第1180章 All in抖音和结构性机会 (第2/2页)
　　
　　沈忆楠轻轻点头，目光转向李思远的视频窗口：“思远，抖音端详细情况。”
　　
　　屏幕上的李思远虽然顶着黑眼圈，但精神亢奋：“沈总，各位同事，我汇报一下抖音端的具体情况。”
　　
　　“截至昨天，云麓时光官方抖音账号粉丝数已突破280万，是食品饮料类目中粉丝增长最快的品牌账号。
　　
　　另外我们的账号矩阵也初步形成，当前所有账号去重粉丝数在620万。
　　
　　我们自营直播间日均观看人次150万，峰值同时在线人数稳定在3万以上。”
　　
　　他调整了一下坐姿，语气中带着压抑不住的兴奋：
　　
　　“最重要的是，我们已经连续三个月稳居抖音食品饮料类目销售榜第一名，并且与第二名的差距正在拉大。
　　
　　上周推出的‘普洱日出’新品系列，通过专场直播，单场销售额突破800万，创下了抖音咖啡类目的新纪录。”
　　
　　李思远顿了顿，补充了一个重要信息：
　　
　　“因为我们的优异表现，抖音官方已经将我们列为S级战略合作伙伴，不仅给了我们更多的流量扶持，还专门指派了一名平台小二长期驻场我们公司，协助我们优化运营策略。”
　　
　　会议室里响起了一阵赞叹声。
　　
　　能够得到平台如此级别的重视，在目前的抖音电商生态中实属凤毛麟角。
　　
　　沈忆楠满意地笑了笑：
　　
　　“做得很好。
　　
　　不过思远，我注意到最近一周我们的投流ROI有所下降，是什么原因？”
　　
　　李思远显然早有准备：
　　
　　“沈总观察得很准。随着我们规模的扩大，确实面临投流效率的边际递减。
　　
　　不过我们已经调整了策略，从单纯追求GMV转向更关注LTV（用户终身价值），同时加强了内容端的投入。
　　
　　预计下一阶段，通过优化短视频内容和直播间互动，ROI会重新回升。”
　　
　　“具体方案？”沈忆楠追问。
　　
　　“我们计划引入更多原产地内容，比如咖啡采摘、处理过程的实时直播，还会邀请咖啡师开展制作教学。
　　
　　同时，我们正在测试一个‘咖啡订阅制’模式，通过抖音小程序直接售卖季度、年度咖啡套餐，提升用户粘性和复购。”
　　
　　沈忆楠思考片刻，点头认可：
　　
　　“思路是对的。
　　
　　内容电商的核心是‘内容’而非‘电商’，只有持续提供有价值的内容，才能降低对纯流量投放的依赖。
　　
　　这个方向我支持，需要什么资源直接提。”
　　
　　“谢谢沈总！”李思远明显松了一口气。
　　
　　随后的会议中，天猫、京东等传统渠道也分别汇报了业绩。
　　
　　虽然增速不及抖音，但在绝对体量上依然保持着可观的增长。
　　
　　“不要因为抖音的增长快，就忽视了其他渠道的价值。”沈忆楠在总结时强调。
　　
　　“天猫和京东仍然是我们品牌形象和高端产品线的重要阵地。
　　
　　不同渠道服务不同客群，我们要做的是协同而非取舍。”
　　
　　她环视屏幕上的各位负责人：
　　
　　“陈总当初力主All in抖音，不是要我们放弃其他渠道，而是要我们抓住结构性的机会。
　　
　　现在看来，这个判断是完全正确的。
　　
　　我希望大家继续保持这种敏锐度，在巩固现有成果的同时，不断寻找下一个增长点。”