第六十六章：谈判桌上的心理战 (第2/2页)
　　
　　苏晚晴和罗阳对视一眼，点了点头。
　　
　　“可以。”苏晚晴拿出一份早就准备好的合同范本，“李厂长，如果没问题的话，我们可以把这些条款都明确下来。包括具体的交货时间、质量标准，比如，面料的跳线率，不能超过每米两处。”
　　
　　李厂长看着那份条款细致到近乎苛刻的合同，苦笑了一下。
　　
　　跟这些人做生意，真是半点空子都钻不了。
　　
　　最终，双方在新的合作协议上签了字。
　　
　　走出会议室，罗阳和苏晚晴都松了口气。这场心理战，他们赢得很漂亮。
　　
　　李厂长主动提出要带他们参观一下生产车间。
　　
　　车间里，机器轰鸣，一排排纺织机飞速运转。
　　
　　罗阳注意到，车间的墙上，挂着一张巨大的生产进度表和光荣榜。上面用红笔标出了每个班组、每个挡车工的产量和超产奖励。
　　
　　他走到一个正在换纱锭的挡车女工旁边，和她闲聊起来。
　　
　　“大姐，你们这工资是怎么算的啊？”
　　
　　那女工见罗阳穿着得体，又是李厂长亲自陪同，便笑着回答。
　　
　　“我们是基本工资加超产奖。每个月有三百块的基本工资，完成定额之后，每多织一米布，就多一分钱的奖金。手脚麻利的，一个月能多拿一百多块呢！”
　　
　　罗阳点点头，将这个信息默默记在心里。
　　
　　他看了一眼身旁的苏晚晴，发现她也正若有所思地看着那张光荣榜。
　　
　　两人都意识到，邻市纺织厂的这套工资激励方案，对于正在进行管理改革的向阳牌作坊来说，有着极大的参考价值。
　　
　　回去的路上，罗阳对苏晚晴说。
　　
　　“我们的计件工资改革，还可以再细化。不仅要按工序难度，还要引入超产奖励机制。”
　　
　　苏晚晴点头赞同：“没错。我们要让工人清楚地看到，只要努力，就能赚到更多的钱。目标越明确，动力就越足。”
　　
　　汽车行驶在回程的路上，罗-阳的思绪已经飘回了作坊和红星厂。
　　
　　一个个难题被解决，一条条路被趟开。
　　
　　他感觉，自己离那个打造商业帝国的梦想，又近了一步。
　　
　　汽车行驶在回程的路上，罗阳的思绪已经飘回了作坊和红星厂。一个个难题被解决，一条条路被趟开。他感觉自己离那个打造商业帝国的梦想又近了一步。
　　
　　“我们作坊的计件工资改革还可以再细化。”罗阳忽然开口打破了车厢内的宁静，“不仅要按工序难度，还要引入超产奖励机制。”
　　
　　苏晚晴正看着窗外出神，闻言转过头来，她扶了扶眼镜，镜片后的双眸清亮。
　　
　　“邻市纺织厂的模式给了我启发。”罗阳继续说道，“设定一个基础定额，完成了拿基本计件工资。超出的部分另外计算奖金，而且奖金单价要更高。”
　　
　　苏晚晴的脑子飞速运转起来，立刻就领会了罗阳的意图。
　　
　　“你是说用递进式的奖励来激发工人的生产潜力？”
　　
　　“没错。”罗阳打了个响指