第684章 结婚6年，他的微信置顶是我闺蜜 (第2/2页)
　　
　　又或许，是他们笃定华夏无法拒绝ICE3的技术诱惑。
　　
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　　唐芷柔走在铁道部的走廊里。
　　
　　高跟鞋踩在水磨石地面上，发出清脆的声响。
　　
　　她是发改委的人。
　　
　　但在铁道部这幢大楼里，她现在是个名人。
　　
　　路过的科员、处长，见到她都会客气地点头。
　　
　　甚至有几个平时眼高于顶的司局级干部，也会停下来和她寒暄两句。
　　
　　“小唐啊，去忙呢？”
　　
　　“是啊，李司长。”
　　
　　“刘处在吗？”
　　
　　“在的，刚开完会。”
　　
　　“哦，那我不打扰了，改天请刘处吃饭。”
　　
　　唐芷柔微笑着应付。
　　
　　这种感觉很奇妙。
　　
　　狐假虎威。
　　
　　她知道，这些人尊重的不是她。
　　
　　而是她背后的那个男人。
　　
　　那个敢在谈判桌上拍桌子，敢把几大巨头玩弄于股掌之间的刘清明。
　　
　　之前的公示风波。
　　
　　让所有人都看清了刘清明的能量。
　　
　　不仅仅是省里的支持。
　　
　　更重要的是，他展现出的那种掌控全局的能力。
　　
　　在这个权力交织的中心。
　　
　　能力，有时候比背景更让人敬畏。
　　
　　唐芷柔来到招待所。
　　
　　这里是铁道部的定点接待单位。
　　
　　装修风格还停留在八十年代。
　　
　　红色的地毯，黄色的墙纸，空气中弥漫着一股淡淡的烟草味和消毒水味。
　　
　　302房间。
　　
　　门虚掩着。
　　
　　唐芷柔敲了敲门。
　　
　　“请进。”
　　
　　里面传来郭英剑浑厚的声音。
　　
　　唐芷柔推门进去。
　　
　　房间里烟雾缭绕。
　　
　　郭英剑和隆客厂的总工彭凯正坐在沙发上抽烟。
　　
　　茶几上摆满了图纸和资料。
　　
　　烟灰缸里堆成了小山。
　　
　　“哟，小唐来了。”
　　
　　郭英剑看到是唐芷柔，连忙掐灭了手里的烟。
　　
　　站起身来。
　　
　　“刘处有什么指示？”
　　
　　彭凯也跟着站了起来。
　　
　　他是搞技术的，不善言辞，只是憨厚地笑了笑。
　　
　　唐芷柔挥了挥手，驱散面前的烟味。
　　
　　“郭厂长，彭总工。”
　　
　　“刘处让我来传个话。”
　　
　　郭英剑给唐芷柔倒了一杯水。
　　
　　“坐，坐下说。”
　　
　　唐芷柔没有坐。
　　
　　她站在门口。
　　
　　“刘处的意思，我们是不是要加快和阿尔斯通的谈判进度？”
　　
　　郭英剑试探着问。
　　
　　他心里其实很焦急。
　　
　　作为隆客厂的厂长，他太想拿下这个项目了。
　　
　　这是隆客厂翻身的唯一机会。
　　
　　如果能引进西门子的技术，隆客厂就能一跃成为国内顶尖的机车制造企业。
　　
　　但现在的谈判陷入了僵局。
　　
　　他怕夜长梦多。
　　
　　唐芷柔摇了摇头。
　　
　　“并不是。”
　　
　　“刘处说，只是表现出一个愿意推进的姿态。”
　　
　　彭凯推了推鼻梁上的厚眼镜。
　　
　　“刘处是想用阿尔斯通来刺激西门子？”
　　
　　唐芷柔点头。
　　
　　“对。”
　　
　　“看看西门子的反应。”
　　
　　“刘处让你们在下一轮报价中，把价格提高百分之十。”
　　
　　郭英剑和彭凯对视了一眼。
　　
　　都看到了对方眼中的惊讶。
　　
　　“提价？”
　　
　　郭英剑有些迟疑。
　　
　　“这……法国人本来就傲慢。”
　　
　　“如果我们主动提价，他们会不会觉得我们是冤大头？”
　　
　　“而且，这会让西门子觉得我们没有诚意。”
　　
　　唐芷柔笑了笑。
　　
　　“郭厂长。”
　　
　　“这就是刘处的策略。”
　　
　　“如果我们一味地压价，反而会让对方觉得我们非买不可。”
　　
　　“适当的提价，是告诉所有人。”
　　
　　“我们认可技术的价值。”
　　
　　“只要技术好，钱不是问题。”
　　
　　“这样一来，压力就到了西门子那边。”
　　
　　“因为他们的技术虽然好，但价格更高。”
　　
　　“如果阿尔斯通拿到了这个高价合同。”
　　
　　“西门子就彻底出局了。”
　　
　　郭英剑在房间里走了两圈。
　　
　　皮鞋踩在地毯上，没有声音。
　　
　　他停下脚步。
　　
　　猛地一拍大腿。
　　
　　“高！”
　　
　　“实在是高！”
　　
　　“这叫置之死地而后生。”
　　
　　“反客为主。”
　　
　　“行，我明白了。”
　　
　　“告诉刘处，我们坚决执行。”
　　
　　彭凯也点了点头。
　　
　　“从技术角度来说，阿尔斯通的方案确实有可取之处。”
　　
　　“如果我们表现出足够的兴趣。”
　　
　　“西门子的技术团队会比他们的商务团队更着急。”
　　
　　“因为没有工程师愿意看到自己的技术输给对手。”
　　
　　两人明白了其中的关窍。
　　
　　如果在这种情况下，阿尔斯通依然选择不让步，或者表现得过于贪婪。
　　
　　那么就说明他们之间还存在着某种默契。
　　
　　同样的情况也适用于日本川崎。
　　
　　唐芷柔完成了任务。
　　
　　拒绝了郭英剑留饭的邀请。
　　
　　从招待所出来。
　　
　　外面的阳光有些刺眼。
　　
　　她抬手遮了遮额头。
　　
　　又跑了一趟一组。
　　
　　一组的办公室在三楼。
　　
　　负责和日本川崎重工的谈判。
　　
　　组长袁源是个四十多岁的中年人。
　　
　　头发有些稀疏，但这并不影响他的精明。
　　
　　他正在制订和日本人的谈判策略。
　　
　　白板上写满了各种数据和优劣势分析。
　　
　　看到唐芷柔进来。
　　
　　袁源放下了手里的记号笔。
　　
　　“小唐来了。”
　　
　　“刘处那边有什么新动向？”
　　
　　唐芷柔把刘清明的意思复述了一遍。
　　
　　当然，针对日本人的策略有所不同。
　　
　　“刘处说，对于日本人，要压。”
　　
　　“狠狠地压。”
　　
　　袁源听完。
　　
　　若有所思地看着白板上的数据。
　　
　　“压日本人，捧法国人，晾德国人。”
　　
　　“这一手连环计，玩得溜啊。”
　　
　　他拿起杯子，喝了一口浓茶。
　　
　　“日本人和德国人不一样。”
　　
　　“他们急于打开华夏市场。”
　　
　　“而且川崎重工的技术，相对来说是最容易转让的。”
　　
　　“刘处这是要把日本人当成磨刀石。”
　　
　　“用来磨平德国人的傲气。”
　　
　　袁源对唐芷柔说。
　　
　　“告诉刘处。”
　　
　　“我们也会压一压日本人的报价。”
　　
　　“看看他们的反应。”
　　
　　“如果日本人松口了。”
　　
　　“那德国人的联盟，就不攻自破了。”
　　
　　小姑娘马上乖巧地点头。
　　
　　“袁主任的意思我一定带到。”
　　
　　袁源微笑着摆摆手。
　　
　　“去吧去吧。”
　　
　　“现在的年轻人，真是不得了。”
　　
　　看着唐芷柔离开的背影。
　　
　　袁源感叹了一句。