第22章 沟通的核心 (第2/2页)
　　
　　这个小伙子过去这几天都是一到下午就出现在公司，来了之后就假装开着个行情软件，然后开始玩电脑。
　　
　　有时看到他企鹅号的聊天窗口会一直挂在软件旁边，但是键盘一直敲个不停。
　　
　　虽然不清楚他在聊什么，但能笑成那么淫.荡的模样，肯定不可能是跟工作有关的事就对了。
　　
　　偶尔还看到他正盯着满是密密麻麻汉字的网页聚精会神地在看，起先还以为是在看哪个品种的研究报告，走近一看才发现原来是在看小说。
　　
　　昨天下午更是直接看到他插着耳机就在看视频。
　　
　　李俊凯这就很郁闷了。
　　
　　他甚至开始怀疑这家伙之前是不是在忽悠他的。
　　
　　李玫不是说了他一开始其实是来应聘业务员的，只是在听到要考从业资格考试之后才改口说要当居间人的。
　　
　　说不定他手头上什么客户，什么资源都没有，无非就是仗着对这个行业稍微有点了解，然后就打算来这里骗他三几千块钱的工资，顺便蹭下空调蹭下电脑玩。
　　
　　要不是他们粤华的业绩一直做不起来，要不是他这个业务总监的考核压力非常大，他怎么会三言两语就听信了这个年轻人的鬼话。
　　
　　还不是蜀中无大将，母猪赛貂蝉。
　　
　　他答应的那100w权益的业绩目标着实让人眼热不已。
　　
　　作孽呀！
　　
　　即使心里很是懊恼，但李俊凯还是强堆起笑容。
　　
　　“林奇来了呀，有什么事吗？”
　　
　　林奇走到沙发边上正要坐下，看到李俊凯并没有过来一起坐的意思，他也不以为意。
　　
　　反而主动来到李俊凯的桌前，递了根烟给李俊凯。
　　
　　“李总，有件事想跟你沟通一下。”
　　
　　“你说。”
　　
　　“是这样，我那个居间合同不是8月1日才正式生效吗，但是我这两天就有客户想开户，你看这个怎么处理？”
　　
　　李俊凯心里顿时咯噔了一下，有点难以置信，又不由自主地升起一丝丝期待。
　　
　　要开户？这么快？真的假的？
　　
　　不过转念一想，虽然这家伙整天来公司混日子的模样，但毕竟是自己找上门来的，目标对象一早就谈的差不多了也是很有可能的。
　　
　　“哦，那个客户的实力怎么样？”
　　
　　“实力还行，前期投个几十w应该还是有的。”
　　
　　没错，前世陈加楠两父子支持林奇的业绩，只有60w，后来有一两波行情老陈总的确追加资金到100多w，但大多数时候交易都维持在几十w的水平。
　　
　　那天林奇跟李俊凯谈判时答应过的100w其实是虚张声势的。
　　
　　不过林奇之所以敢答应，凭的就是他觉得自己如果真能做到60w的业绩，李俊凯就不敢再拿100w说事。
　　
　　07年，08年这个阶段，像S市这种三四线城市，一个期货公司的业务人员能有个几十w的业绩，本身就已经匹配得上林奇之前开出来的条件了，更何况如果这些业绩只是由一两个客户支撑的话，那就更有含金量了。
　　
　　毕竟一个有实力的客户远比若干零散的小客户有价值。
　　
　　几十w？！
　　
　　另一边李俊凯的心也是不太争气的跳了两下。
　　
　　现在整个粤华S市营业部的客户总权益就不到700w，其中总经理黄山一个人就占了300w，李俊凯自己200w，还有三个业务经理，另外两个居间人，零零散散加起来才100多w。
　　
　　虽然当时面试的时候跟林奇说的是100w的考核业绩，但实际上李俊凯心里的底线是这小子如果能搞到30~50w的业绩，就直接答应他的要求。
　　
　　业绩现在对于李俊凯来说太重要了。
　　
　　总部已经有风声如果今年内S市营业部的业绩还不能达到800w权益，明年就撤了他这个业务总监的职务。
　　
　　李俊凯虽然看不上这个所谓业务总监的头衔，和那多出来少得可怜的工资。
　　
　　但是他还是希望能在这个位置上再积累一段时间，争取过两年有机会的话，可以直接从业务总监升任，或者通过跳槽到其他公司的方式升任营业部负责人。
　　
　　期货这个行业，当过营业部负责人和没当过营业部负责人的差别还是挺大的。
　　
　　“客户需要开户的话，我们肯定是第一时间服务到位。
　　
　　开户需要的相关事宜，你就直接找前台小徐，我一会跟她交代一下。
　　
　　至于你居间合同上日期那点问题，放心好了，我来帮你处理，小问题，不会让你的利益受损的。
　　
　　大家齐心协力才能服务好客户，你说是吧，哈哈！”
　　
　　李俊凯自己说完之后，都觉得此刻的他无比的虚伪。
　　
　　“好的，谢谢李总，那我就不打扰你，我先出去了。”
　　
　　目的达成，林奇自然也就转身离开。
　　
　　整个过程正如他所预想的一样，没有半点波澜。
　　
　　果然利益才是沟通的核心要素。
　　
　　林奇一直都觉得这个世界很虚伪！