第563章 和气生财 (第1/2页)
　　
　　王德发的拖拉机突突突地开远了，柴油味在海风里散了个干净。
　　
　　孙芳快走两步跟上陈桂兰，忍不住压低嗓子：“婶子，您刚才那一招太绝了。我本来都攥紧拳头准备跟他理论的，结果您三言两语就把他从对手变成了自己人。”
　　
　　陈桂兰脚下不停，嘴角带着淡淡的笑意。
　　
　　“孙芳，你记住一句话——做生意，能和气生财就和气生财。”
　　
　　“他有门路、有人脉，我们有产品、有口碑，各取所需，两头都赚钱，这生意的路才能走的宽。”
　　
　　果然陈婶子做事，从来不是只看眼前这一步，而是把后面五步、十步都算好了。
　　
　　这份眼光和格局，自己还差得远。
　　
　　孙芳认认真真地翻开笔记本，把这番话一字一句记下来。
　　
　　偶尔有不知道怎么写的字，就画图表示，回去再学习。
　　
　　现在合作社的女同志都要去扫盲班学习，这是跟奖金挂钩的。
　　
　　碎石路窄，两人推着自行车往里走，路边的矮墙上挂着晒干的渔网，海风一吹，网绳拍在石头上，发出细碎的声响。
　　
　　石塘角村比东岙和南湾都要偏。
　　
　　石头房子沿着山坡一层层叠上去，最高处几户人家的屋顶几乎和山顶的灌木丛连成了一片。
　　
　　村里的路窄得只容一人通过，两边墙根下晒着一排排竹匾，上面铺着切开的鱼干和虾皮，被太阳晒得金黄，浓烈的海腥味扑面而来。
　　
　　村长姓钱，叫钱福来，六十出头，皮肤黑得像涂了一层酱油，但一双眼睛亮得出奇。
　　
　　他显然早就听到了风声，站在自家院门口等着。
　　
　　见到陈桂兰，先上下打量了两眼，开口第一句话就是：“你就是铁锚湾合作社那个做海鲜酱的陈同志？王副站长，是你赶走的？”
　　
　　陈桂兰笑了笑：“不是赶走的，是各走各的路。钱村长，我今天来，是想跟你们村谈个长期合作。”
　　
　　钱福来眼睛里闪了闪，往旁边让了让：“进来坐。”
　　
　　堂屋里光线暗，八仙桌上摆着一壶凉茶，两个粗瓷碗。
　　
　　钱福来显然是特意备着的。
　　
　　他最关心的不是价格。
　　
　　一分钱一斤，对石塘角的渔民来说已经是意外之喜，多五厘区别不大。
　　
　　比起赚这一笔的一一分半，他更愿意长久的赚一分。
　　
　　他们的蟹虾运出去费劲，好多年都是贱价卖给贩子，有时候烂在手里连打渔的成本都收不回来。
　　
　　“你们合作社能收多久？”
　　
　　陈桂兰从挎包里摸出东岙和南湾两份已经签好的协议，摊在桌上。
　　
　　“钱村长，您看看，这是今天上午签的。东岙村周德海、南湾村老方，都签了字按了手印。石塘村也一样，这一批收购持续一个月多月。一个月后，每天还是会收，只是收购数量会根据实际需求增减。”
　　
　　钱福来拿起协议仔仔细细看了两遍，手指在白纸黑字上摩挲了好一会儿。
　　
　　确认没问题才拿起钢笔，签名的时候，手有一点抖，不是紧张，是激动。
　　
　　石塘角位置偏，渔获运出去费劲，好多年轻人都想往外跑。要是合作社真能长期合作，这个村就有奔头了。
　　
　　石塘角每天能提供红钳蟹每天七百斤、玻璃虾五百斤、海蛎子三百斤。
　　
　　加上东岙的五百斤蟹四百斤虾，南湾的三百斤蟹两百斤虾。
　　
　　三个村合计红钳蟹一千五百斤、玻璃虾一千一百斤。
　　
　　不仅补上了缺口，还略有富余。
　　
　　陈桂兰接过她递来的笔记本，扫了一眼那排数字，把笔记本合上，搁进挎包里。
　　
　　办完事，陈桂兰和孙芳骑上自行车往旧食堂赶。
　　
　　食堂里十二口大灶全开着火，锅里蒸汽腾腾，海鲜酱特有的浓郁气味弥散在整个院子里，连院墙外路过的人都忍不住往这边张望。
　　
　　
　　
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