第415章 三天时间 (第1/2页)
　　
　　想通了这一层，面对1000万美元的初始报价，顾城反而更加沉稳。
　　
　　他知道，这只是谈判的开始，是对方在试探他的底线和决心。
　　
　　真正的博弈，现在才正式拉开序幕。
　　
　　他需要做的，就是在这个对方已经潜意识里选定的“买断”框架内，运用策略和技巧，谈下一个对公司最有利的价格。
　　
　　因此，顾城面对金范秀抛出的1000万美元天价，非但没有退缩，反而故意装出十分惊讶的神情，用一种略带夸张的语气回应道：
　　
　　“1000万美元？金会长，您莫不是在和我开玩笑吧？有这个预算，我们公司完全可以自己组建一个顶尖的开发团队，从头开始研发一款类似的游戏了。”
　　
　　“就是这么做恐怕都花不了1000万美元！”
　　
　　金范秀闻言，脸色不变，试图按照自己的节奏解释：
　　
　　“顾先生，1000万美元固然可能支撑你们研发一款类似的游戏，但这绝不意味着那款游戏就能在中国市场获得成功。”
　　
　　“而我们的《地下城与勇士》已经……”
　　
　　然而，他的话还没说完，就被顾城果断地打断了。
　　
　　顾城深知，绝不能让他把“产品已经成功”这个观点树立起来。
　　
　　他抓住关键点，反将一军：“金会长！请您正面回答我，您能百分之百地保证，《地下城与勇士》这款游戏在中国就一定能爆火吗？您敢签下对赌协议吗？”
　　
　　金范秀被顾城突然的打断和尖锐的反问弄得一怔，他本想借此发作，在气势上压制对方。
　　
　　但顾城这个问题实在太过犀利，直接命中了要害。
　　
　　金范秀内心迅速权衡，他当然无法做出这种保证，任何理性的商人都不会为未知的市场打包票。
　　
　　如果继续纠缠于“产品必然成功”这个话题，只会让自己陷入被动。
　　
　　想到这里，金范秀强行压下了那丝不快，迅速恢复了商人的冷静和务实。
　　
　　他意识到，在对方已经看穿己方核心弱点急于变现的情况下，再围绕价格进行虚张声势的拉锯战已经意义不大，反而会浪费宝贵的谈判时间。
　　
　　于是，他决定不再绕圈子，身体微微前倾，目光直视顾城，开门见山地说：
　　
　　“顾先生，我们都是明白人。既然如此，我们不必在可能性上多做争论。”
　　
　　“请直接给出您的最终报价吧。如果价格合适，我非常乐意与贵公司达成合作。如果差距太大，那我也只能说声遗憾了。”
　　
　　金范秀这番话，等于将决定性的压力交还给了顾城，要求他亮出真正的底牌。
　　
　　会议室的空气仿佛瞬间凝固，谈判进入了最关键的“摊牌”时刻。
　　
　　顾城知道，接下来他的出价，将直接决定这场跨国收购的成败。
　　
　　同时顾城心中非常清楚，接下来的报价环节至关重要。
　　
　　无论他出什么价格，金范秀都必然会要求加价，因此他这次的开价绝不能是自己的最终底牌。
　　
　　但与此同时，这个开价也不能过低，如果低到让对方觉得毫无诚意，很可能导致今天的谈判不欢而散。
　　
　　
　　
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