第1143章 模块化销售 (第2/2页)
　　
　　周立峰如数家珍，对这些专业性极强的术语没有丝毫滞涩，显示出他为了做好EDA的销售，下了极大的功夫去钻研和理解。
　　
　　“第三大类，是辅助与特定领域设计工具。比如：
　　
　　模拟/混合信号设计工具：专门用于设计处理器、内存等数字电路之外的模拟电路，比如电源管理、传感器接口等。
　　
　　射频设计工具：用于设计手机、基站里的射频集成电路。
　　
　　PCB设计与分析工具：虽然不严格属于芯片设计，但芯片总要放在板卡上，这套工具可以和我们的IC工具无缝衔接，提供系统级设计能力。
　　
　　此外，我们还开始打包提供一些经过验证的IP核，比如一些接口IP，虽然还不是最核心的CPU/GPU IP，但能帮客户节省大量设计和验证时间。”
　　
　　介绍完工具链的全貌，周立峰总结道：
　　
　　“陈总，可以说，我们现在拿出来的，是一套完整的、经过高端芯片设计实战检验的、全流程的EDA解决方案。
　　
　　技术成熟度，已经完全具备了商业化推广的条件。
　　
　　市场上，除了那三家巨头，找不到第四家能提供如此完整和高水平工具链的公司。”
　　
　　陈默终于开口，声音沉稳：
　　
　　“工具是好工具，但市场认不认，客户买不买账，是另一回事。
　　
　　你刚才说顺利，具体顺利到什么程度？
　　
　　拿下哪些硬骨头了？”
　　
　　周立峰脸上露出了笑容，熟悉销售的人都知道，这很明显是拿下大单后的那种自信和“嘚瑟”。
　　
　　“国内市场上，我们采取了‘先国内，再国外’，‘擒贼先擒王’的策略。
　　
　　首先瞄准了国内第一梯队的几家重量级客户，并且已经取得了突破性进展！”
　　
　　他语气振奋，“目前，已经有四家规模大、影响力强的公司，正式与我们签署了采购合同！”
　　
　　他掰着手指头，一个一个地数给陈默听：
　　
　　“第一家，是国兴微电子。”提到这个名字时，周立峰刻意停顿了一下，观察了一下陈默的反应。
　　
　　陈默眼神微动，似乎也想起了些什么。
　　
　　华兴和国兴，这两家华国的通信巨头，在过去二十多年的全球市场竞争中，可谓是恩怨交织，故事写满了整个华国通信产业的发展史。
　　
　　陈默还记得大概十年前刚进入华兴的时候，有一次去非洲出差临时支撑当地业务系统。
　　
　　那时候华兴和国兴在非洲某个国家竞标一个移动网络项目。
　　
　　那真是......经典。
　　
　　当时华兴和国兴的投标团队都住在同一家酒店。
　　
　　白天在客户那里唇枪舌战，后来因为一个小事双方开骂，国兴的人把他们的产品资料摔在华兴人脸上，华兴人冲上去就推搡，最终双方差点在客户现场打起来。
　　
　　晚上回到酒店，两拨人居然在游泳池边遇上了，还坐在相邻的桌子。
　　
　　气氛那叫一个尴尬又微妙。