第272章 就是为了捅回去 (第2/2页)
　　
　　岳修远在电商行业干了十几年，他当然明白“品牌信任度”的价值。
　　
　　“可是老板，我们是游戏公司。”
　　
　　楚晨看了他一眼。
　　
　　“那你有没有想过，为什么小米一个做手机的，卖空气净化器，卖牙刷，电磁炉，也能卖得不错？”
　　
　　从未来视角来看，小米虽然也有各种各样的问题，但不可否认，国内确实有很多消费者是信任小米的。
　　
　　特别是在不熟悉的领域。
　　
　　那问题抛回来，信任一个品牌需要什么？小米一开始是造手机的，为什么买洗衣机，买插线板，都会信任小米？
　　
　　楚晨思来想去，这其实跟后世的主播带货是一样的，有些主播为什么能带货？
　　
　　说白了，这些主播真能让他的“家人们”信任他。
　　
　　那星辰能不能做这件事？
　　
　　哪怕星辰游戏本身是做游戏的，但楚晨觉得未必不能，道理很简单，星辰能接触到的年轻人更多。
　　
　　只要星辰周边能把控好质量，这事未必不能成。
　　
　　华为的汽车为什么能卖出去，因为华为的品牌，那么星辰商场中贩卖的周边商品，能不能反过来，不仅仅是玩家冲着联动来的。
　　
　　而是玩家冲着联动，冲着价格贵一点，质量不翻车，还有喜欢的联动来的？
　　
　　这些联动也不一定都要那么夸张，一些美术元素，不出现角色，是完全可以日常使用的。
　　
　　“所以，我们的周边商城，卖的不应该仅仅是印着老婆头像的抱枕和立牌。那些是粉丝向产品，是我们的基本盘。但我们的目标，应该更远大。”
　　
　　“画着怪物的垃圾袋，如果它的质量比市面上同价位的更好，设计更有趣，那玩家在需要买垃圾袋的时候，为什么不顺手在我们的商城里买一包？”
　　
　　“联名水杯，如果它的材质安全，保温效果好，设计简约又带点小细节，那它为什么不能成为一个年轻人日常喝水的首选？”
　　
　　楚晨顿了顿，看向岳修远。
　　
　　“我们的商品，要做到让玩家冲着‘星辰出品’这四个字来买。他们或许是冲着联动来的，但他们留下，是因为我们的东西确实好用，价格也公道。他们愿意为这份信任和品质，支付一点点合理的品牌溢价。”
　　
　　“甚至，日常用品的联动本身也可以更含蓄。”
　　
　　楚晨的手指在膝盖上轻轻敲击着。
　　
　　“不一定非要把一个完整的角色印上去。可以是一个logo，一个标志性的美术元素，一个游戏里的梗。”
　　
　　“比如《终末战线》里G36的围裙图案，我们可以把它做成真正的围裙；《旅行的青蛙》里的幸运铃铛，我们可以做成小挂件。懂的人看到会心一笑，不懂的人也觉得这设计挺别致。这才是能真正融入生活，扩大我们受众群体的产品。”
　　
　　岳修远彻底说不出话了。
　　
　　有时候和楚晨聊天就是这样，哪怕你觉得你已经很懂老板的意图了，可偶尔聊天的时候，对方总是能冒出一些让人进一步思考的东西。
　　
　　楚晨的逻辑，其实严格来说也不是垂直电商，这是在用游戏孵化一个生活方式品牌。
　　
　　一个属于年轻人的“小米”。
　　
　　“我明白了，老板。我们要做的是一个用二次元包裹的无印良品，甚至是一个用二次元包裹的小米生态链。”
　　
　　“可以这么理解。”
　　
　　楚晨赞许地点了点头。
　　
　　想到小米，他立刻想起了这次合作的联动手机。
　　
　　“所以，这次和小米的合作……”
　　
　　“不是..这一次和小米的合作，就是为了捅硬合联盟一刀。”
　　
　　“.”
　　
　　垂直电商不是主线，大家不必担心，会控制好篇幅的，主要是为了后面的一些游戏周边做铺垫。