第237章 结交6K（求月票推荐票求追订！） (第2/2页)
　　
　　这个方案看似折中，实则精妙。
　　
　　它既满足了部分董事希望尽快回笼资金的需求，又安抚了那些担心一次性出售会错失未来溢价、或失去对和黄影响力的董事。
　　
　　更重要的是，定向配售和战略协同的说法，为引入陈秉文这样的新变量提供了可能，同时也没有完全拒绝李家成，只是将竞争从谁全拿变成了谁先拿到那关键的12%，并且汇丰还手握10%的筹码，继续保持影响力。
　　
　　会议室里安静了片刻，随后响起了低声的讨论。
　　
　　“定向配售给战略投资者.这个思路不错，可以溢价，也能筛选更合适的伙伴。”
　　
　　“保留一部分观望，进退自如，沈弼爵士考虑得很周全。”
　　
　　“只是，这战略投资者的标准，需要明确，不能轻易决定。”
　　
　　经过一番讨论，董事会最终原则性通过了沈弼的方案，要求管理层尽快制定更详细的执行标准，并开始接触潜在的、符合战略投资者定义的买家。
　　
　　汇丰董事会的新方案虽然未正式公布，但该知道的人，几乎都知道了。
　　
　　长江实业办公室。
　　
　　李家成听到周近谦的汇报后，脸色瞬间阴沉下来，手中的钢笔无声地捏紧了。
　　
　　“一分为二？定向配售？”他重复着这两个词，声音低沉，“沈弼这是要把水搅浑，待价而沽！12%就算拿到这12%，加上我原来的，也离绝对控股差一口气！
　　
　　汇丰手里那10%，随时可能变成威胁！”
　　
　　他感到一种强烈的被动和压力。
　　
　　陈秉文的步步紧逼，终于让汇丰改变了游戏规则。
　　
　　“近谦！”他猛地抬头，“立刻重新评估我们的报价！那12%，我们必须拿下！
　　
　　价格可以再提高！
　　
　　另外，二级市场吸纳不能停，还要再快一点，更隐蔽一点！”
　　
　　“是，李生！”
　　
　　伟业大厦。
　　
　　陈秉文从方文山那里听到同样的消息时，只是微微挑了下眉梢，放下手中的文件。
　　
　　“沈弼不愧是老狐狸。”他评价道，“这样一来，压力全到李家成那边了。
　　
　　汇丰既想多赚钱，又不想完全放弃主动权，还想看看我的成色。”
　　
　　他思考了几分钟，对方文山说：“暂时不要主动接触汇丰。
　　
　　等他们来找我们。
　　
　　现在急的是李家成，不是我们。我们先处理好和韦理的交易，巩固内部。
　　
　　那12%的股份，代价如果太高，不一定非要抢到头破血流。
　　
　　有时候，坐在台下看戏，也不错。”
　　
　　他需要重新评估，争夺这12%的配售额度需要付出多大代价，以及是否值得。
　　
　　汇丰抛出的这个新绣球，接不接，怎么接，需要好好算计。
　　
　　周末，包玉刚邀请陈秉文去跑马地马会包厢看赛马。
　　
　　陈秉文欣然同意。
　　
　　他也想借这个机会看能不能从包玉刚口中了解到汇丰董事会的一些内情，毕竟包玉刚与沈弼私交甚笃。
　　
　　包玉刚在马会包厢位置极佳，视野非常好。
　　
　　陈秉文到达时，包玉刚与几位友人已经先行抵达。
　　
　　包玉刚一身便装，精神矍铄。
　　
　　除了他们两人，还有几位港岛知名的商界人士。
　　
　　其中一位有些面生的中年男士，经包玉刚介绍，是来自澳门，从事旅游娱乐业的贺贤。
　　
　　贺贤举止优雅，谈吐风趣，手腕上的一块低调但价值不菲的腕表显示其不凡身份。
　　
　　陈秉文心里明白，这位能量不容小觑，其产业虽然与自己的主业看似不搭界。
　　
　　但在人脉和资金流动上有着独特优势。
　　
　　“贺生，久仰大名，今日才算见到真容。”陈秉文笑道。
　　
　　贺贤微微一笑：“陈生客气了，你才是真正的后生可畏。
　　
　　港岛最近风头最劲的，非你莫属了。”
　　
　　赛马间隙，众人闲聊。
　　
　　包玉刚似乎无意深谈汇丰之事，更多是分享些航运见闻和国际形势。
　　
　　聊着聊着，正巧聊到体育赞助，陈秉文想起陈记赞助的赛车手要参加不久后的澳门格兰披治大赛车，便顺势对贺贤说：
　　
　　“贺生，说起来，我们陈记赞助的车手，下个月也要去澳门参加东望洋大赛，届时还要贺生多多关照。”
　　
　　贺贤显然对这项澳门年度盛事非常熟悉，笑道：“格兰披治（东望洋）是澳门的大事，陈生要派人参加，欢迎之至。
　　
　　陈生的饮料若需要进入澳门市场，或者在大赛期间做推广，或许我可以帮上点小忙。”
　　
　　他这话说得客气，但给出了一个明确的合作信号。
　　
　　有贺贤这种澳门地头蛇帮助，陈秉文自然非常高兴，笑道：“那太好了！
　　
　　我们新推出的‘脉动雷霆’功能饮料，特别适合需要提神专注的场合，比如熬夜观赛或者……通宵工作的朋友。
　　
　　如果能进入贺生旗下的场所，肯定很受欢迎。
　　
　　回头我让负责业务的同事去澳门拜访贺生，具体聊聊合作细节？”
　　
　　贺贤略一沉吟，便点头道：“可以。
　　
　　让我秘书和你的人约时间。”
　　
　　他看中的不仅是饮料本身，更是陈秉文这个人及其背后展现的潜力。
　　
　　多条人脉多条路，在港澳商圈，这是不变的真理。
　　
　　包玉刚在一旁听着，笑眯眯地抿了口红酒，对陈秉文借力打力、迅速拓展人脉和渠道的能力暗自点头。
　　
　　赛马结束后，众人寒暄着离开包厢。
　　
　　贺贤的豪华轿车早已在门口等候。
　　
　　坐进车内，他脸上的笑容淡去，露出一丝深思。
　　
　　坐在副驾的，是他多年的心腹管家阿祥。
　　
　　阿祥从后视镜看到老板的神情，轻声问道：“老板，看来您对那位陈生，颇为看重？”
　　
　　贺贤揉了揉眉心，没有直接回答，而是反问：“阿祥，你怎么看这个陈秉文？”
　　
　　阿祥跟随贺贤多年，见识过无数风云人物，他沉吟片刻道：“很年轻，但气场很稳，不像一般的二世祖。
　　
　　包船王请他过来看赛马，本身就是一个信号。
　　
　　而且，他最近在港岛动静很大，吃下青州英坭，又对和记黄埔有想法……胆子不小。”
　　
　　“何止是胆子不小。”贺贤轻笑一声，“你只看到了表面。
　　
　　我问你，一个二十出头的年轻人，白手起家，短短几年，凭什么能搅动港岛商界风云，让李家成那样的人物都感到棘手？
　　
　　难道仅仅是因为运气好，或者够狠？”
　　
　　阿祥沉吟道：“这……确实不合常理。
　　
　　他的资金像用不完一样，眼光也毒辣得惊人。”
　　
　　“这就是关键。”贺贤正色道，“我派人仔细查过他的底细。
　　
　　背景很干净，父母是普通潮州同乡，在深水埗开小糖水铺。
　　
　　但你看他的布局：糖水、饮料、地产、影视，现在还想插手和黄这样的巨无霸。
　　
　　每一步都踩在点上，快、准、狠。
　　
　　这背后，绝不简单。”
　　
　　他顿了顿，压低了些声音：“我怀疑，他背后可能有我们看不见的力量在支持。
　　
　　你想想，他那么快就和华润搭上线，还能促成青州英坭水泥业务卖给华润，这是一般商人能做到的？
　　
　　华润是什么背景？
　　
　　没有上面的默许甚至支持，这种涉及战略物资的交易能这么顺利？”
　　
　　阿祥恍然大悟：“您是说……他可能和北边……”
　　
　　“未必是直接的关系，但至少是北边乐见其成，甚至暗中行方便的一枚棋子。”贺贤分析道，“北边改革开放，需要新的经济力量，也需要能连接内外、又相对干净的代理人。
　　
　　陈秉文年轻，背景清白，有冲劲，又展现出惊人的商业天赋，简直是再合适不过的人选。
　　
　　扶持他，比直接跟那些盘根错节的旧家族打交道，或许更符合北边现阶段的策略。”
　　
　　贺贤继续说道：“再者，澳门迟早要回归，这是大势所趋。
　　
　　我的生意根基在澳门，所以必须要有长远的眼光。
　　
　　现在结交陈秉文这样的人，等于提前投资未来。
　　
　　他现在羽翼未丰，我雪中送炭，提供的渠道对他来说正是急需。
　　
　　这份人情，比等他功成名就后再去锦上添花有价值得多。”
　　
　　“而且，”贺贤嘴角露出一丝老谋深算的笑意，“你看他做事，虽然有锋芒，但懂规矩，知进退。
　　
　　刚才他找我谈合作，话说的漂亮，条件开的公道，没有因为年轻就得寸进尺。
　　
　　这种人，懂得利益共享，才能做得长久。
　　
　　帮他，风险可控，潜在回报却可能极大。
　　
　　一瓶饮料进澳门市场是小事，但通过这件事，和他建立起联系，才是最重要的。”
　　
　　阿祥彻底明白了：“所以老板您答应得这么爽快，是想押注他的未来？”
　　
　　“不能说是押注，更应该是一种战略投资。”
　　
　　贺贤缓缓道，“教给我一个道理，不要只看桌面上眼前的筹码，要看清楚牌局未来的走向和同桌的玩家。
　　
　　陈秉文，很有可能就是未来牌桌上最重要的玩家之一。
　　
　　现在和他建立联系，成本最低，时机最好。
　　
　　这笔买卖，怎么看都划算。”