第195章 谈合作 (第2/2页)
　　
　　“可这又是一笔支出。”许氏有些犹豫。
　　
　　“嫂子，有舍才有得，你信我的，去了茶撩生意会更好。你想想，那些夫人小姐，行路少不得要歇脚。
　　
　　她们身娇肉贵，又自持身份，自然得选干净卫生的地方。而沿途的茶撩是最好的选择。”
　　
　　“所以，你的意思是……”
　　
　　“跟茶撩老板合作！”
　　
　　“那这租金……”
　　
　　“淡得好的话，应该不用多少钱。”
　　
　　“啊？”许氏不懂这里面的道道。
　　
　　翌日，林蓝跟她们一起去了官道旁。
　　
　　“老板，我是来跟你谈合作的。”林蓝开门见山，直接表明来意。
　　
　　老板打量了她一番，“原来你才是能做主的那个。”
　　
　　“这个不重要！”
　　
　　一番寒暄后，进入正题，“老板，闲话少说，咱们还是先谈正事吧。”
　　
　　“小娘子爽快，那我也不啰嗦，你们来我这摆摊，每月只需出三百文的摊位费即可。”
　　
　　许氏有些口干舌燥，这也太多了吧。
　　
　　足足十文一天呢！
　　
　　林蓝淡然一笑，“不，我一文钱都不会给你。”
　　
　　掌柜的有些恼，“小娘子，生意不是你这么谈的，我在这盖茶撩可是要交钱的，而你什么都不出，是想空手套白狼吗？”
　　
　　许氏捏了把冷汗，弟妹这么说话，确定不会被赶出去？
　　
　　“掌柜的，你先听我说完。官道上可不止你一家茶撩，而我们的包子生意有多好，相信你是见识过的。
　　
　　我们搬进你家卖包子，说起来是互惠互利的事儿。
　　
　　客人吃了我们家包子，必定要饮茶水，这不就是你们的生意来了。
　　
　　说起来，接纳我们，于你们而言可是大好事。我相信掌柜的就是看重这一点，才会去主动接洽我嫂子。
　　
　　要是你接纳我们，我们承诺不跟你抢茶水的生意如何？”
　　
　　林蓝的话意思很明白，茶撩不具备唯一性，舍了他们，她还能去找别人。
　　
　　实在不济，她还可以自己兼顾卖茶水。
　　
　　“做吃食生意的不少，你们包子很快就会被人仿出来，也不算多大的优势。”掌柜的不甘心被一个小女人拿捏。
　　
　　能在官道旁混这么多年，又怎么会差？
　　
　　这也是林蓝选择跟人合作，而不是自己盖一家茶撩的原因。
　　
　　这个时代，没钱没势的人想做点啥不容易。
　　
　　最好的选择便是找一座靠山。
　　
　　“那就一直创新，让他们模仿，却永远不能超越，一直走在创新的前沿就行。”林蓝端起杯子，优雅撇去茶沫，一脸自信。
　　
　　“好大的口气！”掌柜的眼里却出现了一丝赞赏。
　　
　　“那就拭目以待！”林蓝微微挑眉。“掌柜的，你考虑考虑，我希望明天你能给我们一个准确的答复。”
　　
　　她的意思很明显，要是明天不回复，她会去接洽别家。
　　
　　“不用明天，我现在就能答复你。”
　　
　　最终，掌柜的同意了她的条件。不仅无偿给她们摆摊，还提供炉子等。
　　
　　出门的时候，许氏的脚都有些打飘。“小蓝，你太厉害了，你不知道，我一直担心……”
　　
　　“担心我们被打出来？”