第263章：并购扩张 (第1/2页)
　　
　　“蓝杉资本”那笔巨额融资到账后，“凌霜集团”的账面上从未如此充盈。但姜凌霜没有丝毫松懈，反而感到一种更紧迫的压力。资本是燃料，但必须找到正确的引擎，才能转化为持续向前的动力。口服液的成功带来了辉煌，也带来了隐忧——产品结构单一，过度依赖一个爆款。尽管增长势头强劲，但市场的质疑、竞争对手的虎视眈眈，都让她清醒地认识到，必须加快构建更稳固、更具纵深的产业护城河。
　　
　　战略投资部的分析师们，几个月来像猎犬一样，搜寻着符合姜凌霜“大健康产业链”战略意图的潜在标的。筛选标准严苛：技术要有独特性或专利壁垒，团队要有潜力，业务要与现有板块产生协同，估值要在合理范围。厚厚的项目报告堆在她的案头，又被她逐一否决。有的技术华而不实，有的团队理念不合，有的估值泡沫太大。
　　
　　直到“天泽生物”进入视线。这是一家位于邻省、规模不大的科技型公司，由几位海归博士创办，专注于珍稀草本植物的活性成分提取与纯化技术，拥有几项在抗氧化、抗衰老领域颇具潜力的核心专利，实验室数据亮眼。但公司成立几年，一直困在“研发出色，市场乏力”的怪圈里，融资几轮后，产品转化和销售始终不见起色，现金流开始紧张，创始人团队与早期投资方矛盾渐生。
　　
　　“姜总，这家公司技术底子很扎实，专利质量高，尤其在植物干细胞培养和定向提取方面，有独到之处，能和我们‘凌霜生物’的研发形成很好的互补，甚至可能为未来开发高端护肤或功能性食品线提供核心原料。”战略投资部的负责人在汇报时，眼睛发亮。
　　
　　“问题呢？”姜凌霜翻看着“天泽生物”的财务数据和尽调报告，头也没抬。
　　
　　“问题也很明显。管理比较学院派，市场开拓能力弱，销售体系几乎空白，品牌没有影响力。而且，由于连续亏损，早期投资方急于退出，创始人团队内部也有分歧，人心不稳。目前估值相比上一轮已经大幅下调，但谈判会很复杂，涉及到老股东退出、团队安置、未来整合等一系列棘手问题。”
　　
　　姜凌霜合上报告，目光投向窗外，沉思了片刻。“安排一次非正式接触，我和他们的创始人，还有主要股东代表，分别谈谈。不要大张旗鼓。”
　　
　　第一次会面在市郊一家僻静的茶舍。姜凌霜见到了“天泽生物”的两位核心创始人，都是四十岁上下的学者，气质儒雅，但眉宇间带着明显的焦虑和疲惫。谈话中，他们对自己的技术如数家珍，充满热情，但一提到市场、管理、资金，就变得闪烁和无力。姜凌霜问得很细，从技术细节到专利布局，从团队构成到未来研发规划。她听得认真，偶尔提出一两个关键问题，直指核心。她的专业和冷静，让两位创始人在最初的紧张后，渐渐生出一丝被理解和看重的感觉。
　　
　　“姜总，我们的技术绝对有前景，只是……”一位创始人苦笑。
　　
　　“只是缺一个能把技术变成产品、卖到市场上的平台，和一个能让你们专心搞研发的环境。”姜凌霜接过话，语气平静，“‘凌霜集团’可以成为这个平台。但我需要知道，你们是否愿意，以及能否适应，从纯粹的研究者，转变为产业研发体系的一部分。并购不是救济，是战略整合。”
　　
　　与早期投资方代表的会谈，则完全是另一种气氛。在市中心五星级酒店的商务套房里，对方是精明的投资经理，开口闭口都是投资回报率、退出时机、对赌条款。姜凌霜耐心听完对方的诉求，然后才开口，声音不高，却带着不容置疑的分量：
　　
　　“我理解各位的投资逻辑。但现在‘天泽’的情况，继续拖下去，对谁都不利。‘凌霜集团’的出价，是基于当前技术价值、团队价值和未来协同潜力的综合评估，已经充分考虑了历史投资。我们收购的是公司的资产、技术和团队，不是来为过去的估值泡沫买单的。如果各位坚持不切实际的要价，我们可以等，看是‘天泽’先找到下一个愿意接盘的人，还是我们先找到更合适的标的。但时间，恐怕不站在任何一方这边。”
　　
　　
　　
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