第1120章 看房3 (第2/2页)
　　
　　如果单独核算，这些固定和可移动资产的原始采购和安装成本，据我们估算，接近八千万人民币。
　　
　　所以，单纯折算房产本身的价值，在这个地段，这个产品力下，是具有相当竞争力的。”
　　
　　她没有说“物超所值”，而是用了“具有相当竞争力”这样更客观的词。
　　
　　同时，她提供了附加价值的估算，让客户自己去做判断，显得更有说服力。
　　
　　陈默不置可否，既没有说贵，也没有说便宜。
　　
　　他沉默了几秒钟，似乎在消化这个价格信息，然后问出了另一个关键问题：
　　
　　“业主为什么出售？他应该投入了巨大的心血。”
　　
　　这个问题直指核心。
　　
　　对于这种顶级定制豪宅，买家非常关心出售动机。
　　
　　小米对此早有准备，她的回答得很快：
　　
　　“陈董，您这个问题问到关键了。
　　
　　根据我们与业主的沟通，以及了解到的一些信息，业主本人是科技行业的资深人士，并非传统的房地产开发商或投资客。
　　
　　他当初重建这栋别墅，更多准备自住的。”
　　
　　她略微停顿，组织了一下语言，继续说道：
　　
　　“至于出售的原因，业主透露的口风是，他目前正在筹备一个全新的创业项目，处于关键的启动期。
　　
　　需要集中大量的资金。
　　
　　对方认为，维持这样一栋物业，无论是从资金占用还是心力投入上，都可能分散他的注意力。
　　
　　所以，尽管很不舍，但他还是决定出售，以便更专注于新的事业。”
　　
　　她的话半真半假。
　　
　　业主是科技行业人士是真的，筹备创业项目也是真的，这是她能获取到的相对可靠的信息。
　　
　　但至于“分散注意力”这种说辞，更多是一种体面的解释。
　　
　　真正的原因就是业主在创业初期没钱了。
　　
　　“科技行业？创业？”陈默重复了一下这两个关键词，脸上掠过一丝微笑。
　　
　　这倒是有趣的事，鹏城这圈子就这么大。
　　
　　他点了点头，表示知道了，没有再深入追问业主的具体身份。
　　
　　“好的，情况我大致了解了。”陈默看了一眼胡笳，见她微微颔首，便对小米说道：
　　
　　“房子我们还是挺满意的，回去我们商量一下。
　　
　　如果确定有兴趣，再麻烦你帮忙约业主见面聊聊价格。”
　　
　　他没有当场表态要买，也没有还价，只是表达了进一步接触的意愿。
　　
　　但这对小米来说，已经是巨大的进展了。
　　
　　“好的！完全没问题，陈董！”小米强忍着内心的激动，语气保持平稳。
　　
　　“随时等候您的消息。
　　
　　我会和业主这边保持沟通，确保信息的顺畅。”
　　
　　以她的经验，陈默这种级别的大佬，说“回去商量”，绝对不是推脱之词。
　　
　　他既然愿意让她约业主谈价，那说明购买意向已经非常强烈。
　　
　　剩下的，就是价格和具体条件的博弈了。
　　
　　她恭敬地将陈默和胡笳送出别墅，一直目送着那辆低调的启界M5驶离视线，才长长地舒了一口气。
　　
　　缓过神来才发现后背竟然微微有些汗湿。