第275章 良心 (第1/2页)
　　
　　前世，在米6上线之前，小米其实心里虚的很，一方面是从小米5的1999提到2499，消费者认不认账。
　　
　　这个问题在后世人看来，完全不是问题，但是在那个时候的小米，这个问题却真实存在。
　　
　　谁也不清楚小米6能不能爆，特别是在，整个16年小米都有点萎靡不振的情况下。
　　
　　基于这个判断，楚晨断定如果他在这个时间介入，小米的合作意愿会很强，配合度会比其他手机厂商高。
　　
　　事实上也确实如此。
　　
　　楚晨之所以要这个配合度，是因为他要做的联动，和其他二次元游戏厂商的联动是不同的，楚晨要的联动是“放量”
　　
　　他的想法，和后世华为造车很像。
　　
　　就是想要，试一试，能不能通过星辰的品牌价值给手机厂商的产品做额外“增量”
　　
　　简单来说，在终端价格一致的情况下，能不能吸引本来想要买其他品牌手机的玩家，最终选择联名款。
　　
　　以及，对于普通用户来说，哪怕标准版的定制，本质上就是外包装的变化，手机本体其实没有任何硬件变化。
　　
　　在这样的情况下，能不能吸引年轻用户，选择联名款。
　　
　　这其实是一个相对有些激进的销售策略。
　　
　　而且反过来，可能还会影响小米自身标准版的销售，道理很简单，在星辰的联名定制版同价的情况下。
　　
　　只要联名款有货，那普通用户也很有可能会选联名版。
　　
　　小米自己的标准版，一旦货源充足，说不定还需要一定的降价，才能抹平这个差额。
　　
　　除此之外，供货给星辰的手机，每一部都是按照供货价来的，在自己的直营渠道，小米不用给渠道分成，走星辰游戏商城，每一台都还要给星辰利润。
　　
　　这些，可都是实打实的钱。
　　
　　而另一方面，豪华版星辰的加价是299元，这其中除开100多的成本，每一台豪华版，星辰的利润加上从小米拿的渠道利润。
　　
　　可能并不比小米少
　　
　　这也是为什么楚晨会选这个时候的小米合作的原因。
　　
　　就是因为，小米目前信心不足，所以星辰有更大的议价空间，另一方面，小米现在也需要噱头。
　　
　　而一旦楚晨成功了，联名款真的大卖，那楚晨相当于凭空造了一个筹码出来，以后星辰的联名对于手机厂商而言就是一个实打实的“加分项”
　　
　　这个筹码，才是楚晨绕了一大圈，想要的东西。
　　
　　他不做手机，但是他可以用自己的“未来眼”，提前选好那些口碑好的手机做平价联动，实际上就是做手机分销商。
　　
　　分销商这个东西要是做好了，一年联动版本要是能卖个几十万，乃至百万台.
　　
　　那谁的手机做联动，谁的手机不联动。
　　
　　手机厂商不说看星辰眼色，至少也是个“高级合作伙伴”
　　
　　当然
　　
　　最终这条路行不行得通也是个问题，毕竟前世也没人做这件事，你要知道对于厂商来说，大量的放这种平价联动是实实在在会“损害”自有渠道的。
　　
　　当初楚晨提出这个提案的时候，小米内部也是讨论很久。
　　
　　商场如战场，楚晨这个方案，星辰的联名款，肯定是有优势的，因为相当于是用小米的标准版，给联名款当了垫脚石。
　　
　　
　　
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