0548【到处忽悠】 (第2/2页)
　　
　　陈贵良说：“冒昧来访，实在打扰了。”
　　
　　史总笑道：“陈总现在是商业翘楚，刚刚出炉的中国首富。你能来中兴做客，我们求之不得，还能向你取经做手机。”
　　
　　中兴今年的情况有些糟糕，出现了上市以来的首次亏损。
　　
　　主要原因是跟华为竞争，双方为了抢项目，都疯狂的压低报价。中兴压价尤其狠，导致项目抢过来了，但利润上不去，甚至有可能亏本。
　　
　　还有就是老美对中兴的波斯项目展开调查，导致中兴的海外拓展严重受阻。
　　
　　中兴的手机业务，同样在搞低价恶性竞争。
　　
　　今年中兴手机出货量6500万台，其中智能手机有3500万台。而且，大部分销量来自海外，并不是在中国市场卖出去的。
　　
　　聊了一阵闲话，陈贵良问道：“中兴的海外版手机，有没有意向搭载鸿蒙系统？”
　　
　　史总摇头：“海外竞争非常激烈，我们已经把利润压到最低了。如果搭载鸿蒙系统，国外运营商不可能合作。”
　　
　　“中兴在欧美主要卖的是低端机，很多APP根本无法使用，只需要几款基础APP就能满足用户需求，”陈贵良说道，“我们可不可以联合起来，跟脸书、推特等几大厂商谈判，请他们开发鸿蒙版APP。只要谈下来，就能说服运营商。”
　　
　　史总不好直接拒绝，但又不可能立即答应，因此模棱两可道：“可以试着谈一下。”
　　
　　陈贵良说：“我想把华为、酷派拉上一起谈。”
　　
　　华为、酷派全是中兴的竞争对手，尤其是华为，那属于死敌。
　　
　　现在陈贵良异想天开，居然要拉着一群能打出狗脑子来的竞争者，合伙一起跑去跟美国佬进行谈判。
　　
　　史总表情微妙，笑道：“陈总很敢想啊。”
　　
　　陈贵良说：“有些事情，我想尝试一下。如果只是为了赚钱，我直接放弃鸿蒙系统，全部改用安卓系统就可以。是不是这个道理？反正鸿蒙手机的牌子已经打响了，改成什么系统都一个样。”
　　
　　史总没有接话。
　　
　　陈贵良说：“这是我们国产手机系统的最后机会。时间越往后拖，APP会越来越复杂，跨系统开发成本会越来越高，用户跟谷歌移动服务的绑定会越深。到时候就永远没有出头之日了。”
　　
　　史总猛地来一句：“你如果能说服华为，那我就可以答应。”
　　
　　……
　　
　　华为总部就在隔壁不远，陈贵良已经跟任总提前约好了。
　　
　　陈贵良寒暄两句便说：“恭喜任总，海思今年成功开发出大陆首款四核手机芯片。”
　　
　　任总对这款海思芯片还是很得意的，微笑道：“也恭喜鸿蒙开发出息壤电源芯片。我们已经测试了息壤芯片，确实能降低功耗和发热。不知道什么时候可以对外供应？”
　　
　　“等产能扩大之后，我们除了自用之外，会优先供应给鸿蒙阵营的友商。”陈贵良没有说死。
　　
　　双方随即进入互夸模式。
　　
　　夸了好半天，陈贵良问道：“任总听说没有，美国发起了对中兴波斯项目的调查？”
　　
　　任总点头：“这在业内是一件大事。”
　　
　　陈贵良说道：“这两年中美贸易摩擦不断升级，随着中国经济崛起、美国经济衰落，我估计最后会发展成为贸易战。到时候被调查的就不止中兴，华为也有可能挨板子。”
　　
　　“华为一向守规矩，美国总不能无缘无故来调查吧？”任总说道。
　　
　　陈贵良笑问：“为什么不可能？欧美同行打不过华为，会不会游说老美的总统？”
　　
　　陈贵良猛地坐直身体：“任总可还记得当年的阿尔卡特公司？它在巅峰时，交换领域、宽带接入领域、光交叉领域……通通是第一。这样一家法国公司的法国籍高管，前几年突然在美国被捕，理由是商业行贿哥斯达黎加的电信巨头。就算真的存在商业行贿，一个法国人行贿哥斯达黎加的公司，又关那些美国佬屁事？但这人不但在美国被捕，还被美国法官判了30个月。”
　　
　　任总不再反驳。
　　
　　陈贵良说道：“那些基础电信设备我不懂，我是做手机的，我懂手机行业。华为开发出中国大陆第一款四核手机CPU，恐怕不会一直卖低端机吧？今年华为手机已经尝试冲击高端市场，虽然失败了，但我相信任总绝不会放弃。”
　　
　　任总露出微笑：“陈总有话直说，不用绕这么多弯子。”
　　
　　陈贵良说道：“不管是通信设备，还是手机芯片，当华为的产品越来越高端、市占率越来越高，必然被老美给盯上。如果中美爆发贸易战，华为首当其冲。”
　　
　　“陈总太高估我们了。”任总说道。
　　
　　陈贵良说：“我打算在美国卖搭载鸿蒙系统的手机，还想跟华为、中兴、酷派一起去说服欧美厂商做鸿蒙版APP。任总有兴趣吗？”
　　
　　任总不置可否：“这样大张旗鼓，明摆着鸿蒙阵营要出海。美国人会同意合作吗？”
　　
　　陈贵良说：“安卓阵营发展太快了，塞班、微软、黑莓系统又衰落得太快。像推特这样的大公司，其实不想看到这种局面。手机系统太多了，对他们而言很不方便。但手机系统太少了，对他们而言也是威胁，会大大削弱他们的谈判和议价能力。三个系统刚刚好，他们其实乐见有新的手机系统出现。”
　　
　　任总足足思考了半分钟：“中兴答应了吗？”
　　
　　陈贵良说：“答应了。”
　　
　　任总没有立即答复，而是说：“我需要再考虑一下。”
　　
　　“当然可以。”陈贵良起身握手。他还要去找酷派的老总，并且说华为和中兴已经同意了。