第七十七章 巨额订单 (第1/2页)
　　
　　爱德华是个聪明人，能被公司选中作为远东地区的采购代表，绝非等闲之辈。
　　
　　他在欧洲家电市场摸爬滚打了十几年，眼光毒辣，嗅觉敏锐。
　　
　　刚才王建军介绍产品时，他不仅注意到产品本身的设计，还留意到王建军眼中的自信。
　　
　　这种自信，不像是装出来的。
　　
　　王建军讲解道：“这台微波炉，采用的是磁控管加热技术，功率 700瓦，加热一份牛排只需要三分钟，比传统烤箱快十倍。
　　
　　而且我们做了防泄漏处理，安全系数完全符合国际标准。”
　　
　　爱德华凑近观察，手指轻轻抚摸着微波炉的外壳，感受着材质的质感。他身后的技术顾问也拿出仪器，悄悄检测了一下辐射值，然后对爱德华微微点头。
　　
　　数值远低于欧洲的安全标准。
　　
　　“电热水壶呢？”
　　
　　爱德华的兴趣被彻底勾了起来。
　　
　　“这台电热水壶，采用食品级不锈钢内胆，耐腐蚀，无异味。”
　　
　　王建军拔掉电源，打开壶盖，里面的水还在冒着气泡。
　　
　　“而且我们设计了自动断电功能，水烧开后会自动跳闸，防止干烧，非常安全。”
　　
　　爱德华的同伴们纷纷点头，低声用英语交流着。
　　
　　他们在欧洲见过类似的产品，但价格高昂，而且功能远没有这么完善。
　　
　　比如英国本土生产的微波炉，一台售价高达 600多美元，电热水壶也要 300多美元，普通家庭根本消费不起，只有富裕阶层才会购买。
　　
　　演示完毕，王建军关掉电源，看着爱德华，语气平静地说：“爱德华先生，我们的产品，不仅技术先进，而且价格绝对有优势。您是来寻找商机的，我是来推广国货的，大家合作共赢，才是最好的结果。”
　　
　　爱德华心中一动，王建军的话正好说到了他的心坎里。
　　
　　特易购超市在英国有上千家门店，一直想找一款性价比高的家电产品，打开中低端市场。
　　
　　如果眼前这些中国产的电器真如王建军所说，那绝对是一个巨大的商机。
　　
　　人都是有野心的，爱德华虽然是特易购的采购负责人，但也想借着这款产品，为自己争取更多的利益。
　　
　　给公司打工，赚的终究是死工资，要是能把这款产品做起来，他不仅能获得丰厚的奖金，还能在公司里更进一步，甚至将来自己创业都有可能。
　　
　　王建军的话里，隐隐带着一丝怂恿。
　　
　　他没有明说让爱德华单干，但那“合作共赢”的语气，无疑是在暗示：跟着我干，你能赚得更多。
　　
　　但身边跟着四个同事，还有技术顾问和翻译，爱德华不好直接表态。
　　
　　他清了清嗓子，把话题拉回到价格上：“王，你说的这点我毫不怀疑。”
　　
　　他顿了顿，目光落在展台上的产品上，“不知道你打算给这两样商品什么样的价格？”
　　
　　王建军与爱德华对视了一眼，两人的眼神在空中交汇，都从对方眼中看到了精明与试探。
　　
　　王建军微微一笑，报出了早已想好的价格：“微波炉的批发价为 300美元，电热水壶是 200美元。另外，刚才看到的电饭锅，要是有兴趣的话，我们也可以谈，批发价 280美元一台。”
　　
　　“嘶——”
　　
　　听到这个价格，爱德华一行人齐齐倒吸了一口凉气。
　　
　　不是觉得贵，而是便宜得超出了他们的预期。
　　
　　当前欧洲市场上，一台普通微波炉的售价最低也要 600美元，特易购自己采购的成本价都要 450美元以上。
　　
　　电热水壶的市场售价的 300美元，采购成本也得 250美元。
　　
　　王建军给出的价格，比欧洲本土产品的成本价还要低，这简直是不可思议！
　　
　　爱德华的心跳瞬间加速，他在心里飞快地盘算着。
　　
　　如果以 300美元的价格采购微波炉，运回英国后加价 100美元，以 400美元的价格出售，比市场上同类产品便宜 200美元，绝对会供不应求。
　　
　　就算加价 150美元，也比竞争对手便宜，利润空间巨大。
　　
　　现在欧美国家的经济正处于上升期，有钱人多得很，甚至钱多到没地方花。
　　
　　他们追求便捷、高效的生活方式，微波炉、电热水壶这种家电，正好契合了他们的需求。
　　
　　只要价格合适，根本不用担心销路。
　　
　　但在商言商，王建军开出了价格，爱德华自然要讨价还价。
　　
　　这是商业谈判的惯例，也是为了给自己争取最大的利益。
　　
　　只见爱德华摇了摇头，脸上露出一丝为难的神色：“王，这个价格太高了。你要知道，外面对你们华夏的印象一直不怎么好，很多人认为华夏制造的产品质量差、故障率高。
　　
　　而且我采购回去后，还得负责售后维修，这也是一笔不小的成本。”
　　
　　他故意夸大了风险，想让王建军降价。
　　
　　“我觉得，微波炉 250美元，电热水壶 150美元，这个价格才比较合理。”
　　
　　王建军脸上的笑容不变，语气却带着几分坚定：“爱德华先生，我们的产品质量，刚才已经通过了您的技术顾问检测，我想不用我再多说。
　　
　　至于价格，这是我们的底价，一分都不能少。”
　　
　　他顿了顿，语气平淡地补充道：“既然您觉得价格高，那可以去看看别的展位。我们的定价就是这样，您要是接受不了，我也很遗憾。”
　　
　　爱德华脸上的表情一僵，他没想到王建军竟然如此强硬，完全不给还价的余地。
　　
　　在以往的谈判中，无论是面对岛国厂商还是韩国厂商，对方都会或多或少地让步，像王建军这样油盐不进的，他还是第一次遇到。
　　
　　他深深地看了王建军一眼，试图从他脸上找到一丝妥协的迹象，但王建军的眼神平静而坚定，没有丝毫动摇。
　　
　　爱德华心中有些无奈，他知道，王建军之所以如此有底气，是因为产品本身有足够的竞争力。
　　
　　“王，你这做法，怕是很难达成交易。”
　　
　　爱德华叹了口气，语气带着几分试探。
　　
　　王建军耸了耸肩，一脸无所谓：“没关系，买卖不成仁义在。我们的产品好不好，市场会给出答案。就算今天谈不成，我相信迟早会有识货的人找上门来。”
　　
　　这副胸有成竹的态度，让爱德华更加犹豫了。
　　
　　他看得出来，王建军不是在虚张声势，如果自己错过这个机会，很可能会被其他采购商抢走。
　　
　　特易购超市最近正在和对手竞争市场份额，如果能率先推出这款高性价比的家电，无疑会占据很大的优势。
　　
　　沉吟了片刻，爱德华终于做出了决定。
　　
　　“行吧，看在你们的产品还算有新意，而且质量确实不错的份上，我愿意采购一些回去，看看市场反应。”
　　
　　
　　
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