　
　　5GW的发电功率，建造成本超过300亿美币，贵是贵了点，但一劳永逸，解决境内火山喷发的问题，倒也不是不能接受。
　　
　　话音刚落，义大利代表率先起身，语气急切地说道：「陈先生，我国境内的斯特龙博利火山和埃特纳火山活动已进入高危期，地质专家预测未来半年内极可能出现大规模喷发。
　　
　　对於贵公司的定价标准，我没有异议，只求能优先安排设备交付与安装，哪怕支付额外的加急费用也愿意！」
　　
　　他说着，还递上了一份义大利地质监测局出具的紧急报告，上面的数据清晰标注着两座火山的岩浆活动频率和压力指数。
　　
　　陈延森接过报告，扫了一眼，随後点了点头说：「可以！但由於技术人员短缺和产能不足的问题，最快也要等到七月份才能动工，相信你也能理解，若是选址和钻孔的方位不合理，岩浆库的压力变化可是会诱发地震的。」
　　
　　他顿了顿，继续补充道：「森联能源的项目排期有明确规则，若要插队，需占用其他待排项目的产能，这就意味着你们要承担该项目的违约补偿。
　　
　　另外，全款到帐是前提，这一点没有商量的余地。」
　　
　　义大利代表闻言，脸上闪过一丝犹豫，随即咬牙答应道：「没问题！只要能优先保障我们的项目，违约补偿我们愿意承担，全款也可以在合同签订後一周内到帐！
　　
　　全款？
　　
　　才能下单？
　　
　　这要求也太高了！
　　
　　肯亚尼的代表暗暗思忖道。
　　
　　他原本还想着，用抬高分成比例的方式，先把火山发电站建起来。
　　
　　可陈延森现在明说了，全款，一周之内必须到帐。
　　
　　这还怎麽玩？
　　
　　想到这里，他开口问道：「陈先生，若是正常排队，需要预交多少定金？」
　　
　　「三成。」
　　
　　陈延森看了对方一眼，笑着回答道。
　　
　　他给阿比西尼亚的私下报价是50亿美币，其中森联能源科技占股60%，预估发电功率将达到10GW，价格便宜了九成。
　　
　　但阿比西尼亚是他的「亲儿子」，肯亚尼可没这个待遇。
　　
　　先拿定金，完成现场测绘和数据收集後，再要尾款。
　　
　　敢不给钱，定金没收。
　　
　　对付流氓，只要把对方的惯用招数，逐一使用在对方身上即可。
　　
　　三成定金，看似比全款宽松不少，但要是5GW的发电功率，也得300亿美币的总造价来算，也就是90亿美币。
　　
　　肯亚尼代表乾笑一声，没再说话。
　　
　　兜里没钱，自然也就没什麽底气。
　　
　　陈延森的目光跳过房间里的唯一一个穷鬼，看向德法两国的代表。
　　
　　法国代表是个头发花白的老者，一直坐在座位上安静观察，此刻感受到陈延森的目光，缓缓站起身来。
　　
　　与义大利代表的急切不同，他说话的口气从容多了：「陈先生，我对於贵公司的产品和定价完全认可，我们没有插队的需求，愿意按照正常排期推进项目。
　　
　　但有一个特殊诉求，希望贵公司能派遣技术团队，协助我国对境内火山群进行全面的地质勘测，制定个性化的系统安装方案。
　　
　　毕竟不同火山的地质结构存在差异，我们希望系统能达到最佳的防护效果。」
　　
　　法国的皮通佛内斯火山是世界上最活跃的火山之一，在过去几年里，出现了多次喷发现象。
　　
　　花一笔钱就能彻底解决，当然划算。
　　
　　更何况，多余的电力资源还能对外出售，谁家的火力发电站先建好，谁就能成为第一批对外出售电力的人，回本周期只会更短。
　　
　　「地质勘测是项目推进的必要环节，森联会安排专业的技术团队配合。
　　
　　不过有一点需要说明，勘测过程中产生的额外费用，需要由贵方承担。」
　　
　　陈延森直截了当地回道。
　　
　　该挣的钱，他是一毛钱都不会放过。
　　
　　当年，欧美地区的供应商如何做，他现在就怎麽还回去。
　　
　　「这是合理要求，我们可以接受。」
　　
　　法国代表爽快答应。
　　
　　最後，所有人的目光都聚焦到了德国代表团身上。
　　
　　德国代表是个身材高大的中年男人，穿着笔挺的西装，他没有立刻起身，而是低头与身边的技术顾问低声交流了几句，才缓缓站了起来。
　　
　　「陈先生，在沟通合作细节之前，我有一个技术层面的问题需要确认。
　　
　　我们的技术团队在参观研发中心的微型系统时发现，该系统的降温模块在超高温环境下的稳定性数据，并未在资料册中详细体现。
　　
　　我想知道，贵公司的系统在面对岩浆层超高温突发情况时，能否保证持续稳定运行？
　　
　　，7
　　
　　德国代表缓缓说道。
　　
　　这个问题一出，会议室里的气氛瞬间变得安静起来。
　　
　　
　　
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