第一千三百八十八章 蓝海 (第2/2页)
大疆这边当然不想白干。
这么麻烦的活，我们至少要几十人干好几个月，花费可不少。
好歹给点辛苦费，成本费，我们也好开展工作。
但张远却眨了眨眼睛。
“还要钱啊？”
汪涛：……
我们家无人机都是从树林里长出来的呗。
“不是说了，给你们鸣谢。”
“已经挺不错了。”
“别人想要这机会还没有呢，你们要珍惜。”张远摆出了“奸商”态度。
一旁的老谋子看出来了。
原来你是来白嫖的。
“可是这样一套设备花费巨大，如果没有资金的话，恐怕……”对方一脸为难样。
“这样啊。”张远摸了摸下巴，同时扫视办公室。
“你们公司现在多少人？”
“150来人。”
“那年营业额是多少？”
“这个……”
“您明说就好，我们又不是你的同行，怕什么。”
“大概1000多万。”
“1000多万……”张远算了算，这还是流水，不是利润。
“我看你这儿没有150人呀？”
“还包括新西兰，澳洲和北美的代理销售人员。”
张远抿了抿嘴，你咋不把办公楼的扫地阿姨也算上呢。
想显得自己壮实些也正常。
“也就是说，你们现在是一家百人规模，年流水过千万的新兴企业。”
张远大概知道，到15年时，大疆已经成名，并且成为无人机行业的领头羊，占市场份额超过70%。
那时候的年营业额大概60亿左右，利润为15亿左右，净利率为1:4，很健康。
后来随着无人机市场膨胀，业绩一路走高，利润率依旧保持的很好。
这会儿还差远了。
“按照未上市公司的简单估值方法。”
“市盈率的10倍，或者净资产，年销售额的两到三倍。”
“这还是默认你们公司业绩不错，未来潜力和回报率很好的情况。”
“你们公司如今的估值，应该在3000左右。”张远大致推出了一个数字。
说着，他勾住了对方的肩膀，露出了无比亲切的笑容。
和煦的像是春日暖阳。
“你说这个项目需要资金。”
“我能理解，但张译谋导演的作品，想参与的公司不说上百家，几十家也是有的。”
“多少企业张口就是几百万，几千万，就为了能打个广告。”
“这事您应该不怀疑吧。”
汪涛无奈的点点头，对方把话都摊开说了，自己不认又能怎样。
“你说让我给钱，我不太乐意。”
“虽然我是这部戏的投资人，但钱也不是大风刮来的。”
“我看不如这样。”
“今天来看了一圈，我觉得你们公司不错，也有想法。”
“所以也别给项目资金了。”
“我直接把项目资金，算作投资，加入你们公司，如何？”
这位老板瞪大眼睛想了想。
这么说的话……我们倒是缺钱。
为了接下来研制大疆精灵，公司的确在拉投资。
大疆为了这款后来让其“登神”的产品，投入了上千万的资金。
原来是找远瞻资本和红杉资本捞的钱。
这俩后来都赚麻了！
包括后来一直被嘲笑模仿大疆做无人机还不太成功的小米。
其实普通人不知道，军儿自己的投资公司早就入股大疆了。
这可是日后全球排名前100的独角兽企业，没上市市值就快千亿了。
不上市，除了产品好卖后来根本不缺钱外，还有老板汪涛不想失去公司控制权的原因在。
张远的想法很简单。
你们能吃，凭什么我不能吃！
在人家还没发现，在市场还是蓝海是介入是最好的。
现在问题只有一个，代价是什么？
“我觉得，我们公司的估值不止3000万。”对方憋了半天，吐出这么一句来。
张远一听就知道稳了。
都讨价还价了，说明有意向。
“不如我们一起吃个饭，边吃边聊？”张远邀请到。
你刚才不说没空嘛……对方的理科脑袋，哪跟得上他的说变就变。
说不吃饭，就和说不给钱一样，只是在逼对方做出选择。
最后给出一个看起来不错的方案，对方接受的可能性就会大增。
出来混，全是套路。
最终大吃一顿，第二天又去办公室详谈。
对方最多愿意出让25%的股份，要价1500万。
这都是咬着牙，发狠要的。
觉得自己穷凶极恶，想咬块大的。
张远则尽力绷住了，没有笑出声。
小公司在没有发迹前，都是很“贱”的。
因为市面上1000家创业公司，能盈利的不到10家，能上市的未必有1家。
甚至大部分成功的公司，在创业初期都非常迷茫。
企鹅早期都迷茫，找不到利润点。
直到开始发Q币……
京东08年之前也是低价出售股份融资。
土豆网首次融资为了50万美金卖掉了33%的股份。
所以在汪涛和张远二人的心里，这件事不光错位，还落差巨大。
张远觉得自己赚麻了，答应下来。
对方见他答应还松了口气，生怕不乐意。
老谋子在旁看着。
你看看！
年轻人就是不一样，尊重技术。
以前张卫平一拍戏就知道吃拿卡要。
张远为了拍戏，不光亲自跑企业，搞技术，还投资公司，就为了能让我拍戏更方便。
还给他看感动了。
双方约定择日就签合同，开启合作。
张远最近从阿里那边套出来的钱还有剩余，阔绰的很，根本不需要再次融资就能搞定。
如此，几方都得到了自己满意的结果。
“张导，事情都办完了。”
“咱们就此别过，之后有事再见。”
机场，张远与老谋子道别。
对方要回家和老婆见面，之后还要和剧组开会。
他则要去一趟横店。
年度大戏《甄嬛传》，即将杀青。