第74章 卫子夫 (第2/2页)
　　
　　“其三，衍生新物，利在开拓新业。此油不止能吃、能燃。”
　　
　　霍平拿出了一块粗制的液态皂，他本来想要制作肥皂，这玩意也是以前在手机上刷过视频。
　　
　　肥皂就是油脂加上强碱。
　　
　　在【天工开物】词条的助力下，让他带着工匠们研制。
　　
　　不过霍平能得到的碱只有草木灰制作的碱水。
　　
　　所以没有打造固态皂，只能搞出液态皂。
　　
　　当然现在放出来，也是一个王炸产品。
　　
　　“寻常洗衣，皂角、草木灰费力且不易净，尤其油污。此‘皂’去油污力强，可用于浆洗衣物、清洁器皿，于客舍、酒坊乃至大户人家浆洗房，皆是省时省力的好东西。
　　
　　稍加调制，亦可成洁面膏脂。一门油生意，可带动‘清洁’‘膏沐’等相关行当。无盐氏若经营得当，可独占或引领这几样新物事的市面，其利岂止于油？”
　　
　　霍平让人送上液态皂，给她们使用。
　　
　　两人接触一看，液态皂里面加了一些花草调制，闻起来有股芬香。
　　
　　霍平让人当即演示了一下，将双手沾染了厚重油污之后，只用液态皂辅助清洗，很快就清新如初。
　　
　　还有一些衣服上，沾染了一些污渍，也是轻松就搓掉了。
　　
　　两女被震撼了，原本带着对方士骗术的提防而来，此刻听到的，却是一套逻辑严密、处处着眼于实际生活改善与商业拓展的清晰论述。
　　
　　没有虚言，只有对“油”这种寻常之物潜力的深刻挖掘，以及对民生细微需求的敏锐洞察。
　　
　　哪怕她们不懂商业，也知道这个东西价格便宜而且用途广泛，肯定是大有商机。
　　
　　特别是她们对霍平所说的洁面膏，更加感兴趣。
　　
　　这洁面膏的理念，霍平是准备当做洗面奶使用的。
　　
　　这玩意在后世有多火爆，就知道在这个时代提前出现的市场前景了。
　　
　　“霍先生，您将这豆油与‘皂’物的前景说得这般明晰，处处是利。恕妾身直言，既是如此稳赚又长远的生意，先生为何不自已独做？
　　
　　您有庄子，有方子，慢慢经营，利岂不都是先生的？何必要寻我们无盐氏这样的外人合伙，白白分去利润？””
　　
　　阳石公主目光灼灼，这是最核心的质疑。
　　
　　你既有“点豆成金”之术，为何与人分享？莫非其中有诈，或力有不逮？
　　
　　霍平笑着摇了摇头：“大娘子有所不知，与无盐氏合作，主要为了两件事。一件就是安全，此物一旦显露出大利，觊觎者必众。地方豪强、权势之家，若以势压人，强索方子，或设卡刁难，我一介布衣，如何抵挡？”
　　
　　说着，霍平继续解释：“‘皂’物等衍生新物，世人未曾见过。如何让世人知晓其妙？如何让客舍、酒坊愿意试用？如何制定行市规矩？这需要强大的口碑、现成的销售网络、以及说服初试者的信誉。
　　
　　无盐氏百年字号，一言九鼎，由你们推广新品，事半功倍。我将精力专注于继续改进技艺、开发新物，你们则负责让其为人所知、为人所用。此乃各展所长，合力将饼做大，而非守着一个小饼独自啃食。”
　　
　　其实说白了，一个就是背景，另一个就是销售网络。
　　
　　这从干豆芽开始，就是霍平的销售手段。
　　
　　靠着自己做，实在太慢了。
　　
　　现在大汉可没有想象中的那么稳，霍平需要快速收拢钱财，供农庄发展。
　　
　　霍平详细解释，阳石公主和诸邑公主立刻就听懂了。
　　
　　两女都惊讶于霍平的思路清晰，敌意也在无形中瓦解了不少。
　　
　　正在此时，厅外廊下传来一阵不疾不徐脚步声，伴随着侍女压低却清晰的禀报：“大主母到。”
　　
　　阳石公主和诸邑公主俱是一怔，迅速交换了一个惊讶的眼神。
　　
　　母亲卫子夫怎会此刻亲至？
　　
　　这远超原定计划！