第一千三百六十六章 发财的路子很多，看你敢不敢了 (第1/2页)
元月十二日，李娟放假回到了县里。李建国开着车在汽车站等，接到李娟之后，就来到了收购站。
原来李建国的意思是接到李娟之后就直接回了，这样不耽误李龙的时间。以前都是李龙直接在汽车站接了，然后送回四队。
现在是冬天，队里没啥事情，闲着也是闲着，所以李建国干脆开着车到县里等着。
李青侠和李龙在柜台后面，正听着那些二道贩子们讲着县里的事情，李建国的车子开过来，李龙就迎了出去。
穿着一身鹅黄色羽绒服的李娟下车之后，笑着对李龙说：“小叔，这都三个月没见了，感觉你一点变化都没有，还那么帅！”
李龙惊讶地说：“这在燕京上大学就不一样啊，都知道调侃你叔我了，进步了呀！”
李建国觉得这样不太成体统，板着脸对李娟说道：“咋跟你小叔说话呢？赶紧进去跟你爷爷打个招呼。”
李娟丝毫不以为意，冲着李龙笑了笑，然后往屋子里走去。
门口的这些人不自觉地让开位置，等李娟进去和李青侠打招呼的时候，他们七嘴八舌地问李龙：“李老板这是谁啊？”
“是啊，看这一身打扮得是从大城市过来的吧？你家亲戚吗？”
有人隐约记得李龙的侄女考上了燕京的大学，但很难把刚才这个青春靓丽的女孩和原来的那个土里土气的小姑娘联系在一起，就问他：“这是你那个上大学的侄女吗？”
李龙自豪地说：“是啊，上的人大，一年半了！”
“嘿，真是女大十八变，越变越好看！”
“人家正儿八经的名牌大学生，肯定是不一样了！”有人羡慕地说，“这以后就是吃公家饭的，说不定还能留在燕京工作呢！”
……
李建国在车边上听着这些人的议论，挺骄傲的。
李娟背了一个包，见到爷爷之后，她从包里掏出一顶线织的帽子，说这是给爷爷的礼物。
李青侠咧着嘴接过帽子就在那里笑，李娟又夸他的牙口好，说这么大年龄了，一个牙没掉，在这个年龄段的人里面真是少见。
李青侠笑得眼睛都看不见了，连连说李娟上了大学，这真会夸人啊。
从屋子里出来，李娟又到车上打开自己的行李包，取出一个双肩旅行包走过去交给李龙，说道：“小叔，这是我给你买的旅行包。
我记得你以前背的那个双肩包可漂亮了，不过时间长了，带子都磨毛掉了。这个是名牌，很结实，功能也挺多。我用奖学金买的，送给你！”
李龙笑着接过包，拎着感觉沉甸甸的，好像里面有东西。
“包里面是我买给小婶的一套擦脸油，和给明明昊昊的零食。”李娟解释道：“就一起装里面了。”
李龙就把背包背了起来，笑着说：“那我就收了，嘿，这真是长大了，准备的还挺全。”
“那当然，小叔，这还是跟你学的。以前你从乌城回来，给我们每个人都带东西，那时候我就记下了。”
李龙乐了，上了大学的人就是不一样，小嘴真甜，说的话就让人感觉到舒服。
李建国开车把李娟拉回去，这些二道贩子顿时就把李龙围上了，有的打听李娟上大学的情况，有的，问她有没有男朋友，还有的直接介绍自己家里的亲戚，想跟李娟认识认识，说交个朋友什么的。
李龙统统拒绝，这种事情他可不想当二传手，估计李娟也没这个心思，在这里拓展什么人脉。假期就那么几天，肯定想跟家里人好好聚一聚。
屋里的温度可以，不过李青侠戴着那顶线帽，却舍不得脱。
他乐和和的看着这些人围着李龙，并没有上前解围。李青侠觉得李龙完全有能力解决这些人，而不会对李娟引起困扰。
这种小事难不倒他。
果然，没一会儿，这些人就不再围着李龙转了，他们大部分脸上依然带着羡慕的表情，少部分带着遗憾。
毕竟这年头，孩子能考上大学，那真的是不一般，而李家的这位考上的，可是国内顶尖的大学。
冬天完全是淡季，特别是动保法施行之后，野生动物不让打了，皮子就基本上收不上了。好在还有个农资店，零零星星的会出售一些农资。
收购站里的工人现在主要干的活儿，就是清理刘山民和刘高楼他们拿过来的皮子和羚羊角。
闲是闲不下来的，每隔半个月拉来几千张皮子，几卡车的羚羊角，光清理都要清理好长时间。
范明程这样的人离开之后，收购站的院子里聚拢的二道贩子就少了不少，显得略微有点冷清。
不过总有些人哪怕没事干，也愿意在这里多聊一聊，了解一些国家大事或者说挣钱的信息。
元月二十号，范明程开着嘎斯69车兴冲冲地来到了收购站。
他的到来一下子让收购站和留守的这些人轰动了。
从车上下来的范明程提着一个大包，挤开人群先到了柜台那里，把包放了下来。
一边跟李青侠打着招呼一边拉开黑色大包的拉链，露出里面一包包的俄式糖果、巧克力和香烟。
把这些东西拿出来放在柜台上，范明程真诚地对李青侠和从里面赶出来的李龙说道：“真是太谢谢你们了！
李老板，要不是你指点，我还真赶不上这趟发财的路子！这是我从那边带过来的土特产，专门拿过来送给你们的，不要客气不要客气！”
说着他又取出一袋糖果来撕开分发给现场的其他人，边发边说道：“来来来、来来来！都是熟人，咱们别客气，尝尝这老外的糖果。”
然后又打开一盒烟给大家散着。
这些人也被范明程的豪气给震动了，有人恭喜着他发财了，有人好奇地打听着他怎么做的生意，还有人问着那边的情况。
李龙看着就想笑，看得出来范明程是真的发财了。身上的毛皮大衣，头上的熊皮帽子，脚上的棉皮鞋，以及手腕上时常显露出来的名牌手表，都说明这些天他可能跑了不止一趟口岸，钱肯定是赚到了。
范明程也没客气，没藏私，开口就把自己赚钱的路子给说了出来。
“那边真的是啥都缺，特别是衣服鞋子帽子之类的。我得了李老板的指点，找了朋友，直接弄了一卡车的衣服鞋子运到了口岸那里，办了通关手续，过关之后，还有点战战兢兢的。
结果刚过去就有人过来买我的货，他们那边的钱我也不认识，好在可以用东西来抵货。我就在那边挑挑拣拣的，换了两大车的羊毛，和半车铜回来。
我跟你们说，那边的铜铁铝之类的金属还是很便宜的，拉回来之后在咱们这边直接有人收。
第1趟是摸门道，我其实赚的不多，也就是两倍的利润……”
有人顿时抽了口冷气：“两倍的利润还不多？非常多了好不好！”
范明程看了他一眼说道：“这里面门道深了。有些东西是他们急缺的，运过去就是三五倍的利润。
有些东西他们那边不算很紧俏，那拉过去以后可能就是一倍到两倍的利，说不定还会拖一段时间，交高昂的关税，也就比在国内多赚一点点。”
立刻就有人问道：“那范老板，哪些算是紧俏的物资，比较赚钱的，哪些算一般的？”
范明程看了他一眼没说话。
别人就说道：“这算商业机密，能随便乱说吗？都说了那些东西也就不紧俏了吧。”
这是在帮着范明程说话。
李龙站在柜台里面，随手拿了一个俄罗斯糖，一边打开看一边说：“东西紧俏不紧俏不是说固定的，可能今天罐头紧俏，明天紧俏的就是棉衣。
这玩意儿得你亲自去市场看，就算老范现在给你说那东西紧俏，可能等你筹集到了，运到了口岸，发现那玩意已经有别人大批的运过去了。
消息都是实时的，除非你在口岸那里搞个仓库，把各种物资都囤一点，打听到什么物资紧俏，就往那边运什么物资，不然的话，隔着这六七百公里，你知道消息的时候，黄花菜都凉了。”
范明程听了这话立即竖起大拇指：“还是李老板厉害！不是我不说，实在是这样的消息没办法说。
就跟李老板说的那样，在那里的消息都是实时的。就像我第二次运东西过去的时候，明明事先打探到那边缺棉衣，等我到口岸的时候，却发现已经不知道运过去多少大车棉衣了。
反而是罐头之类的开始卖高价。所以第2趟我其实赚的钱也没想象那么多，好在第3趟算是撞了一回大运，赚到了。”
“这么短的时间你跑了三趟？”李龙有些意外地问道，“都是从这边运的货，是直接在河谷那边买的东西？”
老范说：“从这边运货过去。河谷那边的货口岸那边基本上不咋缺，口岸那边要的东西河谷这边能收集到的不多。反倒是从口岸那边运过来的东西，河谷这边倒是挺好卖。”
“那你是真厉害！东西运到口岸那边没往潘菲洛夫那边运吗？是不是压根就没去阿拉木图？”
老范再次竖起了大拇指：“李老板，你真是明察秋毫！我原想雇个翻译，过口岸之后到他们的大城市去转一转。
但我那个翻译实在不咋样，翻出来的东西错漏百出，没办法，我就只能在口岸那里交易。”
李龙感叹地说：“就算这样，你也很厉害了！这才几天，你都来回跑了三趟。你看看我那个合作伙伴，半个月才来一趟，有些时候20天才来一趟。”
老范苦笑着说：“我哪里跟你能比啊！我那就是小打小闹，每次就是半车一车的往那边拉货。你那合作伙伴一来就是二三十辆车，货值都是几十万上百万的，比不了比不了。”
围观的人更想听一听老范往那边卖东西的经历，继续七嘴八舌的问着。
有人给老范端来了板凳，还有人给他倒来了热茶。
老范也是挺能说的，坐下来，一边喝热茶，一边说着那边的热闹情况，把有些人说的春心荡漾，简直想现在就直接飞到口岸那里去，圆一圆发财梦。
李龙品尝着齁甜的俄罗斯糖，听着老范在那里侃大山，笑而不语。
这边口岸和东北那边不太一样，那边运过去的东西会通过西伯利亚大铁路直接运往俄罗斯核心地域。
俄罗斯地大物博，人口终究比哈萨克斯坦这边多一些。
而这边运过去的东西只在哈萨克斯坦打转，需求量没有那边那么多，当然，竞争压力也没有那么大。
毕竟能在这里做生意的，口里人虽然有，但是过来要经历重重困难，所以总的来说，经贸往来规模没有东北那边大。
老范在这里呆了半个小时，就已经拉了三个同盟，这三个人打算入股老范的这个贸易，跟着老范一起去口岸闯一闯。
老范本来过来也是有这个意思，他发现单打独斗，资本太薄弱，没办法和那些口里来的皮鞋商竞争。
霍尔果斯这边这时候欧亚大动脉还没有完全修好，比不上阿拉山口那边。那边的口里人做生意的才多，而且把皮鞋摊子都摆在了口岸边上。
有些人已经打着主意自己过去转一圈看看了，但更多的人还在犹豫徘徊。
这里距离口岸好几百公里，普通人眼里算是非常远的地方了。
有些人小富即安，有些人富有冒险精神，就看自己的选择了。
老范找到了合作伙伴之后，就跟李龙告辞离开。
他其实想通过李龙认识一下刘高楼他们的，但是刘山民和刘高楼早就表示，就只跟李龙这边联系，不想去和别人打交道。
老范吃过一次瘪，虽然现在比原来的身家有所增加，但刘家人还是看不上。
李龙自然也不会去凑热闹，主动给他介绍别人，做生意这个嘛，讲究你情我愿。
老范他们离开之后，收购站这里变得更加冷清起来。
看看离过年时间不到半个月了，李龙干脆让老爹李青侠回四队猫冬去了。
反正现在也收不上啥东西，农资店和零星的收获，让宋家强和梁双成两个人看着就行。
李青侠离开的第2天，刘高楼带着车队过来，与他们同行的还有顾博远和宋老师。
这一趟顾博远在收购站和李龙聊了很久。
宋老师坐在会客室里，一言不发，时不时的站起来给两人倒水。
顾博远对李龙说：“现在收购站一年两季，夏天主收贝母，秋天主收蘑菇。皮子之类的现在不让收了，收购站的业务萎缩得严重。
1991年全年，收购贝母和野蘑菇干达成的利润比1990年下降了三成左右。
虽然总体的利润率还是不低，但相比以前，差了很多。这样下去的话，越往后利润肯定越低，现在已经有竞争者进来了，他们的价格优势已经很不明显。
唯一的优势就是渠道建立的比较早，基层的收购商他们都比较熟悉。但是如果仅靠这些的话，没有办法让收购规模继续扩大下去。所以想要继续发展的话，就必须扩大业务范围。”
李龙就问道：“顾叔，你打算怎么办？”
对这个问题，顾博远显然早有想法，李龙一问，他就立刻说道：“我打算把公司目前的业务扩大成中转贸易。以前你做中哈物资中转，有些东西我那里做不了。
但现在苏联倒了，哈萨克斯坦那边和咱们这边有了贸易协定，私人也可以到里面交易了。
所以我的想法是，从这边采购物资，直接拉到我们那边的公司，一方面可以作为代销点，另一方面也可以在霍尔果斯设个仓库，往那边出售。”
李龙想了想又问道：“那你想过没有，主要采购哪些物资？”
“就你经常卖的这几种：白糖、罐头和服装。白糖拉过去，河谷那边就可以直接销售，那边就一个糖厂，白糖的需求量很大，当然，给当地卖的话，利润率不会很高。
但是可以做个保底：拉过去后，如果对外贸销售，就能赚取利润。如果外面销售不畅的话，在本地也可以卖。
罐头也是一样。另外就是水泥，这玩意儿，河谷的需求量很大，口岸那边需求量也很大。”
白糖和罐头就不说了，以前李龙一直在做水泥生意，不过后来觉得中转比较麻烦，关注点就不在这上面了。
和乌城那边的老板有合同，李龙只是定期完成合同量就行了。
如果老顾想要做水泥生意的话，李龙觉得倒是可行。
河谷那边没有大的水泥厂，哈萨克斯坦那边的水泥厂更是不行，所以别看水泥这玩意有点脏，但作为工业制品，对目前的工业发展来说是必须的。
李龙把老顾的话捋了捋，然后说道：“照这样计划的话，你那里得组织一个车队。不然的话，老是让别人运输，光运费就是一大笔。”
顾博远点点头说：“这个我知道，我已经想好了，就从刘高楼那里先进上10台卡车再说。
二手卡车他那里好来，价格也不算高。我这边再组织人手，招一些退伍的汽车兵，搞个车队，先把架子拉起来，运上两趟货，路子就熟了。”
老顾既然已经想好了，李龙也就不再多说。生意是两个人做的，他肯定要掏一部分钱作为车队的本钱，而且要掏大头。
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