第121章: 商海初航银钱之悟 (第1/2页)
　　
　　林怀安早已想好说辞，“咱们不说降价，就说‘让利酬宾’。
　　
　　限时三天，过时不候。
　　
　　这样既清了库存，又不损招牌，反而显得咱们大方，让利给老主顾。”
　　
　　林崇礼看着侄子，眼神复杂。
　　
　　这小子，不仅会算账，还会玩文字游戏。
　　
　　“你想怎么弄？”
　　
　　“简单。”
　　
　　林怀安来了精神，“第一，在店门口挂上红布横幅，写上‘夏季清仓，让利酬宾’。第二，把要处理的布料单独摆一个区域，明码标价。
　　
　　第三，买满三角，送一尺手帕布；买满五角，送一对扣子。
　　
　　第四，让顺子他们去街上发传单，就说‘瑞昌祥’夏季大酬宾，仅此三天。”
　　
　　林崇礼听完，沉默良久。
　　
　　这些法子，不算新奇，北平城里的大铺子早就在用。
　　
　　但在海淀镇，“瑞昌祥”是头一份。做，还是不做？
　　
　　“要是没人来，或者来了只买降价的，不买正价的，怎么办？”他问。
　　
　　“那就看老张老李的本事了。”
　　
　　林怀安说，“降价布料摆在外围，正价好料摆在里头。
　　
　　客人进来，先看到便宜的，被吸引进来。
　　
　　但人都有贪好之心，看见便宜料子，再看看好料子，一对比，说不定就想‘既然来了，不如多花点钱，买点好的’。这叫‘引流’。”
　　
　　林崇礼终于笑了，虽然笑容很淡：“你小子，从哪儿学来这些名堂？”
　　
　　“书上看的，自己想的。”
　　
　　林怀安老实说。
　　
　　“行。”
　　
　　林崇礼一拍桌子，“就按你说的办。不过，丑话说在前头，要是赔了，亏的钱从你月钱里扣。”
　　
　　“要是赚了呢？”
　　
　　“赚了……”
　　
　　林崇礼看了他一眼，“赚了，给你分红，一成。”
　　
　　“一言为定！”
　　
　　八月十九日，“瑞昌祥”夏季酬宾正式开始。
　　
　　一大早，顺子和小学徒就上街发传单了。
　　
　　红纸黑字，写得简单直白：“瑞昌祥绸布庄，夏季清仓，让利酬宾！
　　
　　薄料子六分起，买就送！
　　
　　仅限三天！”
　　
　　海淀镇不大，消息传得飞快。
　　
　　不到中午，铺子里就涌进来一群人。
　　
　　有家庭主妇，有精打细算的小媳妇，也有看热闹的闲人。
　　
　　老张老李忙得脚不沾地，嗓子都喊哑了。
　　
　　林怀安也站在柜台后帮忙。
　　
　　他负责收钱，老周记账。
　　
　　铜板、银元，叮叮当当，流水般进来。
　　
　　那些积压了两三年的薄料子，平时问都没人问，今天却成了抢手货。
　　
　　这个扯五尺，那个扯一丈，不到一个时辰，就卖出去二十多匹。
　　
　　正如林怀安所料，很多人本来是冲着便宜来的，但进了铺子，看见那些光泽柔润的好料子，就挪不动步了。
　　
　　“这杭纺真不错，夏天做衫子凉快。”
　　
　　一个大婶摸着杭纺，爱不释手。
　　
　　“是啊太太，这是正宗的杭州货，您摸摸这手感。”
　　
　　老张趁机介绍，“现在买，虽然不降价，但我送您一只鞋面，怎么样？”
　　
　　“那……那就扯一丈吧。”
　　
　　一笔生意，从六分的土布，变成了一角二的杭纺。
　　
　　林崇礼站在账房门口，看着店堂里熙熙攘攘的人群，听着叮当作响的钱币声，脸上没什么表情，但眼里有光。
　　
　　他经营“瑞昌祥”二十年，从没见铺子这么热闹过。
　　
　　三天下来，盘点账目。
　　
　　清仓布料卖了八成，回笼资金四十二块大洋。
　　
　　正价布料也多卖了三成，增收十八块大洋。
　　
　　扣除送的手帕布、扣子、鞋面等成本，净利十一块大洋。
　　
　　“十一块，”
　　
　　老周拨着算盘，声音有些发颤，“二掌柜，抵得上平时半个月的利了。”
　　
　　林崇礼看着账本，久久不语。
　　
　　最后，他抬起头，看向林怀安：“你的一成，一块一。月底结账时给你。”
　　
　　“谢谢二叔。”
　　
　　林怀安松了口气，心里那块石头落了地。
　　
　　“别高兴太早。”
　　
　　林崇礼给他泼冷水，“这次是运气好，下次就不一定了。做生意，没有常胜将军。”
　　
　　“我明白。”
　　
　　但无论如何，这第一步，算是迈出去了。
　　
　　顺子和小学徒看林怀安的眼神都不一样了，那是佩服，是羡慕，也有一丝嫉妒。
　　
　　老张老李对他也客气了许多，不再叫他“小少爷”，而改口叫“怀安少爷”。
　　
　　林怀安知道，这声“少爷”，不是因为他姓林，而是因为他证明了自己。
　　
　　清仓过后，林怀安开始接触铺子的银钱往来。
　　
　　这是二叔特批的。
　　
　　按理说，钱银是铺子的命脉，不该让一个半大孩子碰。
　　
　　但林崇礼想看看，这侄子能走到哪一步。
　　
　　于是，林怀安开始跟着老周学记账、盘点、兑钱。
　　
　　这才知道，小小一个绸布庄，银钱往来竟如此复杂。
　　
　　首先是钱币。
　　
　　市面上流通的货币五花八门：银元、铜元、钞票，还有私人钱庄的银票。
　　
　　银元又分“袁大头”、“孙小头”、“鹰洋”、“站人洋”，成色不一，重量不等。
　　
　　铜元更是乱七八糟，当十文、当二十文，还有各省自铸的，大小、重量、成色千差万别。
　　
　　收钱时，要仔细验看，听声音，看花纹，掂分量。
　　
　　一不小心，就会收到假钱、劣钱。
　　
　　铺子里有个小天平，专门用来称银子。
　　
　　碎银子要称，银元也要称，成色不足的，要打折。
　　
　　然后是兑换。
　　
　　客人用铜元，铺子里要存银元。
　　
　　铜元换银元，银元换钞票，都有汇率，天天在变。
　　
　　今天一块大洋换三百铜元，明天可能就换三百一。
　　
　　老周每天早上的第一件事，就是去钱庄问行情。
　　
　　“这哪是做生意，这是在炒钱。”
　　
　　林怀安感叹。
　　
　　“你以为呢？”
　　
　　老周从老花镜上方看他，“开铺子，三分靠货，七分靠钱。
　　
　　货卖得好，不如钱管得好。
　　
　　钱管不好，赚再多也是亏。”
　　
　　林怀安深以为然。
　　
　　他亲眼看见，隔壁“福瑞祥”布庄，因为收了大量成色不足的银元，去钱庄兑换时被打折，一个月白干。
　　
　　更复杂的是赊账。
　　
　　铺子里有不少老主顾，是记账的，月底或年底结。
　　
　　这些账，有的能要回来，有的就成了死账。
　　
　　
　　
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