第286章：渠道暗战 (第2/2页)
　　
　　视频通话很快接通。姜凌霜的身影出现在会议室的投影屏幕上。她似乎是在自己的办公室，背景是熟悉的书架和城市远景。脸上带着明显的疲惫，但眼神清澈锐利，气场透过屏幕稳稳地压了过来。
　　
　　“刘总，打扰了。我是姜凌霜。”她的声音平静，开门见山。
　　
　　“康健之家”的刘总裁是一位六十岁左右、气质沉稳的老者，在屏幕那头微微颔首：“姜总，久仰。你们的事情，我听说了。赵总监正在和程总沟通。”
　　
　　“是的。关于目前的局面，我相信赵总监已经传达了我们的基本态度。”姜凌霜语速平稳，却带着不容置疑的分量，“我想和刘总沟通的，是另一层。‘康元’和‘百味’这次的动作，看似针对‘凌霜’，实则是在用资本和价格武器，破坏整个高端健康品类的游戏规则。今天他们可以用低价逼‘凌霜’让步，明天就可以用同样的手段，挤压其他所有认真做产品的品牌，最终，这个市场会变成劣币驱逐良币的倾销场，消费者失去信任，渠道失去利润空间，所有人都是输家。”
　　
　　刘总裁静静地听着，没有打断。
　　
　　“我始终认为，渠道和品牌是共生关系。‘凌霜’愿意与‘康健之家’这样的优质渠道，建立更深、更长远的战略合作，而不是简单的买卖关系。”姜凌霜话锋一转，抛出了诱饵，“我们正在研发的、针对特定人群的二代功能食品线，计划在明年下半年推出。如果‘康健之家’愿意，我们可以考虑将华北地区的独家首发权、部分产品的独家经销权，以及深度的品牌联名计划，优先给到贵方。这不仅仅是产品销售，更是品牌绑定和消费者深度运营。”
　　
　　独家首发！品牌联名！这两个词让赵总监的眼睛亮了一下，连刘总裁也微微动容。这意味着更高的利润空间、更强的渠道掌控力，以及绑定“凌霜”这个新兴品牌未来增长红利的可能性。
　　
　　“当然，”姜凌霜语气放缓，但更加恳切，“为了表达我们共渡难关的诚意，在当前这个特殊时期，我们可以针对‘元源’系列，给予‘康健之家’额外的市场支持费用，用于门店体验升级和消费者教育，帮助稳定销售。同时，在下一季度的采购协议中，我们可以给予更灵活的付款账期。这是我们的底线，也是最大的诚意。”
　　
　　视频两端都陷入了短暂的沉默。姜凌霜给出的，不是简单的降价，而是一个未来合作的巨大想象空间，加上实在的短期支持。这需要“康健之家”在眼下承受一定压力（放弃竞争对手的短期暴利），换取更长远的利益。
　　
　　刘总裁沉吟良久，终于开口，声音沉稳：“姜总的格局和诚意，我感受到了。行业的长远发展，确实需要规则的维护者和价值创造者。这样吧，赵总监，你和小程再具体敲定一下细节。‘元源’的采购计划，暂时按原协议执行，观察后续市场反应。至于未来的合作可能……我们可以保持密切沟通。”
　　
　　虽然没有完全承诺，但“暂时按原协议执行”这句话，让程磊悬着的心，终于落回肚子里一半。这意味着一线生机，意味着“康健之家”这个核心堡垒，暂时没有被攻破。
　　
　　视频结束。程磊和赵总监又开始了新一轮的、关于具体支持费用、账期、未来合作框架的拉锯战。讨价还价，锱铢必较，空气中弥漫着看不见的硝烟。
　　
　　最终，程磊带着一份代价不菲的补充协议走出了“康健之家”大楼。协议保住了华北市场的基本盘，但“凌霜”付出了比原计划高得多的市场支持费用，也提前透支了部分未来新品的权益。寒风一吹，他打了个冷颤，心里却没有多少轻松。这只是稳住了一个最重要的点，全国其他区域，无数个中小渠道商，此刻可能正面临着类似的诱惑和动摇。安抚他们的战斗，才刚刚开始。
　　
　　他坐进车里，立刻打开工作群，开始部署对全国其他重点渠道的沟通和安抚策略。每一通电话，每一次拜访，都是一场小型的谈判，都需要消耗巨大的精力和资源。渠道暗战，寸土必争，没有喘息的机会。
　　
　　姜凌霜在办公室里，看着程磊发回的简短汇报“华北暂稳，代价不小”，疲惫地揉了揉太阳穴。稳住“康健之家”是重要的第一步，但她也清楚，这只是用更高的成本和未来的承诺，换来了暂时的平衡。真正的考验，还在后面。她拿起内线电话：“通知各销售大区总监，半小时后视频会议，同步渠道情况，部署下一步中小渠道的维稳和反攻。我们不能只防守，也要想办法，找到对手的弱点。”