第184章 对策（求月票推荐票求追订！） (第1/2页)
之后的两天风平浪静。
李家成那边和青州英坭董事会都没有任何动静，仿佛那封要求召开临时股东大会的公函石沉大海。
陈秉文倒也不急，他掐算着时间，按照程序规定的三天期限，还有最后一天。
关键就看这最后一天对方如何出牌。
第三天一早，陈秉文刚到办公室，还没等他询问阿丽青州英坭董事会有没有回函，桌上的电话就率先响了起来。
“陈生，是我，李伟明。”
李伟明的声音透过电话线传来，听不出多少喜悦，反而带着一丝压抑的失望。
“嗯，迈克尔·杰克逊那边有结果了？”陈秉文直接问道，心里已有了预感。
“他的团队拒绝了我们的代言邀请。
目前，迈克尔的事务主要由他父亲乔·杰克逊和一个专业管理团队掌控。
他们对迈克尔的形象保护非常严格，要求代言品牌必须符合'高端、国际化'的定位。”
说到这里，李伟明停顿了一下，有些气愤的补充道，“他们认为我们功能饮料的品牌形象不符合这个标准。”
这个结果倒也不算太意外，迈克尔团队此时的眼高于顶是出了名的。
陈秉文沉默片刻，接着问道：“他们有没有提出其他合作可能？”
“没有。他们态度很明确，直接拒绝。
乔·杰克逊甚至没有亲自见我们，只是让经纪人传话。”
李伟明不忿的说道。
“好，我知道了。”陈秉文的语气很平静，“这不是你的问题。
他们现在眼界高，看不上我们。
既然这条路走不通，我们就换一条。
没了他迈克尔·杰克逊，我们照样能把市场做起来。”
迈克尔·杰克逊未来的巨星地位毋庸置疑，但陈记也没到非要求着他不可的地步。
既然谈不成，那就换条路走。
没了张屠夫，难道就吃带毛猪？
他稍微停顿了一下，接着说：“既然迈克尔·杰克逊的路走不通，我们就换条路。
你立刻调整策略，执行第二套方案。”
“请讲，陈生。”李伟明立刻振作起来。
“第一，立刻去明尼苏达州，找一个叫‘王子’（Prince）的歌手。
他去年发行了首张专辑《For You》，风格非常前卫、独特，融合了放克、摇滚和流行，虽然现在名气远不如迈克尔，但我很看好他的潜力和独特的舞台魅力。
他的音乐风格更另类、更性感，反而可能更贴合我们‘脉动’想要传递的突破常规、释放能量的品牌内核。
尝试与他接触，洽谈代言合作。
如果代言费用太高或他本人意愿不强，就先从他的巡回演出赞助开始，让‘脉动’出现在他的演出后台和宣传物料中。”
陈秉文选择王子，正是因为这位音乐奇才即将崛起，其独特形象和音乐风格将在未来几年内席卷全球，成为与迈克尔·杰克逊分庭抗礼的流行符号。
现在入手，成本低，未来回报率高。
当年《滚石》杂志曾评选史上百大艺术家，迈克尔·杰克逊位列第35位，而王子则位列27位。
“第二，同步启动地面渠道推广。
在纽约和洛杉矶，找最顶级的迪斯科舞厅和夜店谈合作，免费提供给知名DJ、领舞者和活跃顾客。
这些人是年轻潮流的风向标，他们的认可能快速带动消费潮流。
同时，联系各大健身中心、健身房，特别是那些有专业健美运动员和身体塑形需求者聚集的高端场所，提供免费试饮和渠道铺货。
大学生群体是功能饮料的潜在消费主力，可以直接联系大学校园周边酒吧或通过学生会，为那些开派对的学生提供优惠甚至免费试饮，快速在年轻人群中建立品牌认知和口碑。”
陈秉文的策略很明确：高端形象暂时攀不上，就先从最接地气、最需要提神醒脑、补充能量的具体场景切入，用实实在在的产品力和精准的渠道渗透打开市场。
“这两件事同时推进，不要等。
王子那边能签最好，不能签也要先把渠道做起来。
我们需要在最短时间内，在北美的目标消费群体中建立起品牌口碑和消费习惯。
为下一步，我们通过可口可乐和百事可乐的庞大渠道进行大规模铺货做前期预热和市场铺垫。”
陈秉文非常果断的说道。
此时，距离距离可口可乐放开特许灌装厂渠道已经过去半年。
距离百事可乐放开销售渠道也有一个多月。
而脉动功能饮料在北美区域的销售，依旧不温不火，面对这种情况，陈秉文知道必须要尽快打破眼下这种局面。
“明白！我立刻安排人手分头行动。”
李伟明回答得干脆利落。
“还有，”陈秉文补充道，“我最近看报纸，NCAA篮球总决赛热度很高，密歇根州立大学的‘魔术师’埃尔文·约翰逊和印第安纳州立大学的拉里·伯德这两个新秀表现非常抢眼，关注度极高。
他们今年都会参加NBA选秀。
可以尝试接触一下他们或者他们的团队，看看有没有合作的可能。”
李伟明有些疑虑的问道：“陈生，NBA现在的整体形象不太好，联盟内部曝出过一些DU品丑闻，商业价值也处于低谷。
我们这时候接触NBA的新秀，会不会对我们的品牌形象有影响？”
“正因为处于低谷，合作成本才低。”陈秉文一针见血，“约翰逊和伯德这两人很有特点，他们的对决故事性很强，我看好他们未来能改变联盟的形象。
先接触看看，保持联系。
即便现在签不下，也可以作为未来的备选代言人储备。
他们的形象健康、拼搏，其实很契合‘脉动’的功能属性。”
“好的，陈生，我明白了。
我会派人去接触了解。”
挂断电话，陈秉文靠在椅背上。
没能签下迈克尔·杰克逊多少有些可惜，但转而扶持正处于上升期的王子，或许性价比更高，品牌契合度也可能更独特。
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