第177章 预判你的预判 (第1/2页)
　　
　　谈判本质，就是一场心理和信息战。
　　
　　乔灵抓住对方以爆款短剧，对标黎枫那小短剧的伎俩，将谈判拉上‘数据不确定性’的层面。
　　
　　大鹅拿这种合同来谈，说白了，就想坑坑新手。
　　
　　若新手小白不懂合同里的陷阱，那平台就赚了。
　　
　　但若是懂行，他们这边，也预备了其他合同。
　　
　　所以，都是些奸商。
　　
　　曹经理听到乔灵的话，乐呵呵地一笑，脸上完全没有被乔灵戳破合同陷阱的窘态。
　　
　　像只狐狸般，笑谈道：“高分账高风险嘛。”
　　
　　“虽然‘有效播放’要求高，但一旦达到这个数据，你们项目，单分账这一块，就能有五倍回报。”
　　
　　乔灵一针见血，冷静地指出：“曹经理只说了达到目标后的回报，却没提失败后的风险。”
　　
　　“平台方把风险完全规避，黎先生这种小项目，可担不起这种风险。”
　　
　　曹经理：“乔小姐这话，就有些见外了，做项目的，哪有不担风险的。”
　　
　　谁不知道黎枫是国内消防龙头家的小公子。
　　
　　他会担不起这个风险……
　　
　　谁信。
　　
　　曹经理很会察言观色。
　　
　　昨日他和伍叔谈，一谈到关键条款上，伍叔就会和黎枫递眼神，并低声解释，这情况，一看就知道伍叔做不了黎枫的主。
　　
　　而今天，乔灵和他谈，全程没看黎枫，一副她就能定夺的模样。
　　
　　曹经理深知，他拿的这份采购合同，能坑黎枫，却明显坑不了这位思路清晰的艺人。
　　
　　他默了默：“那乔小姐你们对这个项目的预期是……？”
　　
　　乔灵听出了他话里的妥协。
　　
　　这是谈判的关键信号。
　　
　　乔灵收敛起锋芒，将另一份数据推向曹经理：“‘有效播放’咱们择个中间数，保持合同上原有的低保底加高分账的核心结构，同时，可以附加对赌条款。”
　　
　　昨天伍叔把对赌条款磨掉了。
　　
　　但大鹅也是要挣钱的。等她把‘有效播放’的数据打下来了，对方必然会再把对赌条款加上去。
　　
　　与其让平台方在对赌条款上再挖坑，还是自己提出来，将对赌条件放低些。
　　
　　这样，不定黎枫还能多挣点。
　　
　　另外便是低保底加高分账这模式，这是每个平台的常规操作，这一点，再怎么谈，都不会有变化。
　　
　　其实还有一种，那就是一口价打包给平台，但一口价平台开得太低。
　　
　　黎枫这个短剧服化道用得比较精细，成本比普通短剧高，平台的一口价，刚刚踩到黎枫的红线上。整个项目，他最后纯盈利不到三万。
　　
　　黎枫不愿意一口价卖给平台。
　　
　　这才有了后面的协商。
　　
　　谈判正式开始，双方就数据这一块，又拉开了另一场交锋。
　　
　　谁都想让自己这方盈利大一些。最后的结果是，以一亿播放量为基础，展开对赌协议，然后阶梯式的分账模式。
　　
　　达到一亿一播放量分账多少，达到一亿三又分账多少，以此类推，最高可分账百分之四十。
　　
　　但同时，若是播放量达不到一亿，就只有低保底，黎枫不能参与分账。
　　
　　
　　
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