第32章 什么是国际惯例？这就叫国际惯例！ (第1/2页)
　　
　　“没有定金？陈翻译……”许建功不可置信的看着李砚青。
　　
　　对于外商提出苛刻的合作要求，许建功其实早有预料，从见面伊始，就已经能看出端倪了。
　　
　　但是他无论如何也没想到，跟外商合作，条件居然会苛刻到如此程度。
　　
　　工期短、任务重、要求严，这些都在技术范畴内，还都好说，以二厂的实力，咬咬牙这些也能克服。
　　
　　二厂不但有着一大批技术精湛的工人，还有着先进的生产机器，这些都是他许建功敢于接下一个星期制作25000件文化衫的底气。
　　
　　可没有定金，完全由二厂垫资生产这个要求实在是突破了他们的底线。
　　
　　这可是25000件文化衫的大订单，代加工费最少也要十几万块。
　　
　　要是货物发出之后，没能收到代加工费，这个责任谁来担？
　　
　　那些拼死拼活每天三班倒的工人拿不到工资，还不得把他这个厂长给生撕了？
　　
　　更何况按照国营厂的管理规定，涉外代加工合同必须见单见款，要是没有预付款凭证，一旦出了事，就是严重的违规操作。
　　
　　想到这，许建功深吸口气，低声说道：
　　
　　“小陈啊，你的心情我理解，我也想为亚运做贡献，但服装二厂毕竟是国营单位，财务制度是铁律，更是高压线，若是一点定金都没有的话，这就违反国营厂的财务规定，属于违规操作。
　　
　　这不是我个人愿意不愿意的事，国营厂有国营厂的难处，每一笔支出都要经得起审计，全额垫资这种事，在二厂的历史上从来没有过。”
　　
　　顿了顿，许建功试探着说道：
　　
　　“但我觉得，规矩是死的，人是活的，咱们不求全款，只是能不能让让阿卜杜拉先生稍微变通一下，哪怕给个10%的定金也行。
　　
　　只要账上有个进项凭证，财务那边也就能说的过去了，咱们这机器不也就转起来了嘛。”
　　
　　许建功说完，一脸希冀的看着李砚青，他觉得自己这番话说得合情合理，既讲了原则，又给了方案，也表现了合作诚意，可以说是滴水不漏。
　　
　　然而。
　　
　　李砚青并没有接话，只是用他那根手指推了推鼻梁上的金丝眼镜，目光冷峭。
　　
　　“许厂长，你是不是把你我都搞糊涂了？”
　　
　　李砚青声音平静，却字字诛心：
　　
　　“现在是周围几个省的代工厂都在排队求着要阿卜杜拉先生的订单，是我们在给你们机会，不是我们在求着你们做！你现在却跟我像菜市场买菜一样讨价还价？
　　
　　许厂长，你知不知道什么叫做特事特办？真正的特事特办，不是让你死守规章制度，而是指在营商过程中，一切都要为效率让路！”
　　
　　李砚青抬起手，重重的在文化衫设计图上点了点：
　　
　　“这批文化衫，是亚运宣传的急先锋，工期紧到了按小时计算，为了确保必须七天出货，所以阿卜杜拉先生的公司才采用国际上最先进的倒逼工期制度！”
　　
　　“还有，我们为什么不付定金，是因为没钱吗？错！是因为只有把刀架在脖子上，你们才会拼命跑！只有让你们感到‘拿不到钱’的危机感，你们才会真正动起来，才会三班倒，连轴转，才会在七天内把这批货给我抢出来！”
　　
　　“这就是外企效率，这就是国际惯例！我们看重的是结果，是速度，不是你们那一套慢吞吞的所谓规章制度！”
　　
　　“这……”
　　
　　许建功脸上的笑容瞬间僵住，李砚青说的什么国际惯例，什么倒逼工期，这些闻所未闻的新词让他这个老厂长一时语塞。
　　
　　对于外贸合作，他们二厂倒不是没有合作过，但那都是通过外贸公司协调生产的，与外商自主谈判还是第一次，许建功也拿不准李砚青说的是不是真的。
　　
　　可现在许建功不敢赌，一步踏错将是万劫不复。
　　
　　“你的要求我们理解，但我们毕竟是国营厂，按照我们的组织原则，兹事体大，不能搞一言堂。
　　
　　你看这样行不行？给我们半天时间，我现在马上召集班子成员，开一个扩大会议，集体研究讨论一下。
　　
　　我们连夜上会，最快明天一早给你答复？这也是为了对合作负责嘛。”
　　
　　
　　
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