310.她的价值 (第1/2页)
　　
　　周明远的做事风格，总结起来其实就是四个字。
　　
　　先发制人。
　　
　　习惯掌握主动权的他，从来不喜欢被动猜测。
　　
　　于是，周明远直接开口，笑着把视线向戴颖那边投了过去。
　　
　　“戴姐啊”
　　
　　“你这么煞费苦心，带我们看了这么多业内的东西，是不是还有更深层次的合作意向，想跟我聊一聊？”
　　
　　“.”
　　
　　戴颖闻言，先是微微一怔，随即咯咯地笑了起来，笑声清脆，带着几分被看穿后的坦然。
　　
　　“对呀。”
　　
　　她大大方方点了点头，鹅蛋脸上笑容明艳，目光真诚。
　　
　　“周总果然快人快语，眼光毒辣。”
　　
　　“我确实有个想法想跟你们探讨一下。”
　　
　　“怎么说？”
　　
　　周明远抿了口茶，示意对方继续。
　　
　　“是这样的，周总.”
　　
　　戴颖稍稍前倾身体，提高声音。
　　
　　“这次来杭城考察，代表着你们接下来应该也会进军服装领域吧？”
　　
　　“确实有这个打算。”
　　
　　周明远点了点头，没有否定对方的猜测。
　　
　　大家都是聪明人，卖关子和绕圈圈完全没必要。
　　
　　“我个人非常看好这个赛道，所以，我想能不能谈谈合作？”
　　
　　“哦？”
　　
　　周明远眉梢微挑，倒也没感到太多意外。
　　
　　“具体是什么合作法？戴姐不妨直说。”
　　
　　戴颖深吸一口气，显然早已打好了腹稿，认真说道。
　　
　　“我用MALA ACTIVE百分之十五的股份，换你新成立的店铺百分之五的股份。”
　　
　　“你觉得怎么样？”
　　
　　此言一出，包厢内除了周明远，其他工作人员都被戴颖的话弄得一愣。
　　
　　贺敏跟杜佳诺更是对视一眼，纷纷在彼此瞳孔中看到了震惊，下意识望向了周明远。
　　
　　这条件，乍一听简直是疯了！
　　
　　就目前的市场估值而言，MALA ACTIVE处在纯纯的上升期。
　　
　　和杜佳诺合作以来，光是瑜伽裤这个品类，戴颖的淘宝店月销量水涨船高，已经隐隐有着进军国内Top的潜力。
　　
　　作为一个已经初步成功的，拥有稳定客流和口碑的线上品牌，MALA ACTIVE百分之十五的股份，怎么可能随随便便就送给别人？
　　
　　没错。
　　
　　在大多数员工眼里，戴颖这个举动和送没有区别。
　　
　　现在这个档口，其价值显然远远超过一个尚未诞生，仅存在于蓝图中的新店百分之五的股份。
　　
　　更何况，一切都还前途未卜。
　　
　　周明远虽然擅长流量运作，但实体生意能否成功还是未知数。
　　
　　这相当于周明远几乎没出什么实质性的东西，仅凭一个概念和未来的潜力，就空手套白狼，换到了戴颖这家成熟盈利店铺的可观股份。
　　
　　品类没定，预期没定，什么都还没敲定。
　　
　　戴颖这样在商场摸爬滚打多年的精明女强人，为什么要做这样一笔明显亏本的买卖？
　　
　　周明远只是沉默了片刻，大脑飞速运转，很快就将戴颖的真实意图剖析得一清二楚。
　　
　　很明显，戴颖是看中了解忧传媒所拥有的巨大流量潜力，以及周明远本人对市场风向的精准把握和操盘能力。
　　
　　与解忧合作期间，MALA ACTIVE吃尽了流量红利，销售额翻了数倍，她比任何人都更直观地感受到了点对面销售的恐怖威力。
　　
　　说到底，她这也是在投资解忧传媒无可限量的未来。
　　
　　另外一方面，戴颖是出于分散风险的考量。
　　
　　作为精明的机会主义者，戴颖深谙一个道理。
　　
　　鸡蛋不能放在同一个篮子里。
　　
　　MALA ACTIVE主打瑜伽裤，虽然现在处在上升期，但运动服饰市场风向变幻莫测，单一品类的抗风险能力相对较弱。
　　
　　风口过去了怎么办？
　　
　　万一现在大家喜欢穿瑜伽裤，过几年市场一变，或者说审美一变，大家觉得土了又怎么办？
　　
　　居安思危，未雨绸缪。
　　
　　创业者戴颖经常会问自己这样的问题。
　　
　　所以，她急需为自已找到一条更宽阔，也更稳定的退路，寻找第二增长曲线。
　　
　　幸运的是，她好像无师自通找到了这条增长曲线。
　　
　　如果能背靠解忧传媒的巨大流量，再加上她丰富的服装类行业经验，两者结合起来去探索新赛道，无疑是一个风险极低且潜在回报极高的选择。
　　
　　这是一笔看似不对等，实则经过精密计算的战略投资。
　　
　　想通了这些关节点，周明远抬起头，目光重新落在戴颖笃定的脸上。
　　
　　“戴姐，这么算起来你可是做了笔亏本买卖啊。”
　　
　　他缓缓开口，意味深长道。
　　
　　“我亏了吗？”
　　
　　戴颖低头，自顾自抿了一口清茶，氤氲的热气模糊了她一瞬间的表情。
　　
　　“我不觉得这是个亏本生意。”
　　
　　茶室内出现了片刻的凝滞。
　　
　　只剩下煮水壶发出的轻微咕嘟响，以及窗外愈发密集的雨滴。
　　
　　“戴姐，15%-5%的置换比例.你对我们这么有信心？”
　　
　　“做生意，眼光总要放长远一点，我相信我的判断，也相信周总你的能力。”
　　
　　戴颖似乎早已预料到他会有此一问。
　　
　　她脸上的笑意丝毫未减，反而因为对方的敏锐，而增添了几分耐心。
　　
　　“我当然有信心。”
　　
　　戴颖继续说道，语调不疾不徐，就像在陈述再自然不过的事实。
　　
　　“我相信，一个成功的合作，不在于初期投入的纸面价值是否绝对均等，而在于双方资源互补，所能创造的潜在价值是否最大化。”
　　
　　“那你们的价值在哪里？”
　　
　　周明远面带微笑，说出了自己最关心的问题。
　　
　　“我们的价值.”
　　
　　戴颖眉眼弯弯，中指勾起，在桌面上咚咚敲了两下。
　　
　　“就在这里。”
　　
　　“你看啊，周总你是战略家，是流量运作的天才。”
　　
　　“你的时间和精力，应该聚焦在关键的决策上。”
　　
　　“比如品牌的顶层设计，核心的营销战役以及资本层面的运作。”
　　
　　她的话语充满了对周明远能力的肯定，随即话锋一转，切入正题。
　　
　　“但像在杭城本地，或者说在整个服装产业的供应链圈里，很多细节都是要时间，要经历，要一点一点交学费的。”
　　
　　“我举个例子，比如去对接一个个工厂，核对一道道生产工艺，在成千上万种面料中筛选出最适合的那一款。”
　　
　　“再比如去招聘、培训、管理一个能够高效运转的电商团队，处理日复一日的客服、仓储、物流等繁琐事务；或者像我今天这样，亲自去四季青抢最新的版型，寻找最有潜力的款式，以及面试、筛选、管理那些娇气的试版小模特.”
　　
　　戴颖说到这里，轻轻摊了摊手，露出一抹笑容。
　　
　　“这些工作，琐碎、耗时、耗神，需要的是对本地市场的深耕、对行业细节的把握，还有大量时间的投入。”
　　
　　
　　
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