第七十八章 代工厂计划 (第1/2页)
　　
　　陆主任拿着加拿大和澳洲的合同匆匆离去后，展位前依旧热度不减。
　　
　　原本徘徊在周边、持观望态度的几个外商，见连续有大额订单落地，终于按捺不住，纷纷围了上来。
　　
　　整个上午，展位前签单不断，林少峰和郭振华忙着核对合同、收取定金支票，忙得脚不沾地，脸上却始终洋溢着兴奋的笑容。
　　
　　直到中午时分，订单潮才渐渐平息。
　　
　　王建军靠在展位的椅子上，喝了一口水，目光扫过桌上厚厚的合同，心中算了一笔账。
　　
　　加上之前的订单，总金额已经突破 3500万美元，这在 1978年的中国，绝对是一个天文数字。
　　
　　不过，他心里还有一丝遗憾。
　　
　　米国的采购商始终没有出现。
　　
　　要知道，米国市场的规模远超欧洲几个小国的总和，若是能打开米国市场，销量至少能再翻一番。
　　
　　但他并不着急，加拿大与米国相邻，贸易往来密切，相信用不了多久，他的产品就会通过加拿大的渠道传入米国。
　　
　　那些嗅觉敏锐的米国商人，绝不会错过这样一个赚钱的机会。
　　
　　当然，王建军也早就料到了米国人的套路。
　　
　　以他们的尿性，第一时间肯定会想仿制山寨，抢占市场。
　　
　　但他早有准备，在来广交会之前，他就让组织在欧美主要国家申请了专利。
　　
　　到时候，等那些米国厂商投入大量资金建厂、生产、销售，他再一纸诉状将他们告上法庭，不仅能收回巨额的专利赔偿金，还能顺势打入米国市场，给那些傲慢的米国佬一个深刻的教训。
　　
　　不过，王建军也清楚，米国的司法体系复杂，那些厂商很可能会耍手段，把官司拖上一年半载，以此拖延时间，赚取更多利润。
　　
　　但他并不担心，除了专利武器，他还有后手。
　　
　　想占他的便宜可没那么容易。
　　
　　下午两点多，最后一批港商签完订单离开后，展位前终于清静了下来。
　　
　　王建军看了看时间，对林少峰和郭振华说道：“收拾东西吧，我们该走了，另外，让人转告陆主任，明天我们就不来展会了。”
　　
　　林少峰和郭振华虽然心里满是疑惑，但在会场里人多眼杂，他们也不好多问，只能按照王建军的吩咐，开始收拾展台上的样机、合同和宣传资料。
　　
　　走出广交会展馆，这会的阳光还有些刺眼，王建军抬手挡了一下，深吸了一口新鲜空气。
　　
　　展馆外依旧人头攒动，来自世界各地的商人匆匆而过，空气中弥漫着商机与竞争的气息。
　　
　　直到坐上前往招待所的汽车，郭振华终于忍不住了，迫不及待地问道：“师弟，我们明天为什么不来了？今天还有不少人在观望，说不定明天还能再签几个订单！”
　　
　　王建军靠在座椅上，笑了笑，解释道：“该下单的都已经下了，那些观望的，要么是资金不足，要么是还在犹豫。
　　
　　就算我们明天不来展会，只要他们真的想合作，自然会通过陆主任或者其他渠道找到我们。
　　
　　而且，我们现在有更重要的事情要做，不能把时间浪费在展会上。”
　　
　　“更重要的事情？”林少峰也忍不住开口了：“什么事情比签订单还重要？”
　　
　　“当然是生产。”
　　
　　王建军语气严肃起来，道：“我们已经拿到了这么多订单，总不能让客户等着吧？东西设计出来了，技术也成熟了，但生产是个大问题。
　　
　　我们厂的规模虽然不小，但在小家电制造方面几乎没有经验。
　　
　　想要重新添置设备、改造生产线、培训工人，不仅要花费大量的金钱，还得耽误好几个月的时间，根本赶不上客户的交货期。
　　
　　所以，我打算在羊城这边找一家合适的家电厂合作，把微波炉、电热水壶和电饭锅的生产授权给他们。
　　
　　这样一来，既能利用他们现有的生产线和工人，快速扩大产能，又能节省我们自己建厂的时间和成本，一举两得。”
　　
　　林少峰和郭振华闻言，都陷入了沉思。
　　
　　他们知道王建军说得有道理，但心里还是有些顾虑。
　　
　　林少峰皱着眉道：“建军，要是把生产授权给其他厂，那大部分好处不都被他们拿走了？我们辛辛苦苦研发出来的技术，到头来只能赚点专利费，太不划算了。”
　　
　　“怎么会是只赚点专利费？”
　　
　　王建军摇了摇头，嘴角勾起一抹自信的笑容：“我可不是要把技术卖断给他们，而是技术授权合作。他们每生产一台产品，就要向我们支付一半的利润作为授权费。
　　
　　而且，原材料采购、产品质量标准、销售渠道都由我们掌控，他们只是负责生产，相当于我们的代工厂。”
　　
　　“一半的利润？”
　　
　　郭振华瞪大了眼睛，有些不敢相信：“这会不会太高了？他们能愿意吗？”
　　
　　“他们肯定愿意。”
　　
　　王建军语气肯定道：“我们的产品，面向的是国际市场，利润空间巨大。就算给我们一半的利润，他们赚的也比以前多得多。
　　
　　这相当于我们带着他们一起发财，他们没有理由拒绝。”
　　
　　林少峰还是有些不放心：“话虽如此，但人心隔肚皮。要是我们把技术教给他们，他们学会了之后反悔，偷偷生产、私自销售，或者压低授权费，我们该怎么办？”
　　
　　王建军的眼神冷了下来，语气带着一丝不容置疑的威严：“那就要看他们有没有足够的资本来赔！
　　
　　我既然敢提出这样的合作方式，就有办法保证我们的利益。
　　
　　首先，合作合同会写得清清楚楚，一旦他们违约，不仅要赔偿我们的全部损失，还要承担法律责任。
　　
　　其次，我们会派技术人员常驻他们工厂，监督生产过程。
　　
　　真要是敢侵吞我们的利益，我也有办法让他们付出代价。
　　
　　别忘了，我们现在手里握着几千万美元的外汇订单，这对于急需外汇的国家来说，分量举足轻重。
　　
　　真要闹到上面，吃亏的肯定是他们。”
　　
　　看着王建军坚定的眼神，林少峰心中的顾虑渐渐消散。
　　
　　他知道王建军不是一个冲动的人，既然敢这么做，肯定已经考虑周全了。
　　
　　“那你打算找哪个厂合作？”林少峰问道。
　　
　　“我已经有目标了，就是羊城的钻石厂。”
　　
　　“钻石厂？”郭振华愣了一下，道：“是不是生产钻石牌电风扇的那家？”
　　
　　王建军点了点头.
　　
　　钻石牌可以说是华夏电扇工业的活化石，它的百年沉浮，浓缩了羊城工业从手工作坊到全球化竞争的完整历程。
　　
　　这家公司最早是由一名加拿大华侨在 1931年创建的，当时名叫‘华南电机制造厂’，主要生产电风扇和小型电机。
　　
　　抗日战争爆发后，工厂为了躲避战乱，迁往马交，改名为‘西南电机厂’。
　　
　　直到 1946年，才迁回羊城重组，正式采用‘钻石牌’作为商标。
　　
　　之后钻石厂成为国营企业，在计划经济体制下迅速发展，成为国内知名的电风扇生产厂家。
　　
　　“今天在广交会上，我看到了他们的展位，他们是第一个签订香港订单的内地厂家，虽然订单金额只有五万美元，但已经很不容易了。
　　
　　他们生产的电风扇，质量很是不错。
　　
　　我之所以选择他们，主要有三个原因。
　　
　　第一，他们是羊城规模最大、技术最先进的家电厂，拥有完整的生产线和熟练的工人，稍加改造就能生产我们的产品。
　　
　　第二，他们有出口经验，熟悉国际贸易的规则和流程，这对于我们后续的产品出口非常有帮助。
　　
　　第三，我后续也有进入电扇行业的打算，与钻石厂合作，不仅能利用他们的生产能力，还能顺便了解电扇行业的市场情况，为以后的布局打下基础。”
　　
　　“可是，他们没有生产微波炉、电热水壶和电饭锅的经验啊，就算是规模最大，也得重新摸索吧？”
　　
　　“这一点我早就考虑到了。”王建军说道：“现在国内没有任何一家工厂有生产这些产品的经验，换哪家厂都一样要从头开始。
　　
　　而且，钻石厂的技术实力在国内是顶尖的，他们的工程师都是经验丰富的老技术人员，只要我们提供详细的技术图纸和指导，他们很快就能掌握生产工艺。
　　
　　相比之下，其他工厂的规模更小、技术更落后，反而需要更多的时间和精力去培训。”
　　
　　几人一路说着，汽车很快就抵达了招待所。
　　
　　回到房间，几人简单洗漱了一下，便来到招待所的餐厅吃午饭。
　　
　　餐厅里人很多，大多是参加广交会的工作人员。
　　
　　饭菜是典型的粤式口味，清淡可口，虽然没有山珍海味，但对于忙碌了一上午的几人来说，已经非常满足了。
　　
　　吃饭的时候，林少峰和郭振华又围绕着合作的事情问了王建军一些细节，比如合作合同的条款、技术人员的安排、生产线改造的时间等。
　　
　　王建军一一耐心解答，他的思路清晰、考虑周全，让林少峰和郭振华更加放心了。
　　
　　吃完饭后，几人回到房间休息。
　　
　　今天在广交会上招待了几十位外商，谈判、签合同、收取定金，忙得脚不沾地，几人都累得不行。
　　
　　
　　
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