第266章：信用初立 (第2/2页)
　　
　　第二单依旧顺利。阮先生付款很及时，邮件里多了些闲聊，询问中国新年习俗，抱怨越南雨季生意难做。徐瀚飞回复时，也尽量言简意赅但信息准确，偶尔分享一点无关紧要的行业见闻。他不擅长套近乎，但他的可靠和高效，本身就是最好的沟通语言。
　　
　　与此同时，通过老陈和其他零星渠道介绍来的小客户，也开始有了复购。一位在柬埔寨开小超市的华人老板娘，第一次订了一批廉价的塑料餐具和厨房小工具。徐瀚飞发货时，特意多放了几样市面上新出的、适合东南亚气候的防霉防潮小物件作为赠品。老板娘收到后很高兴，第二次下单时，主动增加了品种和数量。
　　
　　还有一位在马来西亚做网店的小伙子，主打“中国风”家居饰品。第一次合作，因为对货品描述的理解有偏差，差点产生纠纷。徐瀚飞没有推诿，立刻让工厂重新拍摄了清晰、多角度的产品照片和视频发过去，并详细解释了材质和工艺，最终消除了误会，订单照常进行。小伙子后来在邮件里说：“徐老板，跟你做生意放心，虽然话不多，但做事扎实，不玩虚的。”
　　
　　“做事扎实，不玩虚的”。这几个字，渐渐成了“新航”在极少数接触过的小客户圈子里的标签。他们没有华丽的宣传册，没有诱人的折扣返点，甚至没有像样的公司门面。但他们有徐瀚飞这个“一根筋”的老板，他会为了一个包装细节跟工厂磨半天，会为了一个单据上的标点符号核对到深夜，会在货物发出后像守护自家孩子一样追踪到底，会在出现问题时第一时间承担责任、想办法解决。
　　
　　这种笨拙的、却实实在在的靠谱，在充斥着不确定性、欺诈和扯皮的小额国际贸易领域，显得尤为珍贵。订单依然不大，利润依然很薄，像在石头缝里抠饭吃。但至少，石头缝里开始能稳定地抠出一点食物了，不用再像最初那样，饥一顿饱一顿，还要时刻担心被石头崩了牙。
　　
　　阿强和大勇脸上的愁容少了些，干活也更有劲头。徐瀚飞还是那样沉默，但他盯着电脑屏幕核对数据时，眼神更加专注沉静；在仓库里验货时，手指拂过货物表面的触感更加笃定；与客户邮件往来时，措辞虽然依旧简洁，却透着一股让人安心的沉稳。
　　
　　信用，就像墙角缝隙里长出的苔藓，微小，不起眼，却需要极其耐心的累积和恰到好处的环境，才能一点点蔓延开来。“新航”的信用，就在徐瀚飞一次次近乎苛刻的较真和负责中，在那些顺利完成、没有波澜的小订单里，极其缓慢却确实地，开始有了最初的、薄薄的一层根基。这点根基，还不足以让他们站稳，但至少，让他们在滑溜溜的生存斜坡上，有了几个可以借力的小小着力点。前路依然漫长昏暗，但手中那盏名为“信用”的油灯，灯芯虽细，火光虽微，却终于被艰难地、持续地点亮了，能照见脚下那么一小步，实实在在的路。