第688章 妻子怀了竹马的孩子，我刨了他爹的坟 (第1/2页)
第二天，动车组联合办公室。
与昨天接待阿尔斯通团队的明亮会议室不同，这一次，刘清明选择了一间临时腾出来的房间。
这里原本是堆放杂物的储藏室，刚刚被清理干净。
桌椅都是临时拼凑的，空气里还弥漫着一股淡淡的霉味和灰尘的味道。
唐芷柔跟在刘清明身后，忍不住用手在鼻子前扇了扇。
“处长，这里……是不是有点太简陋了？”
唐芷柔小声问。
在她看来，这完全不符合外事接待的标准。
哪怕对方再怎么不受待见，基本的体面还是应该有的。
刘清明停下脚步，环视了一圈。
房间不大，光线也有些昏暗，只有一扇小窗户，窗外对着一堵墙。
“不。”
刘清明淡淡地开口。
“这里正合适。”
他走到主位上，拉开那张吱呀作响的木椅子，坐了下来。
“他们，也就只配在这里谈了。”
唐芷柔愣了一下，随即明白了什么，不再多言。
她和其他工作人员一起，迅速将带来的文件和笔记本摆放好。
整个房间里，只有纸张翻动的沙沙声和键盘的轻微敲击声。
没有人交谈，气氛严肃而压抑。
刘清明靠在椅背上，闭目养神，手指在桌面上无意识地敲击着，仿佛在等待着一场早已预知结局的演出。
九点整。
房间的门被推开。
西门子交通事业部亚太区总裁彼得·诺伊曼和销售总监汉斯，在华夏外交部翻译许凝的带领下，走了进来。
当看到房间里的景象时，饶是彼得这种见惯了大场面的人物，也不由得怔住了。
这就是他们苦苦哀求，放下所有尊严才换来的谈判地点？
一个杂物间？
汉斯的脸色瞬间变得非常难看，他几乎是下意识地就要发作。
但彼得伸手，不动声色地按住了他的手臂。
许凝面色如常，她干咳了一声，开始为双方介绍。
“刘处长，这位是西门子交通技术集团亚太区总裁，彼得·诺伊曼先生。”
“诺伊曼先生，这位是我们动车组联合办公室的负责人，刘清明先生。”
刘清明睁开眼。
总算是把这条真正的大鱼给逼出来了。
亚太区总裁亲自下场，这足以说明，西门子已经到了山穷水尽的地步。
他们的傲慢，他们的底牌，已经被自己一点点消磨干净。
这一次，刘清明没有再像之前那样故意晾着他们。
他站起身，脸上带着一丝公式化的微笑，主动伸出了手。
“诺伊曼先生，欢迎你。”
彼得深吸一口气，压下心头翻涌的情绪，与刘清明握了握手。
“刘先生，很高兴见到你。”
双方的团队成员一一握手，然后各自在长桌的两侧坐下。
简陋的木桌，将两个团队分割开来。
一边是严阵以待，神情冷峻的华夏代表团。
另一边，是面色各异，强作镇定的德国人。
彼得迫不及待地打破了沉默。
他决定开门见山，用自己最擅长的方式，重新夺回一些主动权。
“刘先生，我知道您曾经在德国考察学习过，对我们德国的工业制造技术，想必有很深刻的了解。”
他的语速不快，带着一种特有的德式严谨。
“您应该很清楚，西门子在世界轨道交通领域，处于什么样的领先地位。”
“我们非常愿意，也非常有诚意，与伟大的华夏分享我们百年积累的技术成果。但同时，我们也希望，我们的技术能够得到足够的尊重。”
这番话说得冠冕堂皇，既是拉近关系，也是一种施压。
言下之意，我们的技术是顶级的，你们应该给予顶级的价格。
刘清明静静地听着，没有任何表示。
直到彼得说完，他才缓缓开口。
“诺伊曼先生，既然你知道我的背景，那你也应该明白一件事。”
“商业谈判，无论是按照我们的规则，还是你们的规则，最终都只有一个目的。”
“那就是，尽一切可能，达成自己的目标。”
“我们希望得到西门子的技术，这一点，我们从不否认。”
刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上。
“但这并不意味着，我们会无底线地接受你们的讹诈。”
“讹诈”这个词，让彼得的瞳孔微微一缩。
对方的用词，比他想象的要尖锐得多。
“不，不，刘先生，您误会了。”彼得连忙解释，“我们只是给出了一个合理的报价。这个报价，是基于西门子近百年的技术积累，以及它在全球相关行业内的领导者地位。”
他试图将话题拉回到他熟悉的商业逻辑上来。
“最好的商品，理应拥有最好的价格。您同意吗，刘先生？”
刘清明笑了。
那笑容里，带着一丝毫不掩饰的嘲讽。
“我同意。”
他点了点头。
“但前提是，它没有处于一个唯一的买方市场。”
唯一的买方市场！
这七个字，像一记重锤，狠狠地砸在了彼得的心上。
他瞬间感觉有些呼吸不畅。
在决定亲自出马之前，彼得和他的团队，仔细研究过对面这个年轻得过分的华夏官员。
他们分析了他的履历，他的性格，甚至他之前在各种场合的发言。
他们认为，自己已经做好了万全的准备。
然而，仅仅一个照面，一个回合的交锋，彼得就感觉自己可能还是远远低估了对方。
这个年轻人，不光有传闻中的锋芒，更有与之匹配的智慧和手腕。
他一眼就看穿了这场谈判的本质。
“我……不太明白您的意思。”彼得还在做最后的挣扎。
刘清明看着他，就像看着一个蹩脚的演员。
“不，你很明白。”
“华夏未来的铁路网，将会进行史无前例的高铁建设。我们的高铁总里程，会达到一个让全世界都感到震惊的数字。”
“而这个市场，不光是当今全球最大的市场，也极有可能是未来几十年里，全球唯一的增量市场。”
刘清明的声音不大，但每一个字，都清晰地传到在场每一个德国人的耳朵里。
“在这种情况下，诺伊曼先生，你们的技术不管有多先进，有多领先，一旦失去了我们这个市场，都将毫无意义。”
“因为，没有市场的技术，没有任何价值。”
死寂。
整个房间里，一片死寂。
彼得张了张嘴，却发现任何辩解的语言，在这样残酷的现实面前，都显得苍白无力。
对方没有跟他谈技术细节，没有谈参数标准，而是直接从最高维度，从市场战略的层面，釜底抽薪。
这已经不是谈判了。
这是单方面的宣判。
彼得感觉自己的后背，已经渗出了一层冷汗。
他强迫自己冷静下来，重新组织语言。
“正因为我们无比看重华夏市场，所以我们才愿意拿出西门子最好的技术，来和你们分享。”
“但这并不意味着，我们会廉价出售我们的心血。那样做，会动摇西门子这个品牌在全球的品质信誉。”
刘清明定定地看着他，忽然问了一个问题。
“所以，你们商量的结果，就是不接受我们提出的报价？”
彼得心中一凛。
他知道，真正的交锋来了。
“很遗憾，刘先生。你们提出的报价太低了，我们的董事会，是绝对不可能通过的。”
他把“董事会”搬了出来，试图增加自己话语的分量。
刘清明突然又笑了。
“你们根本没有把我们的报价，上报给董事会，对吗？”
彼得的呼吸猛地一滞。
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