第188章 腾讯低头！ (第1/2页)
周六，上午十点。
深圳，南山区，腾讯大厦。
从大堂到顶层会议室的电梯里，没有人说话。
TME 的行政人员低着头，小心翼翼地按着电梯楼层。
站在她身后的，是林彻和沈南。
林彻穿着一件简单的黑色冲锋衣，双手插兜，神色平静地看着电梯上跳动的数字。
叮。
39层到了。
电梯门缓缓打开。
两排身穿深色西装的高管早已等候多时。
站在最中间的，是彭迦信。
这位掌控着数千亿市值音乐帝国的掌门人，此刻脸上的表情很僵硬。
他那一向梳得一丝不苟的背头，今天似乎有些凌乱，眼袋浮肿，显然是一夜未睡。
“林总。”
彭迦信主动伸出手，声音沙哑。
“欢迎来到腾讯。”
林彻并没有立刻握手。
他先是环视了一圈这个奢华的办公区，目光滑过那些昂贵的红木家具和墙上挂着的“连接一切”的标语。
过了两秒，他才伸出手，轻轻握了一下那只冰凉、潮湿的手。
“彭总，这应该是我们第一次正式见面。”
林彻的声音很轻。
“可惜，如果这只手早伸出来一周，天王的新专辑也许还能多卖几千万。”
彭迦信的手僵在半空。
周围的高管们脸色瞬间变得惨白。
这是一记响亮的耳光，打在脸上，没有声音，却火辣辣的疼。
“请进吧。”
彭迦信收回手，强行挤出一丝笑容。
……
……
会议室里，空调开得很足，却依然让人感到燥热。
谈判桌楚河汉界，泾渭分明。
左边是 TME 庞大的谈判团，法务、财务、运营总监坐了一排，面前堆满了厚厚的文件。
右边，只有林彻和沈南两个人。
甚至连笔记本电脑都没带，只有沈南手里拿了一支录音笔。
“林总，关于合作……”
彭迦信深吸一口气，试图掌握谈话的主动权。
“我们连夜拟定了一份新的授权协议，TME 愿意以‘战略合作伙伴’的最优价格，向微光开放全量曲库，每年的保底授权费，我们可以降到……”
彭迦信伸出三根手指。
“三个亿。”
“这已经是行业地板价了，网易云当年的授权费是这个的三倍。”
说完，彭迦信看着林彻，等待着对方的还价。
在他看来，这是一次巨大的让步。
然而。
林彻笑了。
他笑得有些莫名其妙，像是听到了一个并不好笑的冷笑话。
“彭总，你是不是误会了什么？”
林彻身体后仰，靠在椅背上。
“我今天来，不是来买东西的。”
彭迦信眉头紧锁：“那你是来干什么的？”
“我是来收税的。”
这三个字一出，会议室里一片死寂。
TME 的首席法务官忍不住站了起来：“林总，请注意你的措辞！谁给谁收税？我们拥有版权，你们使用版权，天经地义就要付钱！”
“坐下。”
林彻连眼皮都没抬一下。
声音不大，却带着一股不容置疑的压迫感。
法务官愣了一下，看了一眼彭迦信，不得不愤愤地坐回椅子上。
林彻站起身，走到白板前。
他拔开笔盖，在白板上画了一个巨大的圆，写上“流量”。
然后在旁边画了一个很小的方块，写上“版权”。
“彭总，时代变了。”
“在 PC 时代，在卖唱片的时代，版权是护城河，谁有歌，用户就跟谁走。”
“但在短视频时代。”
林彻用笔尖狠狠点了点那个巨大的圆。
“在这个每天 1.5 亿人刷视频、每人平均停留 90 分钟的流量面前，你的版权，只是燃料。”
“没有微光的分发，你的歌就是仓库里的库存，是没人听的数据垃圾。”
“周杰伦新专辑的惨败，还没让你们清醒吗？”
林彻转过身，目光如刀，刮过在场每一个人的脸。
“不是我在求你们卖歌。”
“是你们，在求我帮你们推歌。”
彭迦信的手指死死扣住桌角，指关节发白。
他想反驳。
想说 TME 依然是老大，想说我们有几亿用户。
但他开不了口。
因为昨晚环球、索尼发来的解约警告，就像悬在头顶的达摩克利斯之剑。
如果不能解决微光渠道的封锁，那些唱片公司会毫不犹豫地抛弃腾讯，直接拥抱林彻。
“那……林总想要怎么合作？”
彭迦信的声音瞬间苍老了十岁。
他知道，他正在丧失这场谈判的底牌。
“置换。”
林彻坐回椅子上，抛出了那个早已准备好的方案。
“微光免费使用 TME 全量曲库，作为视频背景音乐（BGM）。”
“作为交换。”
“微光会在每一个使用了音乐的视频左下角，增加一个‘听全曲’的浮窗按钮。”
“用户点击按钮，直接跳转 TME 旗下的音乐 APP。”
林彻摊开双手。
“我给你导流，你给我内容，公平交易，互不付钱。”
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