第116章 你来我往的交锋 (第1/2页)
　　
　　从上回萧中云提起，睿芯有意找自己代言，乔灵就对睿芯新手机做过市场调查。
　　
　　企业口碑声誉都很好，以前的产品反响也不错。
　　
　　而X5新款手机，她刚才也看过真机与详细的产品简报。
　　
　　这是一款专为女性设计的，主打影像与时尚的中高端手机，外观精致轻薄，最主要的一点，是性价比很高，在大众接受范围之内。
　　
　　乔灵提出代言费与销售业绩挂钩的方案，让睿芯经理与法务都愣了一下。
　　
　　其实这种低代言加分成的合作模式，在头部明星的商务代言中并不稀奇，但这只针对自身号召力极强的大艺人。
　　
　　比如杜文瑶那类大花。
　　
　　像乔灵这种崭露头角的新人，都没有经过市场检验，一般都不敢向品牌方提出这种合作模式。
　　
　　睿芯和法务觉得乔灵有些自信过头了。
　　
　　凭什么认为睿芯会对她一个新人，启用这类合作方式。
　　
　　偏乔灵新提出来的方案中，提到了一个销售数值。这附加条件，让睿芯经理与法务都有些心动。
　　
　　只有X5手机，卖到了这个一定量后，分成方案才会启动。没卖到这个数值，一千两百万就是乔灵的最终代言费。
　　
　　睿芯经理给法务递了个眼神。
　　
　　法务会意，朝经理颔首了一下，转头看向乔灵：“乔小姐这方案很大胆，那不知乔小姐心里销售量是多少？”
　　
　　乔灵没有立即回答法务的问题，反而道：“你们是品牌方，对于产品市场预期，应该比我更清楚。”
　　
　　法务推了推眼镜，报出了一个数字：“400万。当X5手机卖出400台时，分成方案启动。”
　　
　　乔灵盯着法务，当他报出400万这个数字后，唇角勾勒出弧度。
　　
　　她手指在桌面上轻扣了扣。
　　
　　不紧不慢地吐出一个数字：“200万台。”
　　
　　“第一个季度200万台，达到这个销售量，0.3的分成方案启动。”
　　
　　睿芯经理听到乔灵说200万台，神情突兀愣了愣。
　　
　　因为乔灵报出的这个销售量，恰好就是他们市场调查后取中的一个数值。
　　
　　根据以往数据调查。
　　
　　X5手机的首季销量预估，大概会在150万到400万之间。
　　
　　法务开口400万台，是有意抬高底线。一是看乔灵懂不懂行，二是给双方一个讨价的空间。
　　
　　结果乔灵却一开口，就取了一个中间值。
　　
　　这让睿芯经理有点意外。
　　
　　“看来乔小姐对我们睿芯做过市场调查。”睿芯经理语气无奈，但眼底即透着欣赏。
　　
　　这位从医学跨行到娱乐圈，中间还去考了回法考的乔小姐，还真是有几分难缠。
　　
　　乔灵没有被点破的窘意，淡然一笑：“双方合作，当然要提前了解。我想付经理来星辰之前，应该也对我做过背调。”
　　
　　睿芯经理考虑了一下，然后当场拍板，决定就用乔灵这套合作方案。
　　
　　道理很简单，X5手机首季度销量要是能过200万，后期利润必然不差，那点分成不过是九牛一毛；若是没达到这个销量，睿芯也只需要支付乔灵这个新人一笔，还算公道的固定代言费。
　　
　　这笔账，无论怎么算，睿芯都不亏。
　　
　　但不亏，并不代表满意，百分之零点三的利润分成，不管是放在哪个行业都是极高的。
　　
　　睿芯法务就分成比例，和乔灵展开了新一轮的博弈。
　　
　　
　　
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