第270章 带货的本质？ (第1/2页)
　　
　　各种星辰的休闲IP作品也开始上架。
　　
　　《跳一跳》里的各种方块摆件盲盒，《人偶》里经过可爱化的“怪异娃娃”，《律动的面条》联名的真能吃的面条，还有今年4月份上线之后，大受好评的《旅行的青蛙》中的各种青蛙。
　　
　　一些生活周边，水杯，抽纸，还有画着怪物的垃圾袋
　　
　　可以说你在正常超市能看到的日用品，星辰游戏都在陆陆续续出联动，或者是出周边。
　　
　　这些新品的加入，再加上星辰周边商场是嵌入在星辰tap中的，因此这几个月，星辰周边的销售额也是逐渐在往上走。
　　
　　除此之外一些联动礼盒，比如《终末战线》在周年庆搞的礼盒也能轻轻松松卖个十几二十万套。
　　
　　单品营收上千万。
　　
　　虽然抛开成本，看起来还没有游戏营收的零头，然而这个数字的增长速度却很快。
　　
　　“还有《终末战线》里出现过的那款军用口粮，我们也联系了供应商，做了一批复刻版，一共ABC三款，按照您的要求，特地把三款的口味按照游戏里的评价做了差分。”
　　
　　“营销反响还不错，玩家们热情很高..”
　　
　　岳修远作为一个职场“老手”，之所以在车上汇报这个口粮的事情，实际上也是有小心思的。
　　
　　因为这件事，是楚晨主导的。
　　
　　怎么拍领导马屁，可是门大学问，此外，他个人对这件事的印象也是相当深刻。
　　
　　作为一个在电商行业摸爬滚打了十几年的人，岳修远对商品开发有着自己的一套成熟方法论。
　　
　　当楚晨提出要做复刻版军用口粮时，他本能地认为，这东西的核心卖点还是“好吃”。
　　
　　既然是食品，口味就是生命线。
　　
　　哪怕是联动产品，口味不好，用户的初次体验差，就不会有复购，还会损害IP的口碑。
　　
　　所以他最初的方案，是联系国内的食品代工厂，以“礼盒”的形式开发三款风味绝佳，各具特色的口粮，再冠以ABC的代号。
　　
　　这在业内是标准操作，稳妥，不会出错。
　　
　　但这套方案，楚晨当场就否决了。
　　
　　一方面楚晨要求去掉礼盒，除了保质期不必像军用口粮那么长之外，其他包装要和军用口粮尽可能一致。
　　
　　其次，口味上，C款要选成熟的，口碑好的，让人真的能感受到好吃的产品来组合。
　　
　　而A款和B款，则要严格复刻“军用口粮”那种一切为了能量、不考虑口感的特质，味道做得非常普通，B款中的某一个食物，甚至可以选一些味道不怎么样的食物。
　　
　　岳修远听完第一反应很茫然。
　　
　　这不等于花钱做两个差评产品吗？谁会买明知道不好吃的东西？
　　
　　然而，产品上线后的市场反应，却狠狠地给了他一记耳光。
　　
　　三款口粮打包售卖的链接，销量远超单独的C款，社交媒体和玩家社区里，关于口粮的讨论热度甚至超过了游戏更新。
　　
　　事实证明，楚晨也许不懂怎么做电商，但是他真的很懂游戏。
　　
　　他很清楚，联动商品的核心根本就不是口味，而是体验。
　　
　　
　　
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