第89章 口碑传播：从底层开始 (第1/2页)
　　
　　老仆那事儿过去三天，槐花巷就起了传言。
　　
　　起初是巷口杂货铺的老板娘，跟来买针线的妇人咬耳朵：“听说没？新搬来那书生，有点门道。”
　　
　　“啥门道？”
　　
　　“前儿一大早，有顶轿子停巷口，下来个老仆，进了他院子。待了快半个时辰才出来。”老板娘压低声音，“那老仆出来时，脸色都变了——不是坏的变，是那种……恍然大悟的变。”
　　
　　“真的假的？”
　　
　　“我亲眼看见的！”老板娘信誓旦旦，“后来我听人说，那老仆是吏部某位大人家里的。你想啊，吏部的人找他，能是小事？”
　　
　　传言像风，吹得巷子里的树叶都跟着晃。
　　
　　可大多数人还是不信。
　　
　　“一个穷书生，能有多大本事？”晒太阳的老头摇头，“我看是碰巧。”
　　
　　“就是。”抱着孩子的妇人附和，“真要有本事，还住咱这破巷子？”
　　
　　话是这么说，但看林逸的眼神，到底不一样了。
　　
　　第五天下午，有人上门了。
　　
　　是巷子里的卖油郎，姓刘，三十来岁，黑瘦，身上总带着股菜油味。他挑着空担子回来，路过林逸院门口时，脚步停了停，盯着招牌看了好一会儿，最后一咬牙，敲了门。
　　
　　小木头开的门。
　　
　　“刘叔？”孩子认得他——这几天巷子里进进出出的人，小木头都记了个大概。
　　
　　“林……林先生在吗？”刘油郎搓着手，有些局促。
　　
　　林逸从堂屋出来：“刘大哥有事？”
　　
　　“那个……”刘油郎站在院门口，进也不是，退也不是，“我……我想问问……”
　　
　　“进来说。”林逸让开身子。
　　
　　刘油郎这才放下担子，进了院子。他没进堂屋，就在院子里站着，手一直搓着衣角：“林先生，我听说您……您能帮人出主意？”
　　
　　“看什么事。”林逸说。
　　
　　“就是……就是我那生意。”刘油郎叹气，“最近越来越难做了。一天挑着油走十几条街，卖不了两桶。家里五口人等着吃饭，再这样下去……”
　　
　　“您卖油多久了？”林逸问。
　　
　　“八年了。”
　　
　　“一直走同样的路线？”
　　
　　“差不多。”刘油郎点头，“从油坊取了油，先走西城三条街，再绕到南城，最后回槐花巷。一天一趟。”
　　
　　“为什么走这条路线？”
　　
　　“习惯了。”刘油郎说，“再说了，别的路也不熟。”
　　
　　林逸想了想：“您明天还去卖油？”
　　
　　“去。”
　　
　　“我跟您走一趟。”
　　
　　刘油郎愣住了：“您……您跟我去？”
　　
　　“看看。”林逸说，“光听您说，看不明白。”
　　
　　第二天一早，天还没全亮，林逸就起来了。
　　
　　小木头要跟去，林逸没让：“你在家看门。”
　　
　　他跟着刘油郎出了巷子。油郎挑着两桶新榨的菜油，扁担在肩上吱呀吱呀响。油桶用油布盖着，但香味还是漏出来，混在清晨的空气里，有点腻。
　　
　　先走西城。
　　
　　西城的街宽，店铺多，但人也杂。刘油郎走得很熟，哪条巷子深，哪家门口有台阶，他都清楚。他吆喝得很有节奏：“菜油——新榨的菜油——”
　　
　　有人开门，多是些妇人、老人。买的不多，半斤、一斤，用油葫芦打了，倒进自家的油罐里。刘油郎收钱，找钱，动作麻利。
　　
　　林逸跟在后面，眼睛像扫描仪。
　　
　　【西城三条街，总长二里，住户约三百户】
　　
　　【购买频率：每百户约8-10户会买】
　　
　　【平均购买量：0.6斤/户】
　　
　　【耗时：一个时辰（两小时）】
　　
　　走完西城，刘油郎已经卖了大半桶。
　　
　　转到南城。
　　
　　南城不一样。街窄，房子挤，人更密。刘油郎的吆喝声在这里被各种声音淹没——磨刀的、补锅的、卖豆腐的、小孩哭闹的……
　　
　　林逸观察得更仔细了。
　　
　　【南城四条街，总长三里，住户约五百户】
　　
　　【购买频率：每百户约15-20户会买】
　　
　　【平均购买量：0.8斤/户】
　　
　　【耗时：一个半时辰】
　　
　　但问题也明显——南城人多，路挤，刘油郎挑着担子走得慢，经常被堵住。有时候一条巷子走进去，到头了发现是死胡同，还得原路返回。
　　
　　等走完南城，已经快中午了。
　　
　　两桶油卖了一桶半，刘油郎累得直喘气，坐在路边石墩上歇脚。
　　
　　“林先生，”他擦着汗，“您看，就是这样。一天下来，腿都走细了，挣不了几个钱。”
　　
　　林逸没说话，从怀里掏出小本子和炭笔，快速画了张简图。
　　
　　西城三条街，南城四条街，路线弯弯绕绕，像团乱麻。
　　
　　“刘大哥，”他开口，“您这路线，有问题。”
　　
　　“什么问题？”
　　
　　“绕路太多。”林逸指着图，“您看，从油坊到西城，明明有近路，您绕了个大弯。从西城到南城，您又走了重复的路段。还有南城这里——”他点着图上几个点，“这几条巷子太窄，您挑着担子进去，转身都难，耽误时间。”
　　
　　刘油郎凑过来看，图虽然简单，但路线清晰。他看了半晌，挠挠头：“那……那咋走？”
　　
　　林逸又画了张新图。
　　
　　“油坊取油后，直接走这条巷子，到西城。”他指着一条线，“西城只走主街，巷子深的不用进——那些住户买油少，不值得。”
　　
　　“然后从西城往南，走这条大路，虽然远点，但宽，走得快。”
　　
　　“南城只走这三条街。”他圈出三条街，“这三条街住户密集，而且多是老住户，买油稳定。其他的街，要么人少，要么都是租户，今天在明天走，不固定。”
　　
　　刘油郎盯着新图，眼睛慢慢亮了。
　　
　　“还有，”林逸继续说，“您吆喝的时辰不对。早上西城人多，但大多是赶着上工的，没时间买油。您应该晚半个时辰去，那时妇人出来买菜的多。南城则是午前去最好，那时候家家户户准备做饭。”
　　
　　他合上本子：“按这个路线走，一天能省至少一个时辰，卖得还多。”
　　
　　刘油郎张着嘴，半天没说出话。
　　
　　良久，他才结结巴巴地问：“林……林先生，这……这得多少钱？”
　　
　　“不要钱。”林逸说。
　　
　　“啊？”
　　
　　“街坊邻居，帮个忙。”林逸站起身，“您先试试，有效果了再说。”
　　
　　刘油郎千恩万谢地走了。
　　
　　三天后，他又来了。
　　
　　这次不是空手，提着一小壶油，还有十个鸡蛋。
　　
　　“林先生！”他脸上笑开了花，“神了！真神了！按您说的路线，我一天能多卖半桶油！省了一个多时辰！这油和鸡蛋，您一定收下！”
　　
　　林逸推辞不过，收了鸡蛋，油没要：“家里还有，您拿回去卖钱。”
　　
　　这事儿，又在巷子里传开了。
　　
　　第七天，来了第二个客人。
　　
　　是巷口的王寡妇。三十出头，丈夫三年前病死了，一个人带着个七岁的儿子。她来的时候眼睛红红的，像是哭过。
　　
　　“林先生，”她声音很小，“我想请您……帮我看看个人。”
　　
　　“什么人？”
　　
　　
　　
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