第176章 协商（求月票推荐票求追订！） (第1/2页)
　　
　　王家兄妹在凉茶铺里的激烈争吵，陈秉文自然无从得知。
　　
　　即便知道，也不会改变他决心拿下王老吉配方与商标的计划。
　　
　　在他前世的记忆里，王老吉这款源自清道光年间的凉茶，不仅是华夏民族饮料中出口国家数量最多、全球销量最大的天然植物饮料之一，更承载着独特的文化符号意义。
　　
　　他绝不能坐视它重蹈覆辙，在未来可能出现的商标纠纷、资本博弈和经营困境中逐渐迷失、式微，甚至最终失去其本真。
　　
　　虽然眼下内地市场受限于政策和消费水平，还不具备大规模推广凉茶饮料的条件，但提前将王老吉纳入麾下，意义重大。
　　
　　他可以立即着手进行产品研发升级、标准化生产研究以及市场教育铺垫。
　　
　　市场开拓可以从已有认知基础的港岛、东南亚及北美等华人聚居区开始。
　　
　　王老吉这个品牌早年就已在这些区域销售过，并非毫无根基。
　　
　　它后来的沉寂，并非产品力不足，更多是源于历史动荡、经营不善、传承断裂等复杂原因。
　　
　　现在拿下王老吉的秘方和商标，正好可以先逐步统一这些外围市场。
　　
　　等内地市场开放投资，人们消费水平提高后，再大举进入内地市场。
　　
　　接下来几天，王家那边迟迟没有回音，陈秉文也并不着急催促。
　　
　　他只是吩咐凌佩仪，让她安排人保持对王老吉铺面的日常关注，有任何异常动向及时汇报即可。
　　
　　他深知，对待这种有着深厚历史沉淀和家族情感的老字号，急于求成反而会适得其反，容易引起对方反感。
　　
　　耐心等待，有时是最好的策略。
　　
　　几天后，陈秉文在中环一家会所设宴，单独邀请华润的李国伟吃饭。
　　
　　陈秉文想从李国伟这里了解一下华润开发天水围的具体进度和规划。
　　
　　屈臣氏那块贷款买的地，正好挨着天水围，它的价值与天水围的开发息息相关。
　　
　　席间，两人先就东莞汽水厂近期的生产进展、茶饮料研发的初步构想交流了情况。
　　
　　待酒过三巡，气氛融洽，陈秉文才看似不经意地将话题引向天水围。
　　
　　他给李国伟斟满酒杯，平和地说道：“李经理，最近我们全面接手屈臣氏的资产盘查，发现他们在元朗那边，紧挨着天水围规划区，还有一块贷款买下的工业用地，面积不小。”
　　
　　他稍作停顿，继续道：“这块地现在的情况有点尴尬，闲置着可惜，但具体怎么开发又有些摸不着头脑。
　　
　　我就想向你打听一下，贵公司对天水围那边的整体开发，近期有没有更具体的推进计划？
　　
　　我也好据此想想这块地该怎么处理才最妥当，总不能一直让它荒着，白白浪费资源还要付利息。”
　　
　　李国伟放下筷子，轻轻叹了口气，轻轻叹了口气，多少有些无奈道：“陈生，咱们也不是外人，我就实话跟你说了吧。
　　
　　天水围这个项目，眼下在公司内部，确实确实是个让人头疼的大难题。”
　　
　　他声音压低了些：“华润你是知道的，我们的老本行和强项是做贸易。
　　
　　搞这么大一片新市镇的开发，从头建一座城，这真是大姑娘上轿——头一回！
　　
　　经验、专业人才都缺得很。
　　
　　当初的规划蓝图是请国际专家画的，气势恢宏，目标是建成容纳几十万人的现代化新城。
　　
　　可理想很好，现实唉，真正动手推进起来，才发现这里面的复杂程度和困难远超想象。
　　
　　千头万绪，每一个环节都需要巨额资金投入和极强的协调能力，推进速度非常缓慢，资金压力巨大不说，还需要大量的专业人员。
　　
　　不瞒你说，项目现在有点陷入僵局了。”
　　
　　李国伟虽然说得比较含蓄委婉，但陈秉文立刻听明白了。
　　
　　华润作为开发主体，经验不足，摊子铺得太大。
　　
　　初期过于理想化的宏大规划遭遇了现实的铁壁，目前推进困难，资金和资源压力极大，项目陷入了停滞不前的困境。
　　
　　这与陈秉文记忆中的历史节点完全吻合。
　　
　　他心中了然，沉吟片刻后，安慰道：“李经理，这么大规模的综合开发项目，前期遇到各种困难和挑战，太正常了。
　　
　　毕竟罗马不是一天建成的。”
　　
　　他顿了顿，接着说道：“我在想，或许可以尝试换一个开发思路？
　　
　　不一定对，仅供参考。”
　　
　　李国伟期盼道：“陈生有什么好想法？但说无妨！”
　　
　　“只是一点不成熟的构想。”陈秉文谦虚了一句，随即说道，“我觉得，是否可以采取‘整体规划，分步实施，滚动开发’的策略？”
　　
　　他解释道：“第一步，战略收缩，聚焦核心。暂时不去想那几十万人的远期蓝图，而是集中所有人力、物力、财力，优先打造一个‘样板示范区’。
　　
　　就选定最先启动、位置最好的一两个片区，高标准、高质量地把核心区的基础设施彻底做完善。
　　
　　道路、水电、通讯、学校、医疗站、社区中心、还有一个像样的小型商业广场。
　　
　　目的就是让市民和投资者能亲眼看到一个实实在在的、生活便利、品质有保障的新区雏形，这样才能快速建立市场信心，觉得这里是有前途的，愿意来。”
　　
　　“第二步，以点带面，滚动发展。
　　
　　利用核心示范区成功运营后产生的示范效应、人气和稳定的现金流，再将这些收益投入到下一个相邻片区的开发中。
　　
　　就像滚雪球一样，成熟一片，开发一片，出售一片，回收资金再投入新开发。
　　
　　这样每一步的投资规模相对可控，资金压力小，风险也低，每一步都走得扎实稳健。”
　　
　　说到这儿，陈秉文非常自然地将话题引回自己那块地：“比如我们屈臣氏在那边的那块工业用地，如果华润的整体开发策略能按这个思路调整，我们陈记完全可以积极配合大局。
　　
　　现阶段，那块地与其闲置，我们可以先期投入，建设一个现代化的区域性仓储物流中心。
　　
　　一方面，这可以满足我们陈记未来在西北新界地区日益增长的仓储、配送需求。
　　
　　另一方面，更重要的是，它能立即为天水围前期的大规模开发建设提供强有力的物流支持，比如存放建材、设备，作为配送中转站。
　　
　　这对于开发初期的基建至关重要。
　　
　　等到未来几年，周边商业氛围成熟了，人气旺了，土地价值提升，再根据新的区域规划调整土地用途，比如转为商业或住宅用地，进行二次开发，价值就能最大化。
　　
　　这样，地不仅没闲置，反而在开发初期就发挥了关键作用，变成了优质资产。”
　　
　　李国伟听得极为专注，陈秉文这一套思路，层层递进，务实详尽，为天水围项目提供了一个非常具有操作性的措施。
　　
　　
　　
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