第489章 等待 (第2/2页)
　　
　　此刻的她，显得有些六神无主，刚刚建立起来的信心似乎有些动摇了。
　　
　　陆阳听出了她语气中的低落和慌乱，知道自己的降温起到了效果，便放缓了语气，带着安抚和引导的意味说道：
　　
　　“你也不用过于着急，更没必要现在就去盲目地追加广告投入。”
　　
　　“坦白说，我们目前的广告预算已经不低了，达到了一个相对饱和的状态。接下来，我们需要做的，是等待。”
　　
　　“等待？”
　　
　　李兰疑惑地重复了一遍这个词。
　　
　　在商业竞争中，等待往往意味着被动，这和她一贯主动出击的性格很不相符。
　　
　　“对，耐心等待。”
　　
　　陆阳肯定地说道，语气中透出一种沉稳的自信。
　　
　　“目前兰曦服装的基本盘没有大问题，销量未达预期巅峰，但也并非失败。”
　　
　　“我们现阶段能做的主动优化是有限的。而我要你等待的，是那第一批3万件衬衣穿到消费者身上后，所产生的市场反馈和口碑效应。”
　　
　　他进一步详细阐述他的逻辑：“服装这个行业很特殊，尤其是在当前这个网购尚未完全普及、消费者信任度需要逐步建立的阶段。”
　　
　　“仅仅依靠广告轰炸，很难立刻打消人们的疑虑，让他们心甘情愿地为一个新品牌买单。”
　　
　　“但是，我们的衬衣拥有绝对过硬的质量和极高的性价比。我相信，只要消费者实际拿到手、穿在身上，就能真切地感受到它的价值。”
　　
　　陆阳的声音充满了说服力：“这第一批售出的3万件衬衣，就像是3万颗种子，撒向了市场。”
　　
　　“只要我们的产品足够好，就一定会在这3万名顾客中，催生出相当比例自来水。”
　　
　　“他们会向身边的同事、朋友、家人主动推荐我们的衬衣。”
　　
　　“这种基于真实体验的口碑传播，其说服力和转化率，远不是任何广告可以比拟的。”
　　
　　“或许，只有当这种自发的口碑效应开始显现和发酵时，兰曦服装的销量才会迎来真正的、可持续的爆发式增长。”
　　
　　听完陆阳这番抽丝剥茧般的分析，李兰终于彻底明白了他当下的策略和深意。
　　
　　虽然等待这个词听起来有些被动，但细想之下，陆阳的这个提议绝对没有任何问题。
　　
　　她自己确实也拿不出比这更有效、更稳妥的办法。
　　
　　于是，李兰深吸一口气，情绪逐渐平复下来，恢复了往常的干练，回应道：
　　
　　“好的，陆阳，我明白你的思路了。我会密切关注接下来几天衬衣销量的变化，特别是留意各个渠道的用户评价和反馈。”
　　
　　“一有新的重要情况，我会及时和你沟通。”
　　
　　陆阳听到李兰的回答，知道她已经理解并接受了自己的策略，便温和地说道：
　　
　　“好的，保持联系。记住，沉住气，我对我们的产品有信心。”
　　
　　挂断电话后，李兰握着手机，看向陈云曦，眼神中少了几分之前的浮躁，多了几分沉静和思考。