第二章:佛前“琉璃火” (第1/2页)
　　
　　那间所谓的香积厨小院，其实就是个挨着后山崖壁的旧柴房。
　　
　　单间，泥地，屋顶漏光。唯一的好处是独门独院，有口快干涸的井，还有个半塌的灶台。
　　
　　静心跟着我搬了过来，小脸上满是兴奋。对她来说，不用每天去洗衣院挨冻受骂，已经是天堂。
　　
　　“武师姐，我们真的不用再洗衣服了吗？”她一边帮我收拾杂物，一边不敢相信地问。
　　
　　“暂时不用。”我检查着送来的“配给”：一袋糙米，一罐盐，一小包劣质茶叶，还有每月定额的柴火和水。寒酸，但至少是稳定的基础物资。
　　
　　“那我们要做什么呀？”
　　
　　“做买卖。”我把那罐洗涤膏放在唯一完好的木桌上。
　　
　　“买、买卖？”静心眼睛瞪圆，“可我们是出家人……”
　　
　　“出家人也要吃饭。”我拍拍她的肩，“静心，想不想以后每顿都能吃上干饭，冬天有厚棉袄，不用再被人欺负？”
　　
　　她用力点头，眼里有光。
　　
　　“那就听我的。”
　　
　　第一步，改良产品。
　　
　　寺里提供的猪胰脏和灯油质量差，杂质多。我需要更纯净的原料，以及标准化的流程。
　　
　　我画了简单的图纸，让静心去找寺里负责修缮的杂役，用帮我补屋顶和修井为代价，换来他帮忙做了几个木模和一套简易的过滤装置（多层细麻布加草木灰）。
　　
　　第二步，拓展产品线。
　　
　　单一的洗涤膏不够。这个时代，嗅觉市场是巨大的蓝海。贵族女眷们对香气的追求永无止境。
　　
　　感业寺有自己的小香坊，制作礼佛用的线香和香丸。原料简单：檀香、沉香、麝香等名贵香料想都别想，用的多是桂花、柏叶、艾草等便宜材料，混合榆树皮粉做粘合剂。
　　
　　我要做的，是提纯和复配。
　　
　　利用水蒸气蒸馏的原理（一个铜盆，一根打通竹节的竹管，瓦罐接取），我成功从寺里废弃的桂花、菊花瓣中提取出极其微量的“花露”。虽然浓度低得可怜，但那一点天然纯粹的香气，已经是这个时代罕有的奢侈品。
　　
　　我将这些花露以极低比例掺入用猪油、蜂蜡和草木灰改良的“洁面膏”中，制成了三款产品：
　　
　　1.净手洁面膏（基础款，桂花淡香）
　　
　　2.衣香留痕膏（洗涤后涂抹衣领袖口，香气持久）
　　
　　3.安神助眠膏（加入少量柏叶和艾草提取物，宣称有安神之效——心理作用也是作用）
　　
　　包装是简陋的粗陶小盒，但我让静心用烧过的树枝在盒底画上简单的莲花纹。品牌意识，要从细节抓起。
　　
　　第三步，也是关键一步：打通销售渠道，找到第一个“天使客户”。
　　
　　静安师太是最佳人选。
　　
　　这位老尼姑在宫里待过，懂人情，有门路，而且明显对现状不满——她负责采买油水不多，还常受监院师太一系排挤。
　　
　　我带着三款样品，在一个傍晚敲响了她的房门。
　　
　　“师太，”我将粗陶盒放在她桌上，“一点心意，感谢您之前的照拂。”
　　
　　静安打开盒子，清淡雅致的桂花香飘散出来。她用手指沾了一点洁面膏，在手背化开，洗净后，皮肤留有一层极淡的润泽感和香气。
　　
　　她眼底掠过一丝惊讶。
　　
　　“这是你做的？”
　　
　　“是。用料简单，只是制法上有些巧思。”我恭敬道，“师太见多识广，不知此物……可入得了长安城里夫人小姐们的眼？”
　　
　　静安师太慢慢盖上盒子，看了我很久。
　　
　　“武媚，”她声音很低，“你想做什么？”
　　
　　“弟子别无他想，只愿在寺中安身立命，若能以此微末之技为寺中添些香火供奉，便是功德。”我垂下眼。
　　
　　“安身立命？”静安师太轻笑一声，带着点讽刺，“你这样的样貌心性，甘心一辈子青灯古佛？”
　　
　　我沉默。
　　
　　“东西我收下了。”她最终说，“过几日，会有人来取。成与不成，看你造化。”
　　
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　　三天后的深夜，小院的门被轻轻叩响。
　　
　　静心吓得抓住我的袖子。我拍拍她，起身开门。
　　
　　门外站着个戴着兜帽、身形瘦小的妇人，提着盏昏黄的灯笼。灯笼光映出一张平凡但眼神精明的脸，约莫四十岁。
　　
　　“静安师太让我来的。”她声音细而稳，“姓赵，在崇仁坊开了家胭脂铺子。”
　　
　　“赵娘子请进。”我侧身。
　　
　　赵娘子进屋后，也不多话，直奔主题。她仔细看了三样东西，嗅闻，试用，又问了原料和可能的产量。
　　
　　“东西不错，香气尤其难得，清而不俗。”她评价很专业，“但包装太陋，故事不够。”
　　
　　“请娘子指教。”
　　
　　“洁面膏可说用的是感业寺佛前供奉过的鲜花，晨露采集，由修行多年的师太亲手调制，有净心涤虑之效。”赵娘子语速很快，“衣香膏，就说沾染了寺中百年柏树的灵气，能驱邪避秽。安神膏更简单，抄经僧人所用，助其心神清明。”
　　
　　我立刻懂了。她在给产品做定位和赋能。
　　
　　“价格呢？”我问。
　　
　　“这小盒，”她拿起净手膏，“在东西市，类似的猪胰皂不过十文。但这个，”她顿了顿，“我可以卖到五十文。衣香膏八十文，安神膏一百文。分成，我七你三。”
　　
　　很苛刻。但我没有选择。
　　
　　“五五。”我讨价还价。
　　
　　“四六，我六。”赵娘子很坚决，“你出技术和货，我出铺面、客源、还有最重要的——风险。”她意味深长地看着我，“宫里出来的女人私制妆品售卖，这消息传出去，对你，对感业寺，都不好听。”
　　
　　我握了握拳。这就是没有渠道和品牌的弱势。
　　
　　“好。但原料钱需娘子预付三成，我不能垫付。”我争取最后一点利益。
　　
　　赵娘子想了想，点头。她掏出一个沉甸甸的小布袋，放在桌上。
　　
　　“这里是五百文，定钱。先每样要二十盒，十日后我来取货。若卖得好，再加量。”
　　
　　五百文。不多。但这是我来这个世界后，第一笔真正的现金收入。
　　
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　　接下来的十天，我和静心像上了发条。
　　
　　白天，我指挥静心处理原料、蒸馏花露、混合搅拌。晚上，我熬夜计算配比、设计更高效的生产流程（虽然也只是简单的分工），并在粗糙的草纸上勾画未来可能的产品线：润唇脂、面脂、甚至最简单的花露水。
　　
　　
　　
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