第 4 章 墨韵书斋 (第2/2页)
　　
　　“听说你们书斋换东家了？”年轻公子转过身，目光落在林薇身上，“我来看看，有没有什么新鲜货色。”
　　
　　林薇走过去：“敝店刚接手，还在整理，公子想要哪类书？”
　　
　　年轻公子看了她一眼，眼里闪过一丝讶异，很快又恢复从容：“姑娘是……”
　　
　　“我是这墨韵书斋的东家，姓林。”
　　
　　“林东家。”公子拱手，姿态优雅，“在下沈星河，江南人士，在京中做些笔墨生意。听说墨韵书斋要重新开张，特来瞧瞧。”
　　
　　沈星河！
　　
　　林薇心里一动，这名字她前世在商界传闻里听过，江南沈家的少东家，沈家是大晟朝最大的纸张、墨锭、砚台供应商之一，生意遍布南北，宫里的贡纸都是沈家供的。
　　
　　“沈公子消息倒是灵通。”林薇道，“小店确实准备重新开张，还需些时日。公子若是想要什么特别的书，可以留下书目，我尽力寻来。”
　　
　　“特别的书……”沈星河笑了笑，合上扇子，用扇柄轻轻敲着手心，“不瞒林东家，沈某不缺普通的书，我想要的，是‘别人没有’的东西。”
　　
　　他走到书架前，随手抽出一本《论语集注》：“比如这本书，满大街都是，印得再好也就卖一两银子顶天。但如果，是某位大儒的亲笔批注本呢？有当代名士的题跋呢？再限量编号，附赠藏书票呢？”
　　
　　林薇眼睛一亮，这沈星河，思路倒是挺超前。
　　
　　“那价钱，可就天差地别了。”她接话道。
　　
　　“正是。”沈星河转身看她，“林东家是聪明人。这年头卖书，不能光卖纸墨，得卖‘价值’，卖‘稀缺’，卖‘雅趣’。一本普通书一两银子，加上独家批注、名人题跋、限量编号、精美装帧，卖十两、二十两，甚至五十两，也有人抢着要。”
　　
　　林薇点头：“沈公子说得有理。只是独家批注需要真才实学，名人题跋需要人脉，限量编号需要营销，精美装帧需要工艺，这些，小店暂时都没有。”
　　
　　“现在没有，不代表以后没有。”沈星河用扇子轻点掌心，“沈某今日来，是想谈笔生意。”
　　
　　“请讲。”
　　
　　“沈家供应全京城六成以上的上等纸张墨锭，翰林书坊、文渊阁都是我们的主顾。”沈星河道，“墨韵书斋位置偏，门面小，按常规做法肯定做不大。但林东家若愿意合作，沈某可以成本价供应最好的宣纸、徽墨、湖笔、端砚，还能介绍几位国子监讲学的、致仕的老先生，为你们的书做批注题跋。”
　　
　　条件诱人，可天下没有免费的午餐。
　　
　　“沈公子的条件是？”林薇直截了当。
　　
　　“两个条件。”沈星河伸出两根手指，“第一，墨韵书斋日后所有文房用品，必须从沈家采购，当然，价格绝对公道。”
　　
　　“第二呢？”
　　
　　“第二，我要入股，占三成股，按比例分红，另外，书斋的经营策略，我有建议权。”
　　
　　三成股，还要建议权。
　　
　　林薇沉默了，沈星河也不急，慢悠悠摇着扇子，目光在店里扫来扫去，像是在估算这破书斋的价值。李贵和王福在一旁大气不敢出，连呼吸都放轻了。
　　
　　良久，林薇开口：“三成股太多，最多两成。建议权可以给，但最终决策在我。”
　　
　　沈星河挑眉：“两成？林东家，沈某带来的可是实实在在的资源和渠道。”
　　
　　“正因如此，我才愿意给两成。”林薇平静道，“沈公子，这书斋现在的价值，撑死了三百两，您入股两成，也就六十两。但您带来的，国子监老先生的人脉、沈家的供货渠道、您在京城商界的影响力，这些无形资产，远不止六十两。我给您两成股，已是诚意。”
　　
　　沈星河愣住了，他没想到这年轻女子算账这么清楚，胆子还这么大。
　　
　　“那若是书斋做大了呢？”他问。
　　
　　“做大了，两成股的价值自然水涨船高。”林薇道，“比如书斋年利润一千两，您分红二百两；年利润五千两，您分一千两。这比您单纯卖纸墨，赚得多，也稳当。”
　　
　　沈星河沉默片刻，忽然笑了：“林东家果然特别。好，两成就两成。不过，我也有几个要求。”
　　
　　“请说。”
　　
　　“第一，纸墨供应价，比市价低一成——不是我小气，沈家也要成本。”
　　
　　“可以。”
　　
　　“第二，国子监老先生批注的事，三个月内要落实至少三位——我可以引荐，但能不能说动，看林东家本事。”
　　
　　“合情合理。”
　　
　　“第三，”沈星河收起扇子，神色正经，“我要听听林东家具体的经营思路。若是只是普通卖书，不值得我入股。”
　　
　　林薇点头，走到柜台后，拿起粗糙的草纸和秃头毛笔，一边说一边画：“第一，搞会员制，分三级。银卡会员充值十两，购书九折，能借阅普通书籍；金卡会员充值五十两，购书八五折，能参加每月读书会，预订限量版；玉卡会员充值一百两，购书八折，送名家批注本，有专属藏书编号。”
　　
　　沈星河眼睛一亮，听得更认真了。
　　
　　“第二，做盲盒书袋，二两银子一个，随机装一本书+一份独家批注+一件文房小礼品。读书人都爱赌点运气，也喜欢惊喜。”
　　
　　“第三，开读书沙龙，每月请一位学者，在书斋后院开小型讲座，只有会员能参加，可收费，也当会员福利。”
　　
　　“第四，搞定制服务，客人指定内容、装帧、题跋，我们找学者批注、做精美装帧，收高额服务费。”
　　
　　“第五，做二手书置换，客人用旧书换新书，我们把回收的旧书清理修复，要么低价卖，要么放进盲盒。”
　　
　　她一口气说了七八个点子，有前世书店的玩法，也有临时想的，沈星河手里的扇子都忘了摇，听得眼睛发亮。
　　
　　“林东家，这些主意……都是你想出来的？”他忍不住问。
　　
　　“算是吧。”林薇含糊带过。
　　
　　“妙！太妙了！”沈星河一拍手掌，“这些法子若是做成了，墨韵书斋绝对能在京城独树一帜！别说翰林书坊，就是宫里的文渊阁，都没这般花样！”
　　
　　他顿了顿，意味深长地看着林薇：“林东家，冒昧问一句，您和镇北王府那位刚和离的林大小姐，是……”
　　
　　林薇心里一紧，面上却半点不露：“正是民女。”
　　
　　沈星河愣了愣，随即笑了，眼里多了几分欣赏：“原来如此，难怪林东家行事这般特别。”
　　
　　他拱手：“沈某告辞。明日我让人送契书来，纸墨供应的事，三日内到位。国子监那边，我先递帖子。”
　　
　　送走沈星河，李贵和王福才敢围上来，李贵小声问：“东家，这位沈公子靠谱吗？江南沈家，那可是大商户啊。”
　　
　　“正因是大商户，才值得合作。”林薇道，“他提的条件，对我们只有好处。”
　　
　　她看向两人，安排新的活计：“从今天起，书斋暂停营业，全面改造。李贵，你负责监督修缮，书架全部重新刷漆，地面铺青砖，窗户换新的，门口做块新招牌。王福，你继续清点库存，把所有书分类登记造册，破损但有价值的单独标出来。”
　　
　　“是！”
　　
　　“另外，”林薇拿出二十两银子，“这是启动资金，该花的花，但每一笔都要记账，我要看明细。材料采购至少货比三家，找靠谱的匠人。”
　　
　　“明白！”两人接过银子，干劲十足地去忙活了。
　　
　　林薇独自站在书斋前厅，看着这刚刚起步的小小天地，心里有了底。有了沈星河的加入，资金、货源、人脉都有了雏形，接下来，就是把脑子里的现代营销手段，一点点变成现实。
　　
　　只是，怀里的玉佩，能量还是不够。还有母亲的手札，七页才找到三页，前路还有不少谜题。
　　
　　夜探玉佩，母影入梦
　　
　　夜幕降临，西跨院里，王师傅他们早已收工。
　　
　　屋顶补好了，新换的窗纸洁白平整，院墙加高了三尺，门也换成了实木包铁的，还装了粗重的门闩。整个院子看着结实多了，也终于有了点“家”的样子。
　　
　　秋月做了晚饭，一碟清炒豆芽，两个白面馒头，还有一碗加了蛋花的菜汤。
　　
　　“大小姐，您累了一天了，多吃点。”秋月给她盛汤，一边小声汇报，“王师傅他们干活挺认真的，瓦片木料都验过了，没问题。就是今天来了两拨人打听，一拨是府里的，柳姨娘身边的张嬷嬷，说是什么路过看看大小姐住得好不好，眼神贼得很。另一拨不认识，穿得普通，老往院里瞟，在门口转了半天。”
　　
　　林薇放下筷子，心里了然，该来的，总归是要来的。
　　
　　“明天开始，院门白天也闩着，有人敲门，问清楚是谁再开。府里的人来，就说我在休息，不便见客。”她道，“还有，你以后出门办事，尽量绕路，别让人摸清行踪。钱分开放，别都搁一处。”
　　
　　“是！”秋月用力点头，把话记牢了。
　　
　　吃完饭，林薇回到自己房间，新换的窗纸糊着桑皮纸，透光性好，月光如水，透过窗纸洒进来，在地上投出清晰的格子光影。
　　
　　她掏出双鱼玉佩，放在月光最盛的地方，系统提示立刻跳出来：【检测到月华……能量吸收中：0.03%/分钟】。
　　
　　比昨晚快了三倍，可还是太慢了，照这速度，充满10%得三十三个时辰，将近三天，太久了。
　　
　　她需要更快的办法。
　　
　　林薇闭上眼，努力回忆游戏里狼王之心的样子，那颗拳头大小、泛着淡紫光的晶石，里面有液体般的能量在流，月华纯度17%。她集中全部精神力，想象着把它从游戏背包里“拉”出来，可一秒、两秒、三秒过去，半点反应都没有。
　　
　　能量不够，通道根本打不开。
　　
　　“难道只能干等？”
　　
　　她不甘心，忽然想起今天在书斋找到的三页苏氏手札，母亲留下的东西，会不会有关于玉佩的记载？
　　
　　林薇拿出三页手札，在月光下展开。淡黄色的纸张薄如蝉翼，在月光下几乎透明，上面那些星罗棋布的加密符号，被月光一照，隐隐透出极淡的银色纹路，不是墨迹，是纸张本身的光泽。
　　
　　林薇心里一动，把玉佩放在了手札上。
　　
　　神奇的事情发生了！
　　
　　手札上的银色纹路突然亮了起来，像是有了生命，银色的光顺着纹路流动，最后全汇聚到玉佩的位置。三页手札的纹路彼此连接，形成了一个小小的三角状银色光阵，而玉佩，开始微微发烫。
　　
　　【检测到微量月华精粹（纯度5%）……能量吸收加速！当前速率：0.1%/分钟！】
　　
　　加速了！
　　
　　林薇惊喜地看着这一幕，手札上的银色纹路一直在发光，虽然微弱，却实实在在地给玉佩“充电”，速度提了三倍多，而且纯度5%，比普通月光高多了。
　　
　　照这速度，十个小时就能充满10%！
　　
　　她赶紧把三页手札铺成等边三角形，玉佩放在正中心，银色光阵稳稳地转起来，纹路像呼吸似的明暗交替，月光透过窗纸洒在手札上，被银色纹路吸收、提纯，再汇聚到玉佩里。
　　
　　【能量：0.4%……0.5%……0.6%……】
　　
　　数字在缓慢但稳定地涨着，林薇坐在床边，看着这一幕，心里又激动又感慨，母亲留下的东西，果然不简单。
　　
　　这手札，这玉佩，这加密的传承，原主的身世，恐怕比她想象的还要复杂。
　　
　　只是现在，她没时间深究，当务之急是尽快充能，进游戏把狼王之心弄出来，若是那颗晶石真能修复玉佩，那她的金手指，才算真正开启。
　　
　　夜越来越深，月光在窗纸上慢慢移动，从东边移到正中，玉佩的能量一点一点积累着。林薇靠在床头，折腾了一天，实在累了，不知不觉就睡着了。
　　
　　梦里，她看见一个穿南疆服饰的女子，背对着她坐在窗前写字。女子穿靛蓝绣花上衣，深紫百褶裙，头戴银饰，耳坠是两尾小鱼的样子，写得格外专注，笔下流露出星罗棋布的符号。
　　
　　忽然，女子回头，对她笑了笑，笑容温柔，眼神却深邃如星空。
　　
　　林薇看清了她的脸，和自己有几分相似，女子抬起手，手腕内侧有一尾淡紫色的小鱼胎记——和她的一模一样！
　　
　　女子轻声说：“婉儿，等你集齐七页，双鱼合璧之日，便是天门开启之时。”
　　
　　说完，女子化作无数银色光点，融入了她手中的玉佩。双鱼玉佩突然光芒大放，两条鱼活了过来，在光里游动，首尾相衔，鱼眼处亮起两点金光。
　　
　　梦醒思母，前路启程
　　
　　林薇猛地惊醒，天还没亮，月光依旧洒在窗纸上，手札上的银色光阵还在转，玉佩的能量显示：【能量：7.2%】。
　　
　　离10%，不远了。
　　
　　她摸了摸自己手腕上的胎记，梦里女子的话还在耳边回响，“母亲……您到底是谁？”
　　
　　窗外，传来第一声鸡鸣，清亮的声音划破了夜的寂静，天，快要亮了。
　　
　　新的一天，要开始了。
　　
　　而她的路，才刚刚起步。