第33章 用数据打耳光！ (第1/2页)
　　
　　屏幕亮了。
　　
　　没有复杂的表格，没有流水明细。
　　
　　黑底上，只有一条红色的折线。
　　
　　它贴着坐标轴底部爬了一截，然后在某个节点突然昂头，近乎垂直地刺向右上角。
　　
　　像一道刚裂开的伤口。
　　
　　“三千一百二十万。”
　　
　　林彻的声音平稳，干燥。
　　
　　他手里的翻页笔射出一道红光，打在折线起点。
　　
　　“数据没错。过去两周，这笔钱确实从公司账户消失了。”
　　
　　李默站在讲台旁，手里捏着那根拔下来的VGA线头。
　　
　　线缆在他手里晃荡，像条死蛇。
　　
　　他张了张嘴，目光触及屏幕，声音卡在喉咙里。
　　
　　“但这不是流失。”
　　
　　林彻按下翻页键。
　　
　　画面切换。左边是“行业平均”，右边是“微光传媒”。
　　
　　“按目前无线端行情，预装、地推、竞价，获取一个有效激活用户，成本是45块。”
　　
　　林彻指向左边那根灰扑扑的柱子。
　　
　　“而且，这一半是刷机刷出来的假量。”
　　
　　他又按键。
　　
　　红点移向右边。
　　
　　那根柱子短得可怜，贴着地皮。
　　
　　“我的成本，8块2。”
　　
　　死寂的会议室出现了一丝裂纹。
　　
　　有人调整坐姿，椅背发出轻微的吱呀声。
　　
　　“你在偷换概念。”
　　
　　李默把线头扔在桌上，啪的一声脆响。
　　
　　“无论成本多低，没合同，没发票，资金流向不明，就是违规。审计看合规性，不是看你怎么省钱。”
　　
　　林彻没看他。
　　
　　百叶窗缝隙透进一道午后的强光。
　　
　　光柱斜切过昏暗的空间，正好打在投影幕布右下角的数字上。
　　
　　ROI（投资回报率）：1 : 4.2
　　
　　光太亮，数字白得刺眼。
　　
　　运营部的几个P8总监，死死盯着那个数字。
　　
　　他们手里的iPad屏幕还亮着，上面显示着自己部门惨淡的“1 : 0.8”。
　　
　　林彻转身，背对众人，看着屏幕。
　　
　　“审计的逻辑，是钱怎么没的。”
　　
　　他回头，视线扫过长桌，落在马总身上。
　　
　　马总没说话，合上了手里的财报。
　　
　　“我的逻辑，是钱换回了什么。”
　　
　　林彻再次按键。
　　
　　折线消失，取而代之的是两张饼图。
　　
　　“李总称我的用户为‘羊毛党’，或者‘垃圾’。”
　　
　　林彻语气平淡，像念一张购物清单。
　　
　　“理由是他们为了几块钱红包，注册十几个号。没忠诚度，拿钱就跑。”
　　
　　李默冷哼一声，双手抱胸。
　　
　　这是行业共识。
　　
　　“确实。”
　　
　　林彻点头，“他们贪婪，计较，为了省两块钱邮费能花半小时找人凑单。”
　　
　　他停顿一秒。
　　
　　“但李总忘了，这里是哪。”
　　
　　这里是阿里。
　　
　　是中国最大的集市，是靠无数想省钱的人堆出来的帝国。
　　
　　“贪婪不是缺点。”
　　
　　林彻手指虚点，“贪婪，是电商最底层的驱动力。”
　　
　　屏幕上的饼图旋转，数据炸开。
　　
　　次日留存率。
　　
　　左边“常规渠道”，蓝色扇区只占细细一条：4.5%。
　　
　　右边“微光渠道”，红色扇区霸道地占据大半个圆：
　　
　　62.4%
　　
　　会议室响起一阵吸气声。
　　
　　运营总监老赵手里的笔掉在地毯上。
　　
　　他没捡。
　　
　　百分之六十二。
　　
　　在APP卸载率高得吓人的2013年，这是神迹。
　　
　　“为什么？”
　　
　　林彻自问自答。
　　
　　“因为我不直接发钱。我发‘待解锁红包’。拿到50块，只能提现20。剩下的30，锁在账户里。”
　　
　　这就是人性。
　　
　　直接发钱，拿了就走。
　　
　　
　　
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