第56章 这一刻，华尔街跪着听讲 (第1/2页)
　　
　　华尔道夫的路演大厅里，空气仿佛凝固了。
　　
　　所有的目光都聚焦在那个站在台上的中国人身上。
　　
　　李默的衬衫已经湿透了。
　　
　　汗水顺着他的发际线往下流，流进了眼睛里，杀得生疼。
　　
　　但他连擦都不敢擦。
　　
　　现在的他，就像是一个正在走钢丝的赌徒，脚下是万丈深渊，对面是唯一的生路。
　　
　　他手里握着那个激光翻页笔，指关节因为用力过度而发白。
　　
　　“啪。”
　　
　　他按下了下一页。
　　
　　大屏幕上的画面变了。
　　
　　那是一张巨大的中国地图。
　　
　　但和普通的地图不一样。
　　
　　这张图上，北上广深这些一线城市是黯淡的。
　　
　　反而是在那些广阔的内陆，在那些没人听过的县城、农村，密密麻麻的红点正在像病毒一样疯狂扩散。
　　
　　看起来触目惊心。
　　
　　“各位绅士，各位女士。”
　　
　　李默的声音有些嘶哑，但因为肾上腺素的飙升，带着一股令人战栗的亢奋。
　　
　　“在美国，亚马逊是为中产阶级服务的。”
　　
　　“你们习惯了用信用卡，习惯了次日达，习惯了为服务付费。”
　　
　　“但在中国。”
　　
　　李默猛地挥舞了一下手臂，指着那张地图上大片大片的红色区域。
　　
　　“真正的金矿，不在五环内。”
　　
　　“而在这里！”
　　
　　“在这些你们连名字都读不出来的县城里！”
　　
　　“在这些被所有的互联网巨头遗忘的角落里！”
　　
　　台下一片死寂。
　　
　　这帮穿着高定西装的华尔街精英们，看着那张红得像血一样的地图，眼神里充满了困惑。
　　
　　这完全超出了他们的认知范围。
　　
　　在他们的模型里，电商就是把东西卖给有钱人。
　　
　　穷人？
　　
　　穷人能榨出几个油水？
　　
　　坐在第一排的浑水代表，那个金发碧眼的白人，冷笑了一声。
　　
　　他调整了一下坐姿，翘起二郎腿，满脸的不屑。
　　
　　“李先生，你的故事很感人。”
　　
　　他开口了，声音里带着毫不掩饰的嘲讽。
　　
　　“但是请恕我直言。”
　　
　　“这些红点代表的人群，他们的月收入可能连一百美元都不到。”
　　
　　“赚穷人的钱？”
　　
　　“这就是阿里的新战略？靠捡垃圾来凑业绩？”
　　
　　台下响起了一阵稀稀拉拉的笑声。
　　
　　那种笑声很刺耳，像是用刀子在刮玻璃。
　　
　　李默的脸僵了一下。
　　
　　那一瞬间，那种刻在骨子里的自卑又要冒出来了。
　　
　　但他下意识地看了一眼大厅的角落。
　　
　　阴影里。
　　
　　林彻靠在墙上，手里把玩着那一枚硬币。
　　
　　虽然看不清表情，但李默仿佛能听到那个年轻人在他耳边冷冷地说：
　　
　　“怼回去。”
　　
　　“别怂。”
　　
　　李默深吸了一口气。
　　
　　他想起了林彻在车上教给他的那套话术。
　　
　　那套用来给这帮傲慢的资本家洗脑的话术。
　　
　　“错！”
　　
　　李默突然大吼一声，直接打断了浑水代表的话。
　　
　　这一声吼得太突然，那个白人被吓了一跳，手里的笔都掉在了地上。
　　
　　“大错特错！”
　　
　　李默转过身，从讲台旁边拉过一块白板。
　　
　　他抓起一支黑色的记号笔，在上面狠狠地写下了一个公式。
　　
　　获客成本 ≈ 0
　　
　　“你说他们没钱？”
　　
　　“是的，他们确实没有多少钱。”
　　
　　“但是！”
　　
　　李默用笔尖戳着白板，发出“笃笃笃”的声响。
　　
　　“穷人的时间不值钱！”
　　
　　“穷人的‘社交关系’值钱！”
　　
　　他转过身，像是一头被激怒的狮子，死死盯着那个浑水代表。
　　
　　“在美国，你们要想获得一个新用户，要给谷歌交广告费，要给脸书交保护费。”
　　
　　“一个用户的成本是多少？五十美元？还是一百美元？”
　　
　　浑水代表皱了皱眉头，没说话。
　　
　　这是行业常识。
　　
　　电商的流量越来越贵，这是所有人的痛点。
　　
　　“但是我们呢？”
　　
　　李默伸出一根手指，在空中晃了晃。
　　
　　“一分钱。”
　　
　　“甚至更低。”
　　
　　“我们只需要给用户一包超市里卖一分钱的纸巾。”
　　
　　“或者一袋不要钱的洗衣液。”
　　
　　“他就会为了这点甜头，把我们的链接发给他的七大姑八大姨。”
　　
　　“发给他的村支书，发给他的二大爷！”
　　
　　“他会帮我们拉来十个、二十个甚至五十个新用户！”
　　
　　李默越说越激动，唾沫星子在聚光灯下飞舞。
　　
　　“这就是病毒式裂变！”
　　
　　“这就叫——社交电商！”
　　
　　他猛地拍了一下那块白板，震得架子都在晃。
　　
　　“你们不是问为什么服务器会崩吗？”
　　
　　“这就是原因！”
　　
　　“因为这种传播速度，超过了人类历史上任何一次营销活动！”
　　
　　“这是核爆炸！”
　　
　　“这根本不是什么技术故障，这是人民群众热情的洪流，冲垮了我们的堤坝！”
　　
　　全场鸦雀无声。
　　
　　之前那种嘲讽的笑声彻底消失了。
　　
　　所有人都张大了嘴巴，死死盯着白板上那个粗黑的“0”字。
　　
　　那个数字在华丽的宴会厅里显得那么格格不入。
　　
　　那么粗糙。
　　
　　但在此刻，它却散发出一种令人窒息的魔力。
　　
　　那是金钱的味道。
　　
　　.......
　　
　　坐在第三排的高盛首席分析师，手有点抖。
　　
　　他迅速从口袋里掏出一个小巧的金融计算器。
　　
　　手指在按键上飞快地跳动，发出“哒哒哒”的急促声响。
　　
　　不仅仅是他。
　　
　　整个大厅里，此起彼伏地响起了计算器的声音。
　　
　　像是一场突如其来的急雨。
　　
　　这帮人是世界上最精明的吸血鬼。
　　
　　他们不需要听懂什么“下沉市场”的情怀。
　　
　　他们只需要算一笔账。
　　
　　如果获客成本真的接近于零。
　　
　　那么哪怕一个用户的终身价值（LTV）只有十美元。
　　
　　哪怕他们只买最便宜的卫生纸和垃圾袋。
　　
　　这笔生意的投资回报率（ROI），也是无穷大。
　　
　　这是暴利。
　　
　　这是违背了商业常识的暴利。
　　
　　“上帝啊...”
　　
　　那个摩根士丹利的基金经理，摘下眼镜擦了擦上面的雾气。
　　
　　他侧过头，对着身边的同事低声说道：
　　
　　“这不就是线上的开市客（COStCO）吗？”
　　
　　“甚至比开市客更疯狂...”
　　
　　“你想想中国的人口密度。”
　　
　　“这种模式在美国确实没法复制，毕竟我们的邻居可能隔着两英里。”
　　
　　“但是在中国...”
　　
　　那个经理咽了一口唾沫，喉结上下滚动了一下。
　　
　　“那些住在鸽子笼一样的公寓楼里的人，那些住在村子里的人...”
　　
　　“这简直就是核武器。”
　　
　　原本紧张压抑的气氛变了。
　　
　　
　　
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