第529章 打破阿里的封锁，重塑商业闭环 (第1/2页)
林溪走到实木茶台的主位前，从容地拉开椅子落座。
钱东来紧随其后，在她的右侧坐下。
接待室里安静了一瞬。
四位在电商圈子里摸爬滚打多年的创始人都把目光聚焦在这个年轻的女性CEO身上。
林溪微笑着环视了一圈，双手交叉放在桌面上。
“几位老总能在今天这个风口浪尖赶来锦城，回响科技深表感谢。时间宝贵，客套话我们就全免了。我先介绍一下，这位是我们商业化部的负责人，钱东来。回响系目前所有的广告资源分配和流量倾斜，全由钱总拍板。”
此言一出，四人的神色都有了微妙的变化。
钱东来的名字在互联网圈子里早就如雷贯耳。
大家都知道，这是一个手握几亿日活流量水龙头、掌控着海量引擎分发大权的财神爷。
徐易容推了推鼻梁上的黑框眼镜，率先开口发难。
“林总快人快语。不过刚才我们也都在关注新闻。贵司现在正被杭州那边三线围剿，互联网法院的起诉状都已经递进去了。这趟浑水，我们跳下来容易，万一出点什么岔子，想全身而退可就难了。”
林溪毫不慌乱，目光直视徐易容。
“徐总说得很对。杭州那边确实来势汹汹。大家今天坐在这里，心里肯定都有顾虑。至于徐总担心的安全舆论，其实根本不足为惧。只要四位明天齐发公告，宣布脉搏支付成为你们的战略支付通道。试问，有四家估值过百亿的电商平台共同背书，杭州那边捏造的‘安全隐患’谣言，还会有人信吗？你们，就是脉搏最好的信任墙。”
几人眼神微微一动。林溪趁势加重语气：
“大家难道是因为在杭州那边的生态里日子过得舒坦，才大老远飞来锦城的吗？大家的痛点，回响看得很清楚。你们的平台严重依赖支付宝，没有任何议价权。更加致命的是，支付宝把你们最核心的交易数据全盘端走。你们连自家平台用户的消费画像、复购周期都摸不透。今天回响请各位来，只谈合作，只谈如何帮大家把命运重新攥在自己手里。”
李国庆豪迈地拍了一下大腿，大声说道：
“林总痛快！杭州那边早就看我们当当不顺眼了，处处设卡。你就直说吧，回响打算怎么个帮法？”
林溪竖起两根手指，抛出了第一波筹码。
“第一，只要接入脉搏支付，首年交易手续费全免。从第二年起，费率永久锁定在千分之三，这是目前全行业最低的标准。”
陈欧眼中微动。
聚美优品目前每年的流水高达几十亿，光是支付手续费就是一笔极其庞大的开销。
如果免去首年手续费，聚美省下的这笔巨款将直接转化为净利润。
对一家即将赴美IPO的公司来说，这笔钱能让招股书的财务报表好看上好几个台阶。
林溪没有给他们喘息的机会，紧接着抛出第二枚重磅炸弹。
“第二，脉搏支付承诺，向所有合作商户完全开放脱敏后的支付行为数据接口。用户在你们平台上买了什么东西，什么时间段消费频率最高，所有数据原封不动回传给各位的后台。脉搏支付绝对不留底。”
此言一出，接待室里鸦雀无声。
李国庆瞪大了眼睛，好像听到了什么不可思议的事情。
陈琪和徐易容迅速对视了一眼，都清楚地看到了对方眼底的震惊。
阿里最核心的霸权根基就是数据垄断。谁掌握了数据，谁就掌握了用户的数字灵魂。
现在回响科技居然把这种核心战略资源当做谈判筹码，直接白送给他们。
陈琪咽了一口唾沫，声音带着些许不确定。
“林总，你确定刚才说的话都能写进合同里？这可等同于把底裤交给我们了。你们图什么？”
林溪自信一笑。
“支付对回响科技来说，只是一项基础设施。我们靠的是内容生态和流量变现赚钱，根本不需要靠倒卖商户的数据来盈利。我们想要建立一个更加开放的商业闭环，这就足够了。”
一直没有说话的钱东来这时接过了话头，他说话时带着极强的煽动性。
“各位老总，省点手续费和拿回数据，那都只是开胃小菜。今天我坐在这里，是要送各位一场真正的富贵。”
钱东来打开面前的笔记本电脑，将屏幕画面连接到墙上的大型显示器上。
“今日热点和回音短视频，目前的去重日活用户已经突破两亿。只要各位今天签了这份意向书，宣布独家首批接入脉搏支付，你们的商品，将立刻获得海量引擎商户优先推荐池的最高权重。在今日热点的信息流广告里，你们能拿到全网最低的竞价和最高的曝光量。”
钱东来敲击了一下回车键，显示器上出现了一个回音短视频的内部测试DemO演示。
“更重要的是这个。下个月初，回音将正式上线小黄车功能。创作者在变装或者评测视频里挂上商品链接，用户看完视频产生购买欲望，点击链接不需要跳出APP，直接跳转到你们的商城独立页面，用脉搏支付一键付款。整个转化链路丝滑无比。初期，这个功能只对接入脉搏支付的战略合作伙伴开放。”
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