第五十九章 顶级富婆护理会所 (第2/2页)
　　
　　“小孟，你将来是打算卖这个？”王之琳又问道。
　　
　　“不是我将来想卖，是我和宁萌从上一家公司辞职的原因，就是打算靠这个创业。”孟白的鬼话是张口就来。
　　
　　他也没有去提素心棠，因为站在宁萌家长的视角看，一对情侣拉着自己女儿创业，这以后能相处的好吗？
　　
　　会不会拉帮结派搞排挤？
　　
　　宁萌听到孟白的话后，瞥了他一眼，没有反驳。
　　
　　她也确实觉得这是个大商机，管它能维持几天呢，长有长的卖法，短有短的卖法。
　　
　　那些“急救面膜”卖的好着呢。
　　
　　平时不需要，但上台、上镜、出席重要活动是必备的，为的就是快速让皮肤状态变好。
　　
　　王之琳又问道：“那你是打算去申请【妆】字号了？”
　　
　　“不，这玉藕膏是纯手工的，产量相当有限。咱们不能把它当护肤品大规模卖，要照着高端医美项目的路数来做。
　　
　　我举个例子，如果咱们给别人做，就不能像您和萌萌一样，往身上一涂，过俩小时洗掉就完事了。
　　
　　得把整个服务拉长，比方说先进行二十分钟药浴啊，然后搞个氧舱，让人氧疗一下啊，再整点什么别的花里胡哨的。”
　　
　　说到这里，孟白顿了顿，继续道：“服务拉长是一方面，套餐也得分，什么全身的护理，部分的护理，按等级来。
　　
　　最重要的是，销售链路也得拉长，客户进门就给她用吗？不，不能，得会员制，得推荐制。咱们得先告诉客户，这是根据每个人的情况来定制的项目。
　　
　　就像是国外的DNA面膜，屁用没有，套餐还卖百来万一年。所以咱们的项目，得先试，如果试了没用，对不起，我们暂时没法接待你。”
　　
　　“怎么试？”宁萌不解，宁乐和王之琳也在旁边听得入神。
　　
　　“皮试嘛，你记不记得你刚刚用完身上是两个色？咱们用稀释的玉藕膏，给客户找个隐蔽的位置试一试效果，免费的，这比什么销售话术都有用。”
　　
　　没待回答，他继续道：“而且，还不能让每个人都试出效果来。就好比说一群人结伴来的。
　　
　　那就得让一部分人起效，一部分人不起效，做出差异来。然后告诉她们，这是9号配方，你也别解释9号配方是什么。
　　
　　反正那个时候，起了效的人就会有优越感，觉得是自己底子好，势必会花钱维持这种优越感的。
　　
　　不起效的，你就安慰她，说会为她调制新的配方，等弄好了就通知她。你说她回去之后，是不是会一直惦记？
　　
　　她要是看着一起去的姐妹状态越来越好，她什么心情？那抓心挠肝的，也得催咱们赶紧把新配方掏出来。
　　
　　到时候咱再掏出七八个配方来给她试，再稍微透露一下这个成本不低，但咱们依然按原价收费，她还得记咱一个人情呢。”
　　
　　一通话说完。
　　
　　宁萌和宁乐微张着嘴，有些不知道该说什么。
　　
　　王之琳作为医美老客户，反而眼睛越来越亮，只觉得是越听越有搞头。
　　
　　当然，主要是玉藕膏这个东西硬气啊。
　　
　　它确实有用。
　　
　　有用，一切好说。
　　
　　没用，搞再多名堂也是徒劳。
　　
　　见他们在消化，孟白又调转话头，对着宁乐道：“哥，你说如果咱这个高端护理会所开起来了之后，你追的那个女生想不想来体验一下？
　　
　　还送什么玉藕膏，她用的明白吗？让她来感受一套深城顶级富婆才能享受的服务，比送个瓷罐子给她可管用多了。”