第八十章 告一段落 (第1/2页)
　　
　　爱德华签下五千件滚轮行李箱订单的消息，像投入滚油的火星，瞬间在广交会会场炸开了锅。
　　
　　原本还在各个展位前徘徊的采购商们，循着风声纷纷涌向王建军的展位，里三层外三层围得水泄不通。
　　
　　这些来自世界各地的商人，嗅觉比猎犬还要灵敏，爱德华的果断下单已经足够说明问题。
　　
　　这个带滚轮和拉杆的行李箱，绝对是能引爆市场的爆款。
　　
　　“王，给我看看这个神奇的箱子！”
　　
　　一个操着生硬中文的金发中年男人挤到前排，他是来自德国的汉斯，常年穿梭于欧洲各国展会，最懂旅行者的痛点。
　　
　　王建军笑着将一个深蓝色的样品递过去，汉斯接过箱子，先是掂量了一下重量，眼中闪过一丝惊讶，随即抽出拉杆，在地面上轻轻拖动。
　　
　　滚轮滚动时发出的顺滑声响，让他忍不住发出一声赞叹：“完美！比我想象中还要好用！”
　　
　　他转头看向王建军，语气急切：“这种箱子，我要订两千件！价格能不能和爱德华一样？”
　　
　　王建军刚要开口，旁边一个穿着丝绸衬衫、留着八字胡的日本商人立刻插话：“王桑，我是东京丸井百货的采购代表，我们愿意出更高的价格，三千件，能不能优先给我们供货？”
　　
　　他的中文带着浓浓的日式腔调，手里紧紧攥着一支笔，显然是做好了随时签约的准备。
　　
　　“各位别急，一个个来！”
　　
　　王建军抬手示意大家安静，脸上依旧挂着从容的笑容：“价格方面，所有诚信合作的客商都一视同仁，四十美刀一件的批发价，量大从优。
　　
　　供货顺序按照签约先后排序，保证公平公正。”
　　
　　这话一出，现场的秩序顿时好了不少。
　　
　　采购商们排起长队，依次查看样品、咨询细节、签订合同。
　　
　　有的客商当场就拿出支票支付定金，有的则留下联系方式，约定后续汇款事宜。
　　
　　王建军有条不紊地接待着每一位客户，详细解答他们关于产品材质、交货周期、定制化需求等问题。
　　
　　滚轮行李箱这玩意，确实不比家电或其他工业产品，它没有技术迭代快、过时风险高的顾虑，也不用依赖特定的使用场景。
　　
　　门旅行要带行李，商务出差要带文件样品，哪怕是日常通勤，一个轻便省力的行李箱都是刚需。
　　
　　就算采购商们货囤多了，大不了慢慢卖，无非是时间长短的问题，根本不用担心砸在手里。
　　
　　这种稳赚不赔的买卖，谁也不愿意错过。
　　
　　忙了将近两个小时，王建军送走了一波又一波客户，嗓子都有些发干。
　　
　　他看了看桌上堆积如山的合同，粗略估算了一下，订单量已经突破了两万件，创汇金额直线飙升。
　　
　　这时，林少峰端着一杯温水走了过来，递到他手里：“建军，歇口气，剩下的交给我吧。”
　　
　　王建军喝了口水，点了点头：“师父，那就麻烦您了，我得赶紧给陈厂长打个电话，让他那边加足马力生产，这么多订单，可不能耽误了交货期。”
　　
　　他将手头的合同整理好交给林少峰，转身匆匆赶往会场的公用电话亭。
　　
　　电话接通后，听筒里传来陈志强略带嘈杂的声音，显然工厂里还在忙碌。
　　
　　“陈厂长，我是王建军！”
　　
　　王建军对着听筒提高了音量：“告诉你个好消息，滚轮行李箱的订单爆了，现在已经订出去两万多件，后续还会有追加，你那边赶紧扩大生产规模，原材料不够就加急采购，工人不够就临时扩招，务必保证在一个月内完成首批交货！”
　　
　　“什么？两万多件？”陈志强的声音瞬间拔高，充满了难以置信的惊喜：“王工，你放心！我现在就召集全厂开会，把所有生产线都调整过来做滚轮行李箱，就算是 24小时连轴转，也绝对不会耽误交货！”
　　
　　“资金方面你不用担心，定金我会尽快安排打过去。”
　　
　　王建军补充道：“另外，产品质量一定要严格把关，拉杆的强度、滚轮的耐磨性，还有箱体的缝合，都不能出任何问题，这可是咱们打开国际市场的敲门砖。”
　　
　　“明白明白！质量绝对没问题，我亲自盯着生产！”陈志强拍着胸脯保证。
　　
　　挂了电话，王建军心里一块石头落了地。
　　
　　珠江皮箱厂的执行力他是信得过的，有陈厂长亲自坐镇，生产环节应该不会出岔子。
　　
　　反正现在订单充足，生产再多都有人要，不如趁这个机会，把滚轮行李箱的品牌打响。
　　
　　回到展位时，林少峰正和两位穿着西装、操着粤语的中年男人交谈甚欢。
　　
　　看到王建军回来，林少峰连忙招手：“建军，快过来，给你介绍两位朋友，这是港岛利丰贸易公司的刘总和陈总，他们是专门做进出口生意的，想和咱们谈长期合作。”
　　
　　“王工，久仰大名！”刘总率先伸出手，笑容满面地说道：“你设计的这个滚轮行李箱，我们非常看好，不仅在欧美市场有前景，在东南亚也绝对能大卖。
　　
　　我们想拿下港岛和东南亚地区的独家代理权，不知道王工有没有兴趣？”
　　
　　陈总也补充道：“王工，港岛那边的生产成本太高了，人工、厂房、原材料，样样都比内地贵。而羊城距离港岛这么近，走陆路运输，运费没多少，就算加上关税，总成本也比在港岛生产低三成以上。
　　
　　我们利丰在东南亚有成熟的销售网络，只要咱们合作，保证让你的产品快速铺满整个东南亚市场。”
　　
　　王建军与两人握手寒暄，心里暗自盘算。
　　
　　利丰贸易公司的名气他听说过，在港岛乃至东南亚的外贸圈都很有实力，有他们的销售网络加持，确实能省去不少开拓市场的麻烦。
　　
　　而且长期合作一来，不仅能稳定订单，还能借助他们的渠道，了解更多国际市场的动态，对后续产品升级很有帮助。
　　
　　“刘总、陈总，感谢你们的认可。”王建军沉吟道：“独家代理权可以谈，但我有两个条件。第一，每月的最低进货量不能低于五千件。
　　
　　第二，产品售价必须按照我们约定的指导价来，不能恶意压价或者抬价，扰乱市场。”
　　
　　刘总和陈总对视一眼，都从对方眼中看到了满意。
　　
　　“没问题！”刘总立刻答应下来：“每月五千件的进货量，我们完全能做到，售价方面，我们也会严格按照王工的要求来，保证互利共赢。”
　　
　　三人当场就草拟了一份合作意向书，签订下来。
　　
　　送走刘总和陈总，林少峰忍不住赞叹：“建军，你这脑子转得真快，这么一来，咱们就不用愁销路了。”
　　
　　王建军笑了笑：“师父，这只是第一步，其实我已经有个想法，以后可以和珠江皮箱厂合作，成立一个专门的箱包生产基地，除了滚轮行李箱，还可以研发不同款式、不同用途的箱包产品，形成系列化生产。
　　
　　不过这个想法需要上面的支持，等我回去准备好详细的计划书，再提交给领导审批，不然光凭一张嘴，怕是没法说服那些老领导。”
　　
　　林少峰点了点头：“你考虑得很周全，确实得有个详细的规划才行。”
　　
　　把生产和合作的事情都安排好后，王建军突然发现，自己好像没什么事要做了。
　　
　　展位上的事情有林少峰盯着，生产有陈厂长负责，订单也都签订得差不多了。
　　
　　他索性在会展中闲逛起来，看看能不能找到一些合适的东西采购回去。
　　
　　广交会上的展品琳琅满目，从机械仪器到日用百货，从纺织品到电子产品，应有尽有。
　　
　　王建军一边走，一边仔细观察着每一件展品。
　　
　　他心里一直惦记着提升国内工厂的生产技术水平，尤其是精密加工和电子元件方面，国内的技术和国外还有不小的差距。
　　
　　
　　
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