第675章 重生之绝不复婚，前妻请自重 (第2/2页)
　　
　　“目前的局面，确实如你所说。我们希望能用其余三家为饵，打掉西门子的傲气，逼他们开出合理的价格，并同意全部转让技术。”
　　
　　袁源松了口气，原来还是要把西门子作为主攻方向。
　　
　　“那如果他们死活不答应呢？”他追问道。
　　
　　项辰光转过身，脸上带着一丝冷意。
　　
　　“那就给他们一个深刻的教训。”
　　
　　刘清明心中了然。
　　
　　上面的决心，比他想象的还要大。
　　
　　“我明白了。”刘清明主动请缨，“项局，我去会会他们。”
　　
　　项辰光点点头。
　　
　　“去吧，先验验他们的成色。记住，你是谈判组的副组长，代表的是我们。腰杆要挺直。”
　　
　　“是！”
　　
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　　从项辰光的办公室出来，刘清明没有回自己的临时办公室，而是直接去了铁道部招待所。
　　
　　这次的谈判，为了方便管理，也为了营造一种紧张的氛围，除了依然坚持住在五星级酒店的西门子团队，其他三家外企的代表团，以及四方厂和隆客厂的谈判人员，都被统一安排在了这里。
　　
　　招待所的条件，自然比不上外面的豪华酒店。
　　
　　白色的墙壁，简单的陈设，空气中甚至还飘着一股淡淡的消毒水味道。
　　
　　但这里，是铁道部的大本营。
　　
　　在这里谈判，主场优势不言而喻。
　　
　　刘清明在招待所一间小小的会客室里，见到了隆客厂的厂长郭英剑和总工程师彭凯。
　　
　　两人正对着一堆图纸发愁，看到刘清明进来，像是见到了救星。
　　
　　“刘组长！”
　　
　　郭英剑和彭凯几乎是同时站了起来，脸上满是又惊又喜的神色。
　　
　　“刘组长，上面决定了，由您来负责我们厂的谈判，这可真是太好了！”彭凯激动地搓着手。
　　
　　他们一个地方工厂的干部，在京城两眼一抹黑，上面能派个明白人来指导，简直是天大的好事。
　　
　　刘清明和他们握了握手，示意他们坐下。
　　
　　“郭厂长，彭总工，别客气。我也是从基层上来的，咱们是一家人。”
　　
　　一句话，瞬间拉近了彼此的距离。
　　
　　郭英剑和彭凯脸上的拘谨也消散了不少。
　　
　　“刘组长，您喝水。”郭英剑亲自给刘清明倒了一杯热茶。
　　
　　“目前情况怎么样？”刘清明开门见山。
　　
　　提到正事，彭凯的眉头又皱了起来。
　　
　　“唉，别提了。德国人那边，您应该也知道了，油盐不进。倒是法国人，这两天特别积极。”
　　
　　“法国阿尔斯通的人，已经约了我们好几次了，想跟我们进行深入的技术交流。我们摸不清上面的意思，在没有得到您的指示之前，一直拖着，不敢答应他们。”
　　
　　刘清明端起茶杯，吹了吹热气。
　　
　　“他们积极，很正常。”
　　
　　郭英剑和彭凯都投来询问的目光。
　　
　　“阿尔斯通集团，过去两年连续亏损，去年一年，就亏掉了十六亿欧元。股价暴跌，内部矛盾重重，甚至一度向法国政府提交了破产保护申请。”
　　
　　刘清明不紧不慢地抛出这些信息。
　　
　　郭英剑和彭凯都听傻了。
　　
　　“刘组长……您，您连这个都知道？”郭英剑结结巴巴地问。
　　
　　这种商业情报，他们这些搞技术出身的，哪里有机会接触到。
　　
　　刘清明笑了笑。
　　
　　“这些都是上市公司的公开财报，只要有心，在网上不难查到。”
　　
　　他当然不会说，这些信息，一半是卡尔动用商业情报网络整理的背调材料，另一半，是唐芷柔这个网络高手，从各种犄角旮旯里翻出来的。
　　
　　“所以，”刘清明继续说道，“这次我们抛出的大订单，对他们来说，不是生意，是救命的稻草。他们需要这个订单来提振业绩，重拾股民的信心。所以他们才会这么积极主动，不远万里跑过来，只比日本人晚到了两天。”
　　
　　郭英剑点点头：“他们刚来的时候，带队的那个总裁皮埃尔，态度十分傲慢，结果被他们阿尔斯通的高层打电话过来，狠狠骂了一顿。现在跟换了个人似的。”
　　
　　彭凯恍然大悟。
　　
　　“怪不得！我说他们怎么突然变得这么客气，姿态放得那么低。”
　　
　　郭英剑却叹了口气。
　　
　　“可惜啊，阿尔斯通的技术，长处在于摆式列车和集中式动力车头，这跟我们的线路标准和发展方向不太符合。不然，我还真想跟他们合作，起码态度好，沟通起来不费劲。”
　　
　　刘清明放下了茶杯。
　　
　　“郭厂长，我们的第一目标，依然是拿下西门子。他们的技术，才是我们最需要的。”
　　
　　“但是，我们可以和阿尔斯通慢慢谈。”
　　
　　他的话锋一转。
　　
　　“用阿尔斯通，来压西门子，逼他们让步。”
　　
　　郭英剑和彭凯对视一眼，都有些犹豫。
　　
　　“刘组长，这个办法我们不是没想过。可是西门子的口风太硬了，那个汉斯，根本就不在乎我们跟谁谈。他们好像就认定了，我们非买他们的不可。”彭凯忧心忡忡地说。
　　
　　“那是以前。”刘清明微微一笑，“谈嘛，总要有个过程。光靠嘴上说要跟别人谈，是吓不住他们的。得拿出点实际行动来。”
　　
　　他身体微微前倾，压低了声音。
　　
　　“这样，郭厂长，彭总工，你们马上就去回复阿尔斯通，同意跟他们进行正式的技术谈判。”
　　
　　“而且，要把形式搞得隆重一点，正式一点。就在这个招待所的会议室，该挂的横幅挂起来，该请的记者也请几个。要给所有外人一个感觉，隆客厂和阿尔斯通一拍即合，很快就要达成最终协议了。”
　　
　　彭凯的眼睛亮了。
　　
　　“演戏？”
　　
　　“半真半假。”刘清明纠正道，“不完全是做戏。你们要真的跟他们谈，把他们的技术细节，合作条件，一点一点地抠清楚。拿出你们当年研究22型客车的劲头来，给他们挑刺。”
　　
　　郭英剑瞬间就明白了刘清明的意思。
　　
　　“这个好办！阿尔斯通那套东西，不符合我们标准的地方太多了，我们可以挑的刺，能装满一火车！正好让他们慢慢去改，慢慢去磨。既能拖住他们，又能把戏做真！”
　　
　　“对，就是这个策略。”刘清明赞许地点点头，“让他们觉得，我们是真的在认真考虑他们，甚至已经把他们当成了第一选择。这样一来，有人就要坐不住了。”
　　
　　彭凯兴奋地一拍大腿。
　　
　　“明白了！我们一定把这场戏做足！”
　　
　　刘清明站起身，准备离开。
　　
　　“记住，按照方案，从明天开始，就正式进入谈判期了。我们有严格的时间限制。”
　　
　　他伸出四根手指。
　　
　　“四十一 天。今天是三月二十二号，到五月二号晚上二十四点，所有谈判必须停止。过时不候。”
　　
　　郭英剑和彭凯神色一凛，齐齐点头。
　　
　　“记住了，刘组长！”