第584章 总裁妈妈找到放羊的我，满脸嫌弃 (第1/2页)
发改委大院外不远，那家铜锅涮羊肉馆子的小包间里，气氛正热烈。
刘清明接到林峥的电话，对杨建华和苏浩告了个罪，拿着手机走到了包间外。
走廊里人来人往，服务员端着盘子匆匆而过，空气中弥漫着羊肉的膻香和麻酱的浓香。
他找了个安静的角落回电话。
等到结束通话，重新推门回到包间，杨建华和苏浩两个人，都齐刷刷地看着他。
那眼神里，有好奇，有探究，还有一丝不易察觉的敬畏。
刘清明心里跟明镜似的，刚才接电话的时候，他称呼对方为“林书记”，这两个人精，不可能听不出来。
“老领导的电话，问问我工作习不习惯。”刘清明拉开椅子坐下，随口解释了一句。
杨建华给刘清明夹了一筷子刚涮好的羊肉，笑呵呵地开口。
“是清江省的林书记吧？”
刘清明夹着羊肉的手停在半空，随即若无其事地放进碗里。
“嗯。”
一个字，算是承认了。
苏浩在一旁，慢悠悠地喝了口饮料，像是自言自语，又像是说给两人听。
“原来外面的传说是真的，林书记和你这关系，确实不一般啊。”
“我给林书记当过几天秘书。”刘清明蘸了蘸麻酱，把羊肉送进嘴里，“别的，真的没有了。”
秘书是什么？
是领导最亲密、最信任的下属。
这句话一出口，比任何解释都有分量。
杨建华和苏浩对视一眼，都默契地不再追问。
有些事，知道个大概就行了，问得太细，反而不美。
气氛重新回到刚才的话题上。
杨建华身体微微前倾，态度比之前更加热切和诚恳。
“刘处，刚才您还没说完。奉都集团这次收购德国西斯机床，您给他们出的那个主意，能不能再详细说说？给我们也传传经。”
刘清明并不打算隐瞒。
他希望所有走出国门的企业，都能学会利用商业规则和国际惯例，少吃亏，多办事。
“其实说穿了，原理很简单。”刘清明放下筷子，拿起茶杯喝了一口，“就是引入竞争机制。”
他看着杨建华。
“哪怕你心里已经有了明确的目标，也绝对不能让对方看出来。一旦被对方拿捏住你的真实意图，你就等于把谈判的话语权，拱手交给了别人。”
杨建华若有所思地点点头。
“这个道理我们懂，可实际操作起来，太难了。万一那些老外联合起来，串通一气抬价，我们怎么办？”
这确实是很多国内企业走出去时，最常遇到的困境。
“那就换个国家。”刘清明说得轻描淡写，“奉都集团前后一共接触了德国、瑞典和芬兰三个国家的五家公司。如果情况需要，他们甚至准备好了去意大利和法国的备选方案。”
“总的原则就一个，不要着急，更不要在一棵树上吊死。”
苏浩插了一句嘴：“这么搞，战线拉得太长，时间成本、人力成本，还有差旅费，都是一大笔开销啊。”
“所以更不能着急。”刘清明笑了笑，“你越急，对方越拿捏你。最后算下来，奉都集团在收购价格上省下来的钱，远远超过了他们付给咨询公司的费用和那些飞机票钱。”
“咨询？”杨建华敏锐地抓住了这个词，“刘处，这个咨询具体是怎么搞的？”
这才是核心。
刘清明看着他，决定再多透露一些。
“咨询公司，在某种程度上，就是我们说的掮客。”
“他们靠提供信息、建立联络来赚取中间费用。但又不完全是。”
刘清明组织了一下语言，用他们能听懂的方式解释。
“只要你花的钱到位，他们能做的事情，远比你想象的要多。甚至，他们有能力通过游说有影响力的议员、资助某些政党，来间接改变当事国的一些商业政策走向，为你扫清障碍。”
杨建华听得倒吸一口凉气。
“不可思议，这……这不是干涉他国内政吗？”
“这就是资本主义的社会。”刘清明平静地说，“既然我们要走出去，要和他们做生意，就要学会适应并且利用他们的规则。不然，就只能像以前一样，老老实实地吃哑巴亏。”
杨建华沉默了，他端起饮料杯，一口气喝干，像是下了某种决心。
“我们以前，就是太老实了，太要面子了。”他重重地把杯子放在桌上。
刘清明继续说道：“所以，如果我们真的想融入国际社会，在贸易活动中，思路就要更灵活，手段也要更多样。你们可以想想，改革开放初期，那些民营企业是怎么从国企嘴里抢市场的？”
他没等杨建华回答，就自问自答。
“是不是他们的业务员更灵活，更大胆，甚至……更不要脸？”
杨建华一拍大腿。
“是这个理！我们总想着按部就班，总想着要脸面，结果市场都被人抢光了！该争的就得争，该抢的就得抢！”
苏浩在一旁，一直没怎么说话，这时却幽幽地来了一句。
“可这样一来，万一事情办砸了，领导的责任就太大了。”
一句话，就点出了问题的关键。
刘清明看向苏浩，赞许地点点头。
“是的。商业谈判，从来不是百分之百能成功的。谈下来的项目，也未必是百分之百划算的。这中间花出去的公关费用，谁来负责？会不会被认为是国有资产流失？我们会不会因此瞻前顾后，害怕被秋后算账？”
杨建华刚刚燃起的热情，像是被浇了一盆冷水，瞬间冷静下来。
“所以，这个做法，风险很大。”
“是的。”刘清明看着他，“现在知道了这些风险，还想听吗？”
杨建华的眼神挣扎了片刻，最终变得坚定。
“想！”他咬着牙说，“大不了就是个撤职！这官，我不当了，也要把这件事给办成！”
“好。”刘清明不再多说，从自己的公文包里拿出一支笔，在一张餐巾纸上写下了一个名字和一个电话号码。
“这是我合作过的一家德国咨询公司的联系方式。他们收费很贵，但办事效率确实不错。”
杨建华如获至宝，小心翼翼地将那张餐巾纸叠好，郑重地放进上衣的内侧口袋。
“刘处，太感谢了！”他站起身，对着刘清明深深鞠了一躬。
“我也有一个消息，不知道刘处感不感兴趣。”
杨建华坐下后说道，两人知道这是投桃报李。
“哦？和我的单位有关？”刘清明来了兴趣。
“是的。”杨建华压低了声音，“我从南车集团那边听到一个消息。铁道部的新领导，有意要搞一个‘200列高速列车组’的国际招标采购项目。这件事，应该很快就会通报给你们发改委。”
刘清明的心，猛地一跳。
这件事，他当然知道！
前世，这个项目是明年才正式启动的，但决定肯定是在今年做出的。
这也是铁道部那位新部长上任后，烧的第一把火，一个非常漂亮的政绩，后来一直为广大网友津津乐道。
但问题的关键在于，这件事，最终根本没发改委什么事！
从头到尾，都被铁道部自己给包圆了！
……
吃完饭，杨建华坚持要结账。
刘清明和苏浩也没跟他争。
走到饭店门口，杨建华从自己车的后备箱里，拿出来四个用报纸包得严严实实的长条状东西，一人分了两个。
“一点土特产，不成敬意。”
苏浩大大方方地接了过来，拆开一角看了一眼，嘿嘿一笑。
刘清明眼尖，一看就是好烟。
刘清明想推辞，杨建华却不由分说，直接塞到他怀里，然后摆摆手，上车就走，连个客套的机会都不给。
看着远去的车尾灯，刘清明有些无奈。
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