第121章: 商海初航银钱之悟 (第2/2页)
　　
　　老周的暗账上，记着一长串名字，后面跟着或大或小的数字。
　　
　　那些数字，很多已经发黄，像永远也醒不过来的梦。
　　
　　“这王掌柜，欠了十五块，三年了。”
　　
　　老周指着一个名字，“人死了，铺子倒了，找谁要去？”
　　
　　“那刘太太呢？欠了八块。”
　　
　　“刘太太？”
　　
　　老周苦笑，“人家是镇长的表妹，你敢要？
　　
　　不要，这八块就没了；要了，以后别想在海淀镇做生意。”
　　
　　林怀安看着那些名字，那些数字，忽然明白了二叔说的“人情世故”。
　　
　　做生意，不光是买和卖，是钱和货的交换，更是人和人的周旋。
　　
　　每一笔账后面，都有一个故事，一段关系，一种权衡。
　　
　　八月二十日下午，来了个特别的客人。
　　
　　是个穿长衫的中年人，戴着眼镜，文质彬彬。
　　
　　他一进来，不看病，直奔柜台。
　　
　　“掌柜的，换点钱。”他掏出一个小布袋，哗啦倒在柜台上。
　　
　　是铜元，一大堆，足有几百枚。
　　
　　但林怀安一看，心就沉了——这些铜元，多数是私铸的，成色极差，有些薄得能透光。
　　
　　老周拿起一枚，掂了掂，又吹了口气，放在耳边听，摇摇头：
　　
　　“先生，您这钱……成色太差，我们收不了。”
　　
　　“怎么收不了？”
　　
　　中年人推了推眼镜，“都是铜元，都能用。”
　　
　　“能用是能用，但成色不足，去钱庄兑，要打对折。”
　　
　　老周耐心解释，“我们小本生意，收不起。”
　　
　　“那你说，能按什么价收？”
　　
　　“按市价的三成。”
　　
　　“三成？”
　　
　　中年人提高了声音，“你们这是抢钱！”
　　
　　“先生，不是我们抢钱，是这钱本身就不值钱。”
　　
　　老周不卑不亢，“您要是不信，去别家问问，看谁家收。”
　　
　　中年人瞪着老周，老周平静地看着他。
　　
　　店里其他客人也都看过来，指指点点。
　　
　　最后，中年人败下阵来，悻悻地把铜元收回布袋：“奸商！都是奸商！”
　　
　　他走了，留下一地鸡毛。
　　
　　老周摇摇头，对林怀安说：“看见了吧？这种人，就是来占便宜的。
　　
　　他那铜元，八成是私铸的，成本不到面值的一半。
　　
　　他想按面值花出去，赚一倍。
　　
　　咱们要是收了，亏的就是咱们。”
　　
　　“可他要真闹起来……”
　　
　　“闹就闹。”
　　
　　老周冷笑，“这种亏，吃一次，就有十次。
　　
　　咱们‘瑞昌祥’能在海淀镇立住脚，靠的就是规矩。
　　
　　该赚的赚，不该赚的，一分不取。该亏的亏，不该亏的，一分不让。”
　　
　　林怀安若有所思。
　　
　　他想起北安河，想起刘三放高利贷，五分利，利滚利。
　　
　　那是吃人。
　　
　　而“瑞昌祥”的规矩，是不吃人，但也不被人吃。
　　
　　在这乱世里，这或许就是一种生存的智慧。
　　
　　晚上盘点，老周教林怀安看总账。
　　
　　收入、支出、存货、应收、应付，一笔笔，一项项。
　　
　　林怀安这才知道，铺子看着生意不错，但利润薄如纸。
　　
　　一个月下来，毛利也就三四十块大洋。
　　
　　扣除伙计工钱、房租、税捐、打点，净利不到二十块。
　　
　　“二十块，”
　　
　　林怀安有些惊讶，“这么少？”
　　
　　“少？”
　　
　　老周看了他一眼，“不少了。
　　
　　知道街上卖烧饼的，一个月赚多少吗？
　　
　　五六块。
　　
　　拉洋车的，辛苦一个月，七八块。
　　
　　咱们铺子，六个人，管吃管住，一个月还能净剩二十块，已经是好买卖了。”
　　
　　林怀安沉默了。
　　
　　他想起自己以前，一块大洋，不过是零花钱，买本书，看场电影，就没了。
　　
　　从没想过，这一块大洋，是多少人一个月的饭钱，是一家人的活命钱。
　　
　　实业，实业，原来如此之实，如此之重。
　　
　　清仓活动的成功，很快引起了同行的注意。
　　
　　海淀镇不大，绸布庄一共三家：“瑞昌祥”、“福瑞祥”、“永昌号”。
　　
　　三家明里暗里较劲多年，各有各的主顾，各有各的活法。
　　
　　“瑞昌祥”这次搞清仓，抢了不少生意。
　　
　　“福瑞祥”的掌柜坐不住了，八月二十一日，亲自上门“拜访”。
　　
　　“福瑞祥”的掌柜姓钱，五十来岁，胖胖的，一脸和气生财的模样。
　　
　　一进门，就冲着林崇礼拱手：“林掌柜，恭喜恭喜！听说贵号这几天生意红火，日进斗金啊！”
　　
　　“钱掌柜说笑了。”
　　
　　林崇礼迎上去，也拱拱手，“小打小闹，清清库存，不值一提。”
　　
　　两人在堂屋坐下，老周上茶。
　　
　　钱掌柜端着茶碗，吹了吹茶叶，却不喝，笑眯眯地说：
　　
　　“林掌柜太谦虚了。三天卖了平时半个月的货，这要是小打小闹，那我们‘福瑞祥’就该关门了。”
　　
　　话里带刺。
　　
　　林崇礼面色不变：“钱掌柜今日来，不会是专门来夸我的吧？”
　　
　　“哪能呢。”
　　
　　钱掌柜放下茶碗，往前倾了倾身子，“我是来跟林掌柜商量个事。咱们三家，在海淀镇这么多年，一向是和和气气，有钱一起赚，有饭一起吃。
　　
　　可您这次……搞这么大动静，是不是有点……不合规矩？”
　　
　　“规矩？”
　　
　　林崇礼挑眉，“什么规矩？”
　　
　　“同行之间，不恶意竞价，不搞倾轧，这是老规矩了。”
　　
　　钱掌柜还是笑眯眯的，但眼神冷了，“您这么一降价，客人都跑您这儿来了，我们还怎么做生意？”
　　
　　林怀安站在一旁，听着这话，心里一紧。这是兴师问罪来了。
　　
　　林崇礼笑了，笑得很淡：“钱掌柜，您这话就不对了。
　　
　　第一，我不是降价，是让利酬宾，清清库存。
　　
　　第二，客人愿意来我这儿，是我货好，价实，服务周到。
　　
　　第三，做生意，各凭本事，哪有拦着客人不让来的道理？”
　　
　　钱掌柜脸上的笑容僵了僵：“林掌柜，话不是这么说。
　　
　　咱们三家，一向是同进退，共荣辱。
　　
　　您这么搞，坏了行情，以后大家都不好过。”
　　
　　“那依钱掌柜的意思？”
　　
　　“简单。”
　　
　　钱掌柜往后一靠，“您那批清仓的货，也分我们两家一些，按您的进价，我们帮着卖。