第26章：“雨悦科技”正式起航 (第2/2页)
　　
　　“现在，我给大家演示一下。”
　　
　　手机是刘明提前调试好的测试机，屏幕上显示着“附近优惠”的图标——一个简单的绿色定位标志，中间有个黄色的优惠券符号。王雨点开App，界面加载很快，首页是一张大学城的地图，上面密密麻麻标注着二十几个小红点，每个红点代表一个签约商家。他点击其中一个红点，弹出商家的基本信息：川菜馆刘老板的店，地址、电话、人均消费。下面是一张可领取的优惠券：“满50减15”，库存还剩23张。
　　
　　“领取。”王雨点击按钮，优惠券进入“我的卡包”。他退出App，重新打开，进入卡包页面，优惠券显示为待使用状态，上面有有效期和核销码。
　　
　　整个演示过程不到两分钟，流畅，没有卡顿。
　　
　　房间里响起低低的议论声。刘老板凑近旁边另一个餐饮店老板，低声说着什么，手指比划着。两个记者交换了一个眼神，男记者在笔记本上快速写着。
　　
　　“从十二月下旬启动内测到现在，三周时间。”王雨放下手机，目光看向众人，“我们积累了第一批数据。目前平台注册用户两千一百人，全部是深大及周边高校的学生。日活跃用户约四百人。上线优惠券二十七张，累计领取次数一千八百次，核销率百分之六十二。为合作商家带来的新增客流，平均每家店每周增加三十到五十人。”
　　
　　他报出这些数字时，语气平静，像是在陈述一件再普通不过的事实。
　　
　　但台下的人都知道，这些数字意味着什么。
　　
　　三周时间，零预算推广，靠地推团队一家一家跑商家，一个宿舍一个宿舍发传单，能做到这个数据，已经超出了很多人的预期。
　　
　　女记者举起手：“王总，我想问一下，你们的盈利模式是什么？目前看来，平台对商家和学生都是免费的。”
　　
　　“前期免费，是为了快速积累用户和商家资源。”王雨回答得很干脆，“等用户规模达到一定量级，我们会考虑向商家收取少量的平台服务费，或者从核销流水里抽取很低的佣金。但至少在半年内，我们的核心目标不是赚钱，而是把产品做好，把用户体验做到极致。”
　　
　　“竞争对手呢？”男记者问，“美团、大众点评已经覆盖了全国，你们做区域细分，优势在哪里？”
　　
　　“优势就是‘近’和‘准’。”王雨说，“大学生消费频次高，但消费半径小。他们需要的是步行十五分钟内能到达的、价格实惠的、同学之间口碑好的店。美团上的信息太杂，筛选成本高。我们只做三公里，只做学生常去的店，只做实实在在的优惠。这是巨头的盲区，也是我们的机会。”
　　
　　他的回答条理清晰，没有废话。
　　
　　台下有人点头。
　　
　　李悦适时地走上前，将另一份数据材料递给记者：“这是我们内测阶段的用户反馈汇总，还有几家合作商家的访谈记录，请参考。”
　　
　　她的动作从容不迫，笑容温婉，让人很难想象，二十天前她还是电子厂流水线上一个沉默的女工。
　　
　　发布会进行到尾声时，王雨让刘明和赵凯上台，做了简单的技术架构演示。两个年轻程序员有些紧张，说话磕磕巴巴，但演示过程还算顺利。最后，王雨再次感谢所有人的到来，宣布“附近优惠”正式版将于明天上午十点，在苹果App Store和各大安卓应用市场上线。
　　
　　掌声响起来，不算热烈，但足够真诚。
　　
　　刘老板走过来，用力拍了拍王雨的肩膀：“王总，有前途！我店里以后就靠你们了！”
　　
　　“互相成就。”王雨和他握手。
　　
　　两个记者也走过来，交换了名片。男记者说：“稿子今晚就会发，虽然我们媒体小，但该报道的还是会报道。你们这个模式，挺有意思的。”
　　
　　“谢谢。”王雨接过名片，薄薄的纸片，边缘有些割手。
　　
　　人群开始散去。房间里渐渐空下来，只剩下满地的脚印、空矿泉水瓶，还有空气里残留的各种气味。阳光从西边的窗户斜照进来，在地板上拉出长长的光影，光影里尘埃飞舞。
　　
　　李悦开始收拾桌上的材料。她的手指很灵活，将散乱的纸张一张张理齐，边缘对齐，装进文件夹。她的侧脸在斜阳里镀上了一层金色的光晕，睫毛的阴影落在脸颊上，随着眨眼的动作轻轻颤动。
　　
　　张伟在打扫卫生，把空瓶子捡起来扔进垃圾桶，塑料瓶碰撞发出哗啦的响声。
　　
　　陈默还缩在墙角，一动不动，像一尊雕塑。
　　
　　王雨走到窗边，看向窗外。对面的居民楼阳台上，一个老太太正在收衣服，动作缓慢而仔细。楼下街道上，几个学生骑着自行车经过，车铃叮当作响，笑声飘上来，年轻而鲜活。
　　
　　他的手机震动了一下。
　　
　　是一条短信，来自银行账户变动通知：“您尾号3478的账户收入2500.00元，余额……”
　　
　　商家押金到账了。
　　
　　二十三家，每家五百，一共一万一千五百元。扣除房租押金、办公桌椅、招牌制作、发布会杂费，还能剩下几千块。
　　
　　几千块，对于一家公司来说，杯水车薪。
　　
　　但对于王雨来说，这是一颗种子，终于破土而出，见到了第一缕阳光。
　　
　　***
　　
　　晚上七点，大学城附近的一家湘菜馆。
　　
　　包厢是张伟提前订的，不大，摆了一张圆桌，最多能坐十个人。墙壁上贴着暗红色的壁纸，有些地方已经起泡脱落。头顶的吊灯是水晶的，但很多水晶珠子已经脱落，只剩下光秃秃的铁架，灯光昏黄。空气里弥漫着辣椒和油脂的香味，还有一股淡淡的霉味，从空调出风口飘出来。
　　
　　桌上已经摆满了菜。剁椒鱼头、小炒黄牛肉、干锅肥肠、手撕包菜、酸辣土豆丝。红色的辣椒、绿色的葱花、黄色的姜片，在白色的瓷盘里堆得冒尖。热气蒸腾起来，在灯光下形成朦胧的雾。
　　
　　王雨坐在主位。左边是李悦，右边是张伟。刘明和赵凯坐在对面，两个年轻人有些拘谨，双手放在膝盖上，眼睛盯着桌上的菜，喉结不时滚动。陈默坐在最靠门的位置，离所有人都有段距离，低着头，盯着自己面前的空碗。
　　
　　“来，第一杯。”王雨举起酒杯，杯子里是金色的啤酒，泡沫细腻，沿着杯壁缓缓上升，“这段时间，大家辛苦了。”
　　
　　他的声音在包厢里回荡，有些闷。
　　
　　所有人都举起杯子。玻璃碰撞，发出清脆的叮当声。啤酒的麦芽香气混合着菜肴的辛辣，钻进鼻腔。
　　
　　王雨仰头，一饮而尽。酒液冰凉，滑过喉咙，带来轻微的刺痛感，然后是淡淡的苦味和回甘。他放下杯子，杯底磕在转盘上，发出沉闷的响声。
　　
　　“吃菜，都别客气。”张伟招呼着，夹了一大块鱼头放到刘明碗里，“小明，小凯，你俩功劳最大，多吃点！”
　　
　　刘明连忙道谢，脸颊有些发红。赵凯则憨厚地笑了笑，夹起一块牛肉塞进嘴里，咀嚼时发出满足的叹息。
　　
　　李悦小口喝着茶。她面前的杯子是白色的瓷杯，杯身上印着淡蓝色的花纹，已经有些磨损。茶是餐馆免费提供的劣质绿茶，茶叶碎而黄，茶汤浑浊，喝起来有股涩味。但她喝得很慢，很认真，仿佛在品尝什么珍馐。
　　
　　气氛渐渐热络起来。
　　
　　张伟开始讲笑话，虽然不好笑，但刘明和赵凯很给面子地笑了。李悦偶尔插一两句话，声音轻柔，像春风吹过湖面。王雨听着，偶尔点头，但大部分时间沉默。他的目光，有意无意地，总会飘向门边的陈默。
　　
　　陈默几乎没动筷子。
　　
　　他的碗是空的，筷子整齐地摆在碗边。他低着头，双手放在桌下，肩膀微微耸起，整个人像一只受惊的刺猬，蜷缩在自己的世界里。包厢里的喧闹，仿佛与他无关。灯光照在他苍白的脸上，映出眼底深深的阴影。
　　
　　酒过三巡。
　　
　　张伟已经有些醉了，脸颊通红，说话声音变大，拍着刘明的肩膀称兄道弟。刘明和赵凯也放开了，开始讨论技术问题，什么数据库索引优化，什么前端框架选型，声音在包厢里嗡嗡作响。李悦安静地听着，偶尔微笑，手指无意识地摩挲着茶杯的边缘。
　　
　　就在这时，陈默突然站了起来。
　　
　　他的动作很突兀，椅子腿摩擦地面，发出刺耳的吱嘎声。所有人都看向他。
　　
　　包厢里瞬间安静下来。
　　
　　陈默的手在发抖。他端起面前的酒杯，杯子里还有半杯啤酒，金黄色的液体随着他的颤抖而晃动，在杯壁上荡起细小的涟漪。他抬起头，看向王雨。他的眼睛很红，眼眶湿润，嘴唇哆嗦着，像是用尽了全身的力气，才挤出声音：
　　
　　“雨哥……”
　　
　　他的声音哽咽了，破碎得不成样子。
　　
　　“对不起……我……”
　　
　　话没说完。
　　
　　他的手机响了。
　　
　　铃声是默认的钢琴曲，单调而急促，在安静的包厢里显得格外刺耳。陈默的身体猛地一僵，像是被电击了一样。他放下酒杯，手忙脚乱地从裤兜里掏出手机。屏幕亮着，蓝色的光映在他脸上，照亮了他瞬间惨白的脸色。
　　
　　他的瞳孔骤然收缩。
　　
　　手指停在接听键上方，颤抖得几乎握不住手机。
　　
　　“我……我去接个电话。”他的声音嘶哑，像是从喉咙深处挤出来的，“信号不好……外面……”
　　
　　他几乎是逃也似的冲出了包厢。
　　
　　门被拉开，又砰地关上。走廊里的冷风灌进来，带着餐馆后厨的油烟味和潮湿的霉味。吊灯的水晶珠子被风吹得轻轻晃动，在墙壁上投下摇晃的光影。
　　
　　包厢里死一般的寂静。
　　
　　张伟的酒醒了，脸上的红晕迅速褪去，取而代之的是一种冰冷的愤怒。刘明和赵凯面面相觑，不知所措。李悦放下茶杯，陶瓷杯底磕在转盘上，发出轻微的脆响。
　　
　　王雨缓缓转过头，看向李悦。
　　
　　李悦也正看着他。
　　
　　两人的目光在空中相遇。
　　
　　她的眼睛里，没有了发布会时的从容和温婉，只剩下沉重的、几乎要溢出来的忧虑。那忧虑像一块石头，压在王雨的心口，让他呼吸都有些困难。
　　
　　他看到了她眼中的自己——脸色平静，但眼神深处，是同样的沉重，同样的冰冷。
　　
　　庆祝的喜悦，在这一刻，被彻底碾碎。
　　
　　窗外的夜色，浓得化不开。