第六十九章 酸白菜忘了送 (第2/2页)
　　
　　梁洁心中一动，知道真正的“大鱼”可能来了。
　　
　　她面上不动声色，一边将一罐美颜霜递给一位老顾客，一边从容回应：“原来是秦老板。这美颜霜制作繁复，用料也考究，目前产量有限，只够在这芙蓉镇零卖，照顾街坊邻里的情分。”
　　
　　秦亮哪能听不出这是婉拒兼抬高身价，他笑容不变：“大娘，零卖辛苦，利也薄。若能供货给我，您只需在家安心制作，销路由我负责，薄利多销，岂不两便？您开个价。”
　　
　　梁洁停下手中的活计，抬眼正视秦亮，目光清澈而锐利：“秦老板是爽快人。但我这美颜霜，卖的不仅是膏体，更是‘信用’和‘效验’。零卖虽慢，却能亲眼见着客人用得好不好，随时调整。交给别人去卖，货出了门，用法、存放若有差池，或者被以次充好，坏了名声，那就不是价钱能补回来的了。”
　　
　　她顿了顿，语气放缓但依旧坚定，“况且，这方子是我安身立命的根本，目前还未打算大量放货。秦老板若真有兴趣，不妨先在芙蓉镇看看这膏子的口碑和长力。生意，做得长久才好，您说是不是？”
　　
　　一番话，不卑不亢，既点明了对自己产品质量和品牌的珍视，又留有余地，未把话说死。
　　
　　秦亮微微一愣，重新打量了一下眼前这个衣着朴素却气度从容的老妇人，知道遇上了有主见、懂经营的，便不再强求，反而笑道：“大娘见识不凡，是在下冒昧了。那便依大娘所言，我先看看。这是我的名帖，大娘日后若改了主意，或有了新品，务必通知一声。”说着递上一张帖子。
　　
　　梁洁双手接过，客气道：“秦老板抬爱。”
　　
　　这边应对着商人，那边赵大凤也没闲着。
　　
　　有个年轻媳妇犹豫地问：“这膏真能去斑吗？我这点雀斑……”
　　
　　赵大凤瞅了瞅，一本正经地说：“嫂子，我娘说了，这膏是养皮肤的，让皮肤自个儿慢慢好起来。斑嘛，就像地里的草，肥足了，地好了，草说不定就长得不那么旺了。您试试，反正抹着舒服，脸不干不紧是真的！”
　　
　　她这接地气的比喻，让那媳妇噗嗤笑了，爽快地买了一罐。
　　
　　日头渐高，带来的二十几罐美颜霜竟然销售一空，还有几位没买到的妇人连连叮嘱梁洁下次出摊一定早些通知。
　　
　　梁洁一边笑着应承，一边利索地收拾摊布。
　　
　　沉甸甸的钱袋揣进怀里，心中踏实。
　　
　　收拾停当，梁洁并未直接回家，而是对赵大军和赵大凤说：“走，咱们去东街看看。”
　　
　　三人来到东街一家颇有名气的“永兴家具店”门前。
　　
　　店里传出刨木头的清香和叮咚的敲打声。梁洁驻足看了一会儿里面师傅干活，然后整了整衣衫，带着儿女走了进去。
　　
　　掌柜的见一位老太太带着两个年轻人进来，以为是顾客，忙上前招呼。
　　
　　梁洁却拱手道：“掌柜的，冒昧打扰。老身姓梁，家住陈家村，今日来，并非为了买家具，而是有一事相求，或有一荐。”