第270章：微小突破 (第2/2页)
　　
　　他整理好思路，没有急着报价。先给那家山东工厂负责销售的技术人员发了封邮件，详细说明了情况（隐去了客户具体信息），询问对方能否提供该款轴承符合国标的检测报告（他特意问了是否可以达到某种高于普通农机标准、但又低于P6级的内部质量控制标准），以及最小起订量、能否按要求做英文标识和特殊包装。同时，他再次给阿卜杜拉回了封邮件，没有直接推荐替代品，而是先询问对方轴承的具体应用场景、对转速和噪音的具体要求范围，并委婉地提到，如果对极限精度要求不是极端严格，或许有性价比更高的解决方案，他可以帮忙寻找并提供详细的技术对比和测试数据供参考。
　　
　　他的邮件写得专业、诚恳，没有过度推销，而是站在帮对方解决问题的角度。山东工厂那边很快回复，表示可以提供内部质量控制报告（数据优于国标普通级），最小起订量可以接受，包装可协商，但需要提前付款。阿卜杜拉隔了一天也回复了，这次语气缓和了不少，说明了是用在几台小型椰枣去核机和包装封口机上，转速不高，环境多尘，对噪音有些要求但非实验室级别。他承认之前可能过于追求“高标准”，反而忽略了适用性和成本，对徐瀚飞提出的“性价比方案”表示感兴趣，要求看到详细对比。
　　
　　徐瀚飞立刻将两款轴承（阿卜杜拉原要求的和他找到的农机款）的关键参数、可能适用的标准、实测数据（从山东厂要来的）、价格对比（包含预估的国际运费和税费），做了一份清晰简洁的对比表格，并用文字简要分析了在阿卜杜拉描述的应用场景下，两种选择的可能表现和风险。在推荐农机款时，他客观列出了其优势（价格、耐用性、防尘）和潜在不足（极限转速和噪音数据稍逊），并附上了山东厂的联系方式和可提供检测报告的承诺。
　　
　　邮件发出后，他有些忐忑。这单如果成了，金额会比之前那些小打小闹的订单大不少，利润也相对可观。但更重要的是，这可能意味着“新航”开始能够提供一点技术附加值，而不仅仅是倒买倒卖。
　　
　　等待回复的两天，他依旧每天去仓库，处理其他琐事，但总有些心神不宁，不时刷新邮箱。生病的虚弱感和这单生意的压力交织在一起。
　　
　　第三天下午，阿卜杜拉的回复来了。邮件挺长，语气明显带着满意和一丝惊讶。
　　
　　“徐先生，感谢你如此专业和用心的分析。对比表格非常清晰。我咨询了这里的机械师，他们认为你推荐的规格，对于我们的应用来说完全足够，甚至在某些方面（比如防尘）可能更合适。价格非常有吸引力。我们决定试订一批，数量按你报的最小起订量。请尽快准备PI（形式发票），我们将安排TT付款（电汇）。如果这批货质量如你所说，我们将考虑建立长期合作。另，我的一位朋友在迪拜做小型建材机械，可能也需要类似配件，如果这次合作愉快，我会推荐他联系你。”
　　
　　成了！而且，可能有长期合作，甚至有转介绍！
　　
　　徐瀚飞盯着屏幕，长长地、缓缓地吐出一口郁结在胸口的浊气。心脏在胸腔里有力地跳动了几下，不是因为兴奋，而是一种沉甸甸的、被认可、被一点点撬开生路的踏实感。他没有欢呼，甚至没有露出明显的笑容，只是靠在吱呀作响的椅背上，闭上了干涩的眼睛，几秒钟。
　　
　　“阿强，大勇，”他睁开眼，声音依旧沙哑，但透着一股力量，“准备做单，沙特来的，轴承。数量不小，盯紧点。”
　　
　　阿强和大勇凑过来一看，也乐了：“行啊徐哥！这单够劲儿！”
　　
　　微小，但却是实实在在的突破。这突破，不是靠运气，不是靠关系，是靠他病中强撑的坚持，是靠他对着电脑屏幕和电话的埋头钻研，是靠他不再满足于简单搬运、而开始尝试用专业知识和负责态度去创造价值。前路依旧漫长，黑暗并未退去，但手中的灯火，似乎因为添了这点名为“专业价值”的新油，而燃得稍稍稳定、明亮了那么一丝。徐瀚飞活动了一下僵硬的脖颈，重新坐直身体，开始专注地起草那份形式发票。窗外，临港阴郁的天空，仿佛也透出了一缕极淡的、微弱的晴光。