第八百八十一章 用别人的钱给自己办事 (第2/2页)
　　
　　张凡话音刚落，高瓴代表就举手：“张院，您把缺点说得这么透，估值起码下调20%！”
　　
　　曾女士直接就接管了话筒，张凡也的用处也就这点了，再让张凡不能多说一句话了！张凡心里也奇怪，一个医疗材料，怎么这些金融公司如此热心。
　　
　　这就是张凡的盲区了，其实医药行业几乎可以和金融是孪生姊妹，不过有些时候国内的一些企业玩的有点歪了。
　　
　　比如某些医药公司，尼玛搞着搞着，直接开始搞小额贷款了，也是实在让人无法想象啊！
　　
　　“各位同仁，小众赛道最怕过热。让70%跟风者知难而退，剩下的30%才肯付高价。14%royalty，稳到专利期结束，比一时高估值更重要。最重要的是，我们茶素医院，秉承着优良的传统和作风，既往的每次科研，都是真实、先进……”
　　
　　IdG投资总监追问：“如果36个月FdA没批，贵公司准备怎么兜底？”
　　
　　曾女士直接投屏：“36个月未拿证，特许权使用费自动降到8%，并开放二次许可，我们让资本有退路，也让自己无路可退，只能向前。”
　　
　　说的很好听！
　　
　　会场安静了两秒，随即响起一片“哒哒哒”的键盘声——那是投资经理们在现场改表格。
　　
　　“特许权使用费降到8%的触发条件写进投资条款清单了吗？”
　　
　　“董事会得重新算内部收益率，原来22%，现在掉到16%……”
　　
　　“跟还是不跟？小众赛道，赢者通吃，第二名连汤都喝不上。”
　　
　　第三排靠过道，某个公司的副总裁把电脑合上，偏头对同事低声说：“跟投2000万美元，占3%，估值下调15%，风险可控。”
　　
　　另一侧，史赛克中国研发总监把录音笔往回倒30秒，确认承重天花板那段中文，随后在手机一个很陌生的群里甩了一句：“胫骨平台禁用，咱们c形平台项目暂停，别撞枪口。”
　　
　　媒体这边是最热闹的。
　　
　　有的记者已经把标题想好——《把缺点写进ppt，茶素发布会罕见“自黑”》；有些男的摄像师给了曾女士一个特写，“卖方市场见过，卖方把市场吓小的，第一次见”；
　　
　　厂商这边是最安静的，感觉他们好像没有一点点的想法一样，各大企业就这么静静的坐在座椅上。
　　
　　其实，媒体这边是凑热闹，金融这边是探底。
　　
　　真正明白的是药企。
　　
　　强生的法务悄悄把热损伤68c写进笔记，“回去让研发把固化温度降到45c以下，不然药监局肯定卡。”美敦力脊柱更直接：“如果36个月他们没拿证，我们接，8%分成也比自己从头做便宜。”
　　
　　提问环节最后，一位大鼻子蓝眼睛的记者用很怪异的普通话站起来问道：“张院，您这么实诚，不怕竞品反向超车？”
　　
　　张凡看了一眼曾女士，意思就是我说还是不说！
　　
　　曾女士一本正经，脸上没有任何的表情，生怕被别人窥探到什么一样。她用手轻轻的点了点桌面。
　　
　　张凡这就明白了，然后“超车可以，先过力学、生物、监管三道关。今天我把坑都标出来，谁愿意跳，谁去挖。茶素只在小关节里深耕，1厘米宽，1万米深，足够。”
　　
　　本来还要说点什么，但曾女士的指头又开始敲了，他只能闭嘴。
　　
　　而曾女士直接开始补充：“我们开放二次许可，意味着后来者就算做出来，也要在我们的专利池里游泳。超得越快，专利费交得越快。”
　　
　　会场先静后笑，掌声带着懂了的节奏响起。
　　
　　发布会一散场，真正的接触这才开始。
　　
　　曾女士被里三层外三层地围在休息区——最内圈是药企，中间圈是资本，媒体已经被清场了。她抬手看了看表，朗声说：“给各位二十分钟换名片，二十分钟后三楼小会议室，只谈意向，不谈价格。价格只跟最后两家谈。”
　　
　　一句话，人群哗地自动分开。众人如同被惊的鸡群一样，四散而逃，各自在角落里开始拿出手机。
　　
　　张凡早些时候意思就是一网打尽，他的想法很朴素，一块钱卖十家不就是十块钱吗！当时这个想法刚说出来一点，就被曾女士直接否决了。
　　
　　曾女士当时就给张凡说了，这个市场很大，但也很小。
　　
　　小关节的生产就那么几家，而且真要说起来，其实就三四家。这种市场大不起来的！
　　
　　曾女士解释了半天，最后就一句话，“我保证越少的合作企业，能给咱们带来更多的资金。”
　　
　　这一下张凡明白了！曾女士也在心里骂自己，说了半天，还不如这一句来的实在呢！
　　
　　捷迈邦美的副总裁，站在人堆里一眼能瞅见，肉乎乎的，进门都是肚子先进的。他把名片双手递过去，又微微鞠了个半躬：“曾总，三十六个月的节点我们接得住，贵方开放二次许可，我们要排他，行不行？”
　　
　　曾女士笑了，但没接话，只把一份空白《合作意向表》递回去：“先把临床承担能力写清楚——能做多少例、几年做完、谁当主要研究者。写完了再聊排他。”
　　
　　旁边史赛克的趁机插话：“我们江浙工厂有现成的三条可降解材料生产线，只要技术转移，六个月就能投产。贵方如果担心产能，我们可以代工。”
　　
　　曾女士还是点头，还是递表：“产能写第三页，麻烦把设备编号、洁净级别、年最大批次数填上。数据说话，我们这边的意向是尽可能的把生产放在茶素。”
　　
　　一圈转下来，五家外企手里都多了一张表，条件很苛刻，但大家反而踏实了，人就是贱皮子！
　　
　　用他们的话来说，茶素越苛刻，说明专利池越真。
　　
　　休息室内，只有曾女士的团队。
　　
　　而张凡这边也接到了数字的电话，说总后的专家已经到了！
　　
　　小会议室内，几个带星的专家和张凡握手寒暄了两句，然后直接开始了。
　　
　　“张院，跖骨疲劳性骨折咱们医院的这种新材料适用吗？“
　　
　　“第一代肯定不行！”
　　
　　“怎么？张院你们已经开始第二代的研发了？”
　　
　　“呵呵，对！第一代的产品只是应付常规环境，特殊环境根本就不适用。但我们第二代的材料就是奔着特殊适用场景去的！”
　　
　　“额！”一群人都不知道说什么好！