第十一章 艰难的起步 (第1/2页)
　　
　　鹤鸣康养铺开张的第一天，周一杨在门口坐了一整个下午，只来了三个人。
　　
　　第一个是刘大爷，他纯粹是来道谢的，顺便给老伴也领了一份通脉口服液。第二个是李婆婆，带着她的老头子来了，周一杨给老爷子做了检查，血压高得吓人，高压一百九，还伴有轻度的心衰症状。他犹豫了很久，还是给了一份通脉口服液，但反复叮嘱李婆婆一定要密切观察，有任何不适立刻停药送医。
　　
　　第三个是个陌生面孔，一个五十多岁的中年妇女，骑着电动车从隔壁镇赶来。她不是给自己来的，是给她八十岁的老母亲来的。老母亲瘫痪在床三年了，高血压、糖尿病、冠心病，一身都是病。
　　
　　“听说你能治？”女人直截了当地问。
　　
　　“不能治。”周一杨同样直截了当地回答，“我只能提供一些帮助改善健康状况的产品，但不能治病。”
　　
　　女人的眼神立刻变得怀疑起来：“那你到底能做什么？”
　　
　　“如果你的母亲愿意尝试，我可以提供一款帮助改善血管健康的产品。但不能保证效果，也不能替代她现有的治疗。”
　　
　　女人盯着他看了好一会儿，然后摇了摇头，骑上电动车走了。
　　
　　周一杨看着她的背影消失在街角，心里说不出是什么滋味。
　　
　　“别灰心。”林晓雨在旁边整理着登记表，头也不抬地说，“这种事情，信任是一点一点建立起来的。你爷爷和刘大爷的例子还不够，你需要更多的成功案例。”
　　
　　“我知道。”周一杨叹了口气，“但问题是，怎么让那些老人愿意来试？他们都是几十年的老病号了，什么药没见过，什么骗子没遇到过。我一个刚毕业的大学生，凭什么让他们相信？”
　　
　　林晓雨停下手中的活，认真地看着他：“那就免费。”
　　
　　“免费？”
　　
　　“对。免费试药，免费咨询，免费监测。不收一分钱，让他们亲眼看到效果。你现在的产品又不值钱，成本才多少？”
　　
　　周一杨愣了一下。成本？他从来没有认真算过通脉口服液的成本。药材是空间里种的，制药是空间里完成的，除了最初买种子的钱，他几乎没有投入任何成本。
　　
　　“康康，”他在心里叫了一声，“通脉口服液一份的成本大概多少？”
　　
　　“如果只计算宿主在空间中的时间和精力成本，以及智能药田的维护消耗，每份通脉口服液的系统成本约为现实货币二十元。如果宿主未来需要大规模生产并购买外部药材，成本会有所上升。”
　　
　　二十元。一份十天的疗程，二十元。这个成本低得令人发指。
　　
　　“那就免费。”周一杨做出了决定，“至少前期，全部免费。”
　　
　　林晓雨点了点头：“那我帮你写个告示。”
　　
　　她找来一张红纸，用毛笔工工整整地写了几个字：“鹤鸣康养铺，免费健康咨询，免费调理体验。”然后贴在了门口的墙上。
　　
　　告示贴出去之后，效果并不明显。第二天来了五个人，第三天来了三个人，第四天只来了一个。而且大部分都是抱着“反正免费不拿白不拿”的心态来的，拿了药就走，根本不相信这东西能有什么效果。
　　
　　更让周一杨头疼的是，镇上开始出现了一些风言风语。
　　
　　“老周家的孙子怕是在外面混不下去了，回来骗老人的钱。”
　　
　　“什么康养铺，就是卖假药的。你看他那个药，连个批号都没有。”
　　
　　“听说他爷爷的高血压好了？那肯定是碰巧，高血压哪有那么容易治好的。”
　　
　　这些话传到了周一杨耳朵里，他表面上装作不在意，但心里像被针扎一样难受。他不是没想过会有质疑，但真正面对的时候，还是觉得委屈。
　　
　　“爷爷，你说我是不是太着急了？”晚饭的时候，周一杨忍不住问周德厚。
　　
　　周德厚夹了一筷子青菜，慢条斯理地说：“你听说过‘立竿见影’这个词吗？”
　　
　　“听说过。”
　　
　　“立了竿，影子就出来了。但你要是把竿插在黑暗里，影子是不会出现的。你现在就是在黑暗里插竿，不是竿的问题，是光还没照过来。”
　　
　　周一杨愣了一下：“爷爷，你是说……”
　　
　　“我是说，你的东西有效，这是事实。但事实需要时间来证明。你不能指望所有人一下子都相信你。你只需要让那些愿意相信你的人看到效果，然后效果本身就会变成光，照亮更多的人。”
　　
　　周一杨沉默了。爷爷说的道理他懂，但做起来太难了。
　　
　　“还有一个办法。”周德厚放下筷子，“你去找镇长。”
　　
　　“赵镇长？”
　　
　　“对。赵镇长这个人，虽然官不大，但做事踏实，真心想为镇上的老人做点事。你去找他，把你的想法跟他说清楚，让他来看看你的成果。如果他信你，后面的事情就好办多了。”
　　
　　周一杨眼睛一亮。他之前怎么没想到？赵镇长是鹤鸣镇的父母官，如果能得到他的支持，那些风言风语自然就不攻自破了。
　　
　　但他很快又犹豫了：“爷爷，赵镇长会不会也觉得我是骗子？”
　　
　　“你是不是骗子？”
　　
　　“当然不是。”
　　
　　“那你怕什么？”周德厚看着他，眼神里有一种笃定，“一杨，你记住，做正事的人，不怕别人看。你尽管去找他，大大方方地给他看你的东西。”
　　
　　周一杨点了点头。
　　
　　第二天一早，他就去了镇政府。
　　
　　鹤鸣镇政府是一栋两层的旧楼，墙皮脱落了好几块，门口的牌子也有些歪斜。周一杨走进去，在传达室问了问，才知道赵镇长去村里调研了，要下午才能回来。
　　
　　他留了个条子，然后回康养铺继续等客人。
　　
　　下午两点多的时候，一个穿着夹克衫的中年男人走进了康养铺。
　　
　　周一杨正在整理药材，抬头一看，愣了一下——来的人正是赵镇长。
　　
　　“赵镇长？”他有些意外，“您怎么来了？”
　　
　　赵镇长叫赵德明，四十五岁，圆脸，微胖，笑起来很和气。他在周一杨对面坐下来，打量了一圈铺子里的陈设，然后说：“我收到你的条子了，正好调研结束得早，就过来看看。”
　　
　　“您坐，我给您倒杯水。”
　　
　　“不用客气。”赵镇长摆了摆手，“你爷爷跟我打过招呼了，说你在做一件好事。我过来看看，有什么能帮上忙的。”
　　
　　周一杨心里一暖。爷爷不声不响地已经帮他铺了路。
　　
　　“赵镇长，我想跟您说说我的想法。”他在赵镇长对面坐下来，认真地组织了一下语言，“我大学毕业之后回来，看到镇上很多老人的身体状况很差，高血压、糖尿病、认知障碍这些慢性病很普遍，但缺乏有效的管理和干预。我想用我学的专业知识，帮他们改善一下健康状况。”
　　
　　
　　
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