第24章 打响第一炮 (第1/2页)
　　
　　苏红梅的电话在三分钟后打了过来。
　　
　　陈峰看了一眼屏幕，没急着接。
　　
　　他掐灭手里的烟，靠在厂房外的铁栏杆上，等铃声响到第四遍才划开。
　　
　　“苏姐。”
　　
　　电话那头沉默了两秒，苏红梅的声音比平时快了半拍：“陈峰，第二件样衣，谁做的？”
　　
　　“我们技术主管。”
　　
　　“别跟我打马虎眼。”苏红梅深吸一口气，语速压下来。
　　
　　“我做了十一年成衣，去年飞米兰看过BrUnellO CUCinelli的工坊。你那件升级版的领座处理，跟他们的手法是一个路数。你从哪儿找的人？”
　　
　　陈峰没回答这个问题，他听出苏红梅声音里压着的东西——不是客气，是急切。
　　
　　在商业谈判里，谁先急，谁就输了一半。
　　
　　“苏姐，复刻版你打多少分？”
　　
　　“八十五。”苏红梅顿了顿，“升级版……我让林薇和技术部三个人一起看的，没人挑出毛病。”
　　
　　“那就是满分。”
　　
　　“你别得意。”苏红梅的声音恢复了职业化的平稳。
　　
　　“一件样衣说明不了什么，四百件批量生产，工艺稳定性才是命门。你一个刚开工半个月的新厂，产能我不放心。”
　　
　　陈峰等的就是这句。
　　
　　苏红梅越是强调风险，越说明她已经认定了这批货的价值。
　　
　　真不看好，她根本不会打这个电话。
　　
　　“苏姐，咱俩明人不说暗话。”陈峰换了个姿势，声音不疾不徐，“这批大衣你之前给别的代工厂报的加工费是多少？”
　　
　　电话那头安静了三秒。
　　
　　“每件二百二。”
　　
　　陈峰在心里算了一笔账。四百件乘以二百二，总加工费八万八。
　　
　　刨去面料辅料由苏红梅提供，这八万八就是纯人工钱。以目前五十人的规模，平摊到每个工人头上并不多。
　　
　　但这个价格，是按普通代工厂的标准报的。
　　
　　“苏姐，我给你寄的是两件衣服，不是一件。”陈峰的语气平静得像在念账单。
　　
　　“复刻版证明我的厂能达标，升级版证明我的厂能溢价，你拿着升级版的工艺去终端，零售价至少能往上抬五百块。”
　　
　　苏红梅没说话。
　　
　　陈峰继续：“加工费，每件三百五。”
　　
　　“你疯了？”苏红梅的声音拔高了半度，“涨了六成！”
　　
　　“苏姐，你让林薇把升级版挂到你们淘宝的详情页上，标价三千八，看看转化率是多少。”
　　
　　陈峰的声音里带着一种笃定，“你心里比我清楚，能做出这种领座的代工厂，整个长三角不超过三家。你要是觉得贵，可以继续找他们比价。”
　　
　　电话两头同时沉默。
　　
　　苏红梅是个极其精明的商人。
　　
　　她当然知道陈峰说的是事实——能做手工归拔的熟练工，在苏南的用工成本比青泽县高出一倍不止。
　　
　　三百五的加工费看着贵，实际上她还是赚的。
　　
　　但她不可能痛痛快快答应。这是生意场的规矩。
　　
　　“三百。”苏红梅报了个还价，“而且前一百件我要逐件验收，不合格的退回返工，工钱照扣。”
　　
　　
　　
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